Herbalife = Un entusiasmo único

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Muchos de nosotros alguna vez nos hemos encontrado en la calle con alguna persona que tiene un gran botón que dice cosas como “Trabaje desde casa pregunteme como ” o “Quiere bajar de peso pregunteme como ”Bueno,  pues para todas aquellos que no lo sabían o que no lo tenían claro, esta técnica de ponerse un botón publicitario ha sido utilizada durante muchos años por los distribuidores de Herbalife,  de hecho el mismo Mark Hughes, Fundador de la compañía llevaba uno.

Aspectos Generales

Herbalife fue fundada en 1980 en Los Angeles, California. Su fundador, Mark Hughes, perdió a su madre  por una sobredosis de medicamentos para bajar de peso, a partir de ese momento Mark se dio  a la tarea de crear una compañía que ayudara a las personas a bajar de peso de manera saludable.

Mark había sido ya distribuidor de una compañía de productos naturales y poseía una gran capacidad de hacer crecer organizaciones, sin embargo se dio a la tarea de buscar personas con la capacidad de crear productos naturales para bajar de peso, ellos harían el producto y el se encargaría del canal de distribución, así en 1980 nació Herbalife con unas cuentas personas en su red.

Luego de fundar Herbalife, Mark creó una red de distribuidores en Estados Unidos, logrando un rápido crecimiento. Para el año 1982, Herbalife había alcanzado ventas por U$S 2.000.000 de dolares abriendo así una distribuidora en Canadá, la primera fuera de los EE. UU. En 1986 la compañía comenzó a cotizar en Bolsa de Nueva York, en el índice NASDAQ.

En 1994, Hughes creó  la Herbalife Family Foundation, una fundación dedicada a la caridad y la ayuda de niños. Dicha organización recibe donaciones tanto de la empresa Herbalife como de los particulares, de dentro y fuera de la compañía.

Herbalife siguió aumentando su facturación, alcanzando en 1996 montos anuales de U$S 1.000 millones de dolares.

En 2003 Michael O. Johnson se incorporó a Herbalife como Director Ejecutivo, gracias a su experiencia en el desarrollo de negocios. Johnson, quién trabajó durante 17 años en Walt Disney Corporation, y en los últimos años fue Presidente de Disney International, ha sido el encargado de gestionar los proyectos de la compañía en los últimos años.

En abril de 2005, la compañía celebró su 25 Aniversario en un evento de 4 días, en el cual participaron 35.000 distribuidores independientes de todo el mundo.

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Para marzo de 2007, la compañía estaba recibiendo ganancias de más de 3500  millones de dólares.

Herbalife cuenta con una Junta Asesora Médico-Científica presidida por el Dr. David Heber, Profesor de Medicina y Salud Pública en la Universidad de California. El Dr. Louis Ignarro,Premio Nobel, es también miembro de la Junta Asesora.

La estrategia de la empresa está alineada con la industria del bienestar, recomendando dietas balanceadas bajas en calorías. Esto se ve facilitado por la oferta de productos provista por medio de los macronutrientes y micronutrientes contenidos en sus productos

La compañía tiene su sede en Los Ángeles, California, y emplea a 3.500 personas en todo el mundo. Sus productos son distribuidos en 69 países a través de una red de aproximadamente 1.500.000 distribuidores

Productos

Los productos de Herbalife estan divididos en 6 grupos en los Estados Unidos, en el resto del mundo la cantidad de productos depende de las reglamentaciones de cada país y según la compañía ha estimado conveniente introducir uno u otro producto.

1. Control de Peso

Este grupo incluye productos que se complementan en la tarea de bajar de peso, encontramos malteadas, multivitaminicos, te verde, proteínas y bebidas instantáneas todos ellos enfocados en el control de peso, este es el grupo de productos con el que inicio la compañía y ha estado en permanente evolución.

2. Salud Digestiva

Este grupo de productos esta enfocado en promover una alimentación adecuada para cada persona. Todos estos productos están diseñados para optimizar todos los procesos digestivos e incluye malteadas, suplementos vitaminicos y mezclas naturales.

3. Cuidado Personal

Los productos de cuidado personal incluyen una serie de cremas, shampoo y tónicos para el cuidado de la piel, el rostro y el cabello, cuenta con mas de 40 productos en esta sección y es uno de sus lanzamientos mas recientes.

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4. Energía

Este grupo de productos están enfocados en todas aquellas personas que practican deporte o que requieren exigencia física alta, incluye malteadas para aumentar la masa muscular, bebidas energéticas, productos para mejorar la concentración e hidratantes.

5. Soluciones inmunológicas

Incluye productos que mejoran el sistema inmunologico de manera general.

6. Salud Cardiovascular

Este grupo de productos incluye todo lo necesario para prevenir y ayudar en temas cardíacos. Dentro de  este grupo tenemos malteadas y productos de aloe.

Plan de Marketing

El plan de Marketing de Herbalife es otro clásico multinivel. Cada vez que un ejecutivo le compra a la compañía recibe un descuento que va desde el 20% hasta el 50% dependiendo del rango en el que se encuentre y genera utilidades cada vez que alguien en su organización venda los productos, la ganancia es el diferencial, si por ejemplo usted tiene un descuento del 50% y tiene una persona que esta al 30% en su organización cada vez que esta persona venda un producto usted ganara el 20%.

Conforme cada uno va subiendo en posición se obtiene ingresos residuales adicionales por desarrollar personas en la organización.


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4 comentarios

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