Cómo Nutrilite creó el Multinivel

4 de noviembre de 2014

Sam Rehnborg se considera a sí mismo “ratón de laboratorio”, el personaje más antiguo de Nutrilite; su padre, Carl, fundó Nutrilite en 1934, dos años antes de que Sam naciera.

Rehnborh hoy con 78 años de edad, después de una dieta balanceada de por vida, equilibrada con vitaminas, respira saludablemente, ¡por lo menos una década más joven!

“El concepto de mi padre era muy holístico”, afirma Rehnborg, hijo menor de Carl. “Mi padre sentía que las vitaminas que las personas necesitaban debían tener un enfoque equilibrado para una buena nutrición, él siempre nos decía que las vitaminas no funcionan de forma individual, por el contrario, trabajan en conjunto con otras vitaminas”.

Sam Rehnborg

Sam Rehnborg

Rehnborh, más conocido como el “Dr. Sam” tiene un doctorado en biofísica, titulo obtenido en la Universidad de Stanford, ha pasado su vida trabajando en la investigación y el desarrollo de productos nutritivos, estimulando el crecimiento de Nutrilite. Actualmente supervisa el Instituto de Nutrilite para la salud en California, pieza clave en la investigación y formación de la compañía.

Recientemente el ex presidente de Nutrilite comenzó una gira para visitar a los distribuidores de Amway en todo el mundo, como parte de la celebración del aniversario número 80 de Nutrilite, que conmemora la puesta en marcha de esta gran empresa.

Nutrilite, adquirida por Amway en 1972, ahora genera casi el 50% de las ventas de la compañía, con registros del 2013, ingresos por $11.8 mil millones, siendo el producto nutricional de mayor venta.

Los vínculos de Nutrilite con Amway comenzaron con los co-fundadores de la compañía con sede en Ada, Rich DeVos y el fallecido Jay Van Andel, para dar paso a lo que hoy es conocida como la compañía de venta directa más grande del mundo. Tanto Rich como Jay trabajaron como distribuidores de Nutrilite durante casi una década antes de comenzar Amway en 1959.

“Cuando Jay y yo, nos convertimos en distribuidores de Nutrilite en 1949, presentíamos que el producto sería un exitoso plan”, dijo Rich DeVos, agregando además el gran éxito de la segunda edición del libro, “La historia de Nutrilite, pasado, presente y futuro”.

Este asombroso libro escrito por Rehnborg, narra a fondo la historia de su padre, en su lucha por la construcción y expansión de la compañía a través de productos vitaminicos. La nueva edición de este libro se ha actualizado con cinco capítulos nuevos, que tratan acerca del crecimiento de la compañía desde el 2009.

Carl Rehnborg, quiso que su compañía fuera de suplementos nutricionales ya que desde en 1915 hasta 1927 cuando trabajaba como distribuidor en China para una serie de empresas Estadounidenses como Stanford Oil, Clavel y Colgate, observo deficiencias en el trato a los pacientes. Forzado por la guerra, Carl Rehnborg, regreso a California esta vez para perseguir su sueño, fundar una compañía de suplementos multivitamínicos.

El Dr. Sam dice que su padre no solo fue el pionero en la industria de suplementos, sino además uno de los primeros en desarrollar el enfoque de ventas de Marketing multinivel; esta última idea se llevó a cabo gracias a que un cliente que se ofreció a encontrar personas que quisieran comprar el producto a cambio de una porcentaje económico en las ventas realizadas.

“El método de Marketing funcionaba de forma simple, las personas que utilizaban el producto, eran las mismas que básicamente se ofrecían para comercializarlo”, dijo Rehnborg.

En algún momento de la historia Nutrilite y su enfoque de ventas fueron señalados sospechosos por el gobierno, dando lugar a las investigaciones realizadas por la administración de alimentos y medicamentos y por la comisión federal de comercio por la forma de vender los productos.

La compañía lucho este caso, representado por la FDA ante el tribunal supremo, que dio lugar a un decreto que aprobaba a las compañías de Nutrilite a describir los beneficios en las etiquetas de sus productos y venderlos con libertad. Nutrilite también llego a una resolución con la FTC.

Rich DeVos y Jay Van AndelAmway luego de alcanzar el éxito con su propia versión de comercialización de niveles múltiples, también enfrento acusaciones e investigaciones por parte del gobierno en EE.UU y otros países. Rehnborg dice que el modelo de comercialización de Amway ha cambiado por décadas.

“El Marketing ya no funciona bajo el nombre de niveles múltiples, ahora se llama Marketing social”, dijo Rehnborg. La pregunta que surge es ¿Qué es marketing social? A lo que Rehnborg respondió, “se trata de que las personas que usan el producto son las más apropiadas para venderlo, es una estrategia sencilla pero la más poderosa que hoy existe, es la moda”.

Las acusaciones por parte del gobierno a Nutrilite en 1950, dio lugar a que DeVos y Van Andel crearan su propia compañía para proteger su red de distribución, ellos comenzaron a vender productos para el hogar.

Esta empresa creció rápidamente proporcionando capital suficiente para que Amway comprara la participación de 51% del llamado Buena Park, Calif. Los distribuidores de Amway comenzaron a distribuir suplementos fue en ese preciso momento cuando los co-fundadores de Amway y Nutrilite sentían que comercializar ese producto era lo mejor en la industria.

Rehnborg que para ese entonces era el presidente de la compañía, afirma que el negocio se expandió de forma acelerada tras crear conciencia en la Casa blanca en una conferencia de 1969 sobre el papel que desempeña la buena salud en el ser humano, una dieta balanceada y el ejercicio.

Rehnborh dice que Nutrilite y Amway se complementaron de forma directa ya que Amway tenía la red de distribución para impactar la línea de forma global y Nutrilite tenía el producto. Hoy en día Nutrilite vende a través de los distribuidores de Amway en más de 60 países.

Carl Rehnborg padre de Sam Rehnborg, murió en 1973 a sus 86 años, un años después de vender el negocio a Amway; la imagen de él sentado bajo el árbol de pimienta, es el símbolo de la marca Nutrilite, la cual se dio a conocer recientemente en la sede Buena Park como parte de una necesaria renovación del campus Nutrilite.

Amway está en proceso de construcción, lo que le permite la expansión mundial, incluyendo cuatro instalaciones en los EE.UU, una planta de fabricación en la India y un centro I+D en China.

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.

Abrir

Close