China, el nuevo epicentro mundial del MULTINIVEL

El mercado del multinivel ha crecido en China a un ritmo vertiginoso. Se estima que China ya es el primer mercado de la industria a nivel global y que continuará creciendo en la medida en que la economía de este país se expande.

6 de agosto de 2020

El modelo de negocio de venta directa en China se inició con la entrada de Avon en los años 90. Pero luego la industria se hundió en el caos por problemas de esquemas piramidales, lo que impulsó al gobierno a prohibir por completo esta industria en 1998. Los años pasaron y la prohibición se levantó en 2005 y desde entonces se han comenzado a dar los pasos necesarios para lograr una regulación apropiada que tenga en cuenta las características intrínsecas de este modelo de venta y su potencial de crecimiento y desarrollo.

Luego de que la prohibición fue levantada, el marketing directo se expandió a un ritmo acelerado, con una tasa de crecimiento en promedio del 30% anual.

El mercado de venta directa en China es probablemente ya el más grande del mundodespués de Estados Unidos, dijo Hu Yuanjiang, director ejecutivo de ventas directas de China Health Care Association.

Desde el 2005, la industria creció a tal punto que llegó a tener más de 2,3 millones de distribuidores, dentro de los siguientes siete años. En el año 2012, el país contaba con 32 empresas con licencia de venta directa y ventas combinadas por mes de aproximadamente 20 millones de Yuanes (3,2 millones de dólares), según el ministerio de comercio en China.

“Esta industria encaja perfectamente en la cultura china, ya que los parentescos y relaciones personales cercanas, pertenecientes al mismo pueblo o a la misma clase social son muy valoradas dentro de la comunidad, pues ayudan a construir la confianza rápidamente, este último uno de los factores más importantes para la venta directa”, dijo Hu Yuanjiang.

El Grupo TIENS con sede en Tianjin, que vende medicamentos y productos de belleza, envió a 6.000 distribuidores a un viaje en Francia con todos los gastos pagos, durante cuatro días para celebrar el aniversario número 20 de la compañía. Ellos crearon la frase “sueño Tiens” que ha expandido su mercado a Francia, en la línea de costa en Niza. El ministro francés de exteriores se reunió con el presidente de la compañía.

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Infinitus envió a 12.700 asociados de ventas a Tailandia para viajes de seis días a Bangkok y la Playa de Pattaya; en turnos de 2000 y 3000 personas, tomando 110 vuelos y 400 autobuses. Los funcionarios de turismo tailandés señalaron que las ganancias de estos viajes fueron de más de 18 millones de dólares.

Estas giras masivas han creado comentarios de los medios de comunicación, algunos chinos ven todo esto como una oportunidad de ascenso para el país con respecto al escenario mundial.

En el 2014 vendedor directo chino, envió 7.000 personas a California. Este recorrido según informes, generó 85 millones de dólares en ingresos para la economía local de California.

“¡Estamos haciendo historia! Hemos tomado 86 vuelos y 26 hoteles. Los asistentes de nuestro grupo han gastado 10.000 dólares cada uno en este viaje.”, dijo el vicepresidente de Xu Guowei de la compañía de cosméticos de China en California durante su viaje turístico.

Hu Xingdou, profesor de economía en el instituto de Tecnología de Beijing, dijo que las visitas masivas reflejan el deseo de los chinos por mostrar la riqueza después de décadas de empobrecimiento; la cultura corporativa de marketing directo de China cobra cada vez más fuerza.

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Zhang Xiaoyan, director de negocios de Infinitus, que fue una de las personas que viajo a Tailandia, recordó a los que viajaban con él, como todos arrastraban maletas y llevaban paraguas, vestidos de uniformes con el logotipo de la empresa.

“Creo que esto contribuyó mucho para hacer publicidad de la cultura y la imagen de nuestra empresa. Algunos programas de televisión de la red local informaron sobre nuestra estadía allí y nos catalogaron como el grupo turístico más grande en la historia de Tailandia”, dijo Zhang.

Desafíos y oportunidades

Sin embargo, la llegada del multinivel a China no ha estado exenta de desafíos que necesitan ser confrontados por las autoridades. En medio del auge de las criptomonedas como el bitcoin y el ethereum, numerosos inversores inescrupulosos han aprovechado para crear estafas asociadas a las monedas digitales y acaparar dinero del público. Sin duda este es uno de los elementos frente al cual las autoridades tendrán que prestar atención para lograr que la industria pueda mantener su reputación el que será el mercado más grande del mundo durante los próximos años.

Entre tanto, a medida que la clase media china se enriquece y tiene un mayor poder adquisitivo, compañías globales de la venta directa han decidido hacer una apuesta fuerte por el mercado chino, esperando aprovechar el rápido crecimiento del gigante asiático. Amway, es el caso más destacado de este proceso. La compañía de Michigan ha lanzado diversas alianzas para la investigación científica de la medicina tradicional china y ahora gran parte de su producción se realiza en este país. Las ventas de Amway en el mercado chino han sido de 3.220 millones de yuanes solamente en 2018 y se espera que esta tendencia continúe en aumento.

Otra de las tendencias que impactarán el futuro del network marketing y el multinivel en China, es el hecho de que para el 2024 el país será la primera potencia económica mundial por PIB nominal, según las proyecciones hechas por el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial. Al destronar finalmente a Estados Unidos de su hegemonía económica, y con más de 1.300 millones de personas deseosas de mejorar constantemente su estilo de vida con productos saludables, nuevas oportunidades de negocio y con cada vez más dinero en sus bolsillos para invertir en nuevas oportunidades, es apenas lógico esperar que el único camino que le quede al MLM en China sea esperar un vertiginoso ascenso, generando allí los próximos nuevos grandes millonarios de la industria, así como los nuevos gurús del desarrollo empresarial.

Por otra parte, el desarrollo del multinivel en China no se ha limitado a la entrada de grandes compañías extranjeras que crean sus puntos de apoyo y sus redes de ventas en este país. Infinitus, es una empresa de mercadeo en red, originaria de China, que está causando sensación en este país por su rápida expansión y su modelo social de ventas. Otras tres empresas chinas están clasificadas dentro de la lista de las 20 principales compañías de venta directa en el mundo. Ante esta realidad, es totalmente seguro que desde ahora China será el primer mercado del multinivel del mundo y las perspectiva de desarrollo que este fenómeno traerá nos dejarán perplejos a todos.

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