Los networkers exitosos son organizados. Treinta minutos diarios usados en el network marketing o creando nuevas relaciones son una valiosa inversión de tiempo. ¿No puedes invertir treinta minutos por día? Pregúntate lo siguiente sobre el tipo de trabajo que estás desarrollando:
- ¿Qué estoy haciendo que verdaderamente no se debe hacer?
- ¿Qué estoy haciendo que podría hacer otra persona?
- ¿Qué puedo delegar hoy?
- ¿Qué estoy haciendo que se podría hacer con más eficacia?
- ¿Qué estoy haciendo que hace perder tiempo a los demás?
- ¿Qué puedo hacer hoy para reducir esa pérdida de tiempo?
Cuando examinas la eficacia del manejo de tu tiempo y te preguntas dónde encontrar esos treinta o sesenta minutos diarios para networking, busca una segunda opinión sobre las preguntas enumeradas arriba. Tal vez quieras pedirle a alguno de tus asociados que responda a esas preguntas por ti. Con frecuencia ellos ven las cosas de forma bastante diferente… Recuerda enfocar tu tiempo de networking 50% en socios antiguos y 50% en socios nuevos.
Necesitamos mantener ambos componentes (clientes antiguos y clientes nuevos) en perspectiva para hacer crecer nuestro negocio hasta su máximo potencial. Algunas compañías que se han puesto al día con las estrategias de marketing social también usan este principio con sus gastos publicitarios 50% para mostrar a sus actuales clientes y 50% para buscar nuevos negocios. Lamentablemente, las empresas y actividades que solo se concentran en nuevos negocios y no valoran sus negocios actuales o pasados terminarán fuera del negocio.
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Si deseas mantener tus relaciones, tanto de clientes antiguos como nuevos, en el network marketing de forma efectiva, apreciando a las personas que se han unido a tu equipo y reconociendo el valor que aportan recomendamos el seguimiento de los siguientes tips de organización para el desarrollo de redes de mercadeo:
Consejos del manejo del tiempo para tus 15 – 60 minutos de Networking
1. Asigna tiempo ininterrumpido: El networking debe tener prioridad porque de esto depende en gran medida la buena salud de tu negocio. Si no lo haces, las relaciones con tu equipo y tus posibles prospectos, tu negocio se puede deteriorar.
2. Utiliza los minutos de espera en el teléfono, llega temprano a las citas y pasa unos momentos más en el automóvil para escribir unas notas, enviar chats, saludar o enviar un saludo de cumpleaños a alguien de tu equipo. Minutos robados aquí y allí suman horas: Cuanto más reconocimiento otorgues a tus clientes, más crecerá tu negocio.
3. Asigna un día para escribir las tarjetas o mensajes de cumpleaños de ese mes. Haz una pequeña marca con lápiz en el sobre que indique el día que se debe despachar la carta o programa la publicación en su Facebook, te puedes sorprender de lo importante que es para la gente recibir un mensaje de cumpleaños de parte tuya.
4. Haz imprimir tus tarjetas de navidad con mayor anticipación. Escribe mensajes personales en las tarjetas en vez de escribir solamente el nombre de tu empresa. Las pequeñas cosas cuentan. Una referencia personalizada a un juego de golf, a unas vacaciones planificadas o a la renovación del hogar harán que tu tarjeta se destaque entre decenas de tarjetas impersonales que llegan, también puedes buscar la forma de crear publicaciones personalizadas para tus socios en redes sociales o para el correo electrónico.
5. Lleva notas de agradecimiento en tu maletín. Luego de salir de la oficina o casa de tu prospecto, tómate un minuto para escribir una nota o correo electrónico en la que le agradeces a esa persona por su tiempo y envíala mientras vuelves a tu oficina o casa.
6. Facilita tus tareas entrenando a profesionales de red eficaces, los cazadores de talentos son conscientes de la importancia de las capacidades del networking para el crecimiento del negocio. Solamente existen dos tipos de personas en este mundo: aquellas que ya conoces y las que todavía no conoces.
Algunos de tus socios, familiares o amigos tal vez ya conozcan a las personas que tú quieres conocer. Pregúntales a qué tipo de personas te puedes acercar para hacer crecer tu negocio.
7. Comienza a tomar nota de las cosas que te impresionan por servicio y satisfacción al cliente. Cuando recibas un servicio excelente escribe una nota a la empresa, por supuesto, incluye una tarjeta personal.
8. Incluye tu tarjeta personal en cada envió que hagas. Tus facturas de tarjeta de crédito, luz, pedidos, notas de agradecimiento. Recuerda, tus tarjetas son vendedoras silenciosas. Asegúrate de que trabajen para ti.
9. Lee los periódicos, envía cartas de felicitación a las personas que logran cosas que tu admiras, las conozca o no. Se suele hacer negocios con personas nuevas en un puesto o lugar (Transferencia deportiva, política) Simplemente porque las personas se toman tiempo de reconocer tus logros.
10. Envía una tarjeta de agradecimiento cuando no logres un negocio. Repito, envía una tarjeta de agradecimiento cuando no logres un negocio. Seguramente te distinguirás de tus competidores. Esta bien, no lograste el negocio ahora, pero tal vez tu prospecto pensará en ti cuando realmente quiera iniciar. ¿Quién tendrá mayores probabilidades de una segunda oportunidad?
11. Mantén las relaciones, no las olvides, siempre que puedas escribe, llama, envía un chat o un correo electrónico, mantener el contacto te mantendrá vigente en la mente de tus prospectos.
Conclusiones
La construcción de relaciones es la columna vertebral del trabajo en el network marketing. Si estás haciendo este trabajo a conciencia podrás considerar los consejos enumerados arriba. Tal vez ya estés siguiendo algunos de ellos o tal vez te estás preguntando cómo llegar a más clientes y cómo mantener a las personas de tu equipo para que no tiren la toalla. Sin embargo, en todo momento enfócate en construir relaciones genuinas en las que puedas mostrar a otros tu verdadero interés y aprecio por quienes son y por lo que hacen. Las personas notarán esto y de una forma u otra te retribuirán, tal vez no comprando inmediatamente, pero si ayudándote a ampliar tus relaciones en un nuevo nivel y haciendo que conectes con todos aquellos que probablemente sí se unirán a tu negocio de manera decidida y te harán crecer.
Si no has empezado a seguir estos pasos en tu carrera como networker, probablemente en un comienzo te será difícil establecer un hábito. Por tanto crea un horario en el que vas a empezar a trabajar estas estrategias, asegurate de adoptar estrategias de forma consciente para el desarrollo de relaciones constructivas en las que puedas venderte a tí mismo y a tu idea de negocio. Las personas empezará a notar esto y reaccionarán de manera positiva a este proceso que has iniciado. Te sorprenderás hasta dónde puedes llegar.
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