¿Que se necesita para tener éxito en redes de mercadeo o qué variables se deben tener en cuenta al elegir una compañía de multinivel correctamente? Esta es una pregunta frecuente dentro de las personas que sienten admiración por este tipo de negocios y que no siempre es fácil responder debido a las múltiples implicaciones y aristas que surgen a la hora de abordar el problema.
A continuación brindaremos una guía práctica y rápida sobre los criterios que se deben tener muy en cuenta al momento de evaluar una oferta u oportunidad de negocios en el marketing multinivel y cómo decidir si esta es la correcta para ti o no lo es.
Elige con cuidado: Existen seis elementos clave para tomar esta decisión y estos son:
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Estabilidad
¿Cuántos años tiene la empresa? Muchas personas toman la decisión de hacer parte de una compañía de redes de mercadeo basadas en el hecho de que esta está arrancando o comenzando a nivel mundial y se motivan por el hecho de ser pioneros, sin embargo esto no es válido para todos los casos. Cuando la compañía es muy joven en el mercado las posibilidades de fracaso son mucho más altas que si la compañía tiene trayectoria y ha probado su estabilidad.
Por lo tanto si deseas participar en una compañía pionera es porque conoces los riesgos y estás dispuesto a asumirlos, teniendo en cuenta un mínimo de crecimiento personal proyectado. Esta opción se trata por tanto de una elección propia para networkers experimentados. Si eres un networker novato y quieres dedicarte a las redes de forma profesional, deberías por tanto elegir una red con una estabilidad probada.
Productos
Los productos son la base de tu negocio, es con ellos con los que debes tratar a diario, tienes que consumirlos, sentirlos en tu vida y luego recomendarlos a los demás. Por lo tanto, estos deben ser según tu criterio de alta calidad y atractivos para los consumidores y algo que las personas también necesiten. Deberás considerar además su precio y las posibilidades de mercadeo que tiene este producto en su relación costo/beneficio para tu público objetivo.
El poder satisfacer una necesidad y ofrecer respuestas a una demanda real por parte de los consumidores o clientes es clave para el éxito de cualquier compañía. Si este elemento no está presente en la red de mercadeo que te están presentando, probablemente lo que tienes en frente no es una red multinivel sino un esquema piramidal.
El plan de compensación
¿Cuál es el modelo de negocio y como la compañía va a efectuar esos pagos? ¿Cuánto tiempo se toman para hacerlo y qué implicaciones tributarias tendrás que tener en cuenta? También deberás evaluar si el plan de compensación se ajusta a tus expectativas, y si te permite desarrollar ingresos sustanciales teniendo en cuenta tus metas de trabajo y de alcance.
La integridad
La integridad de la compañía es fundamental, es importante que mires hacia arriba y observes la trayectoria de los directivos, su experiencia y sus resultados, eso te dará una idea de lo que quieren y pueden hacer. Si puedes identificar una trayectoria ética al momento de evaluar la compañía, podrás – con toda facilidad- recomendarla a tus prospectos en el negocio y afirmar su credibilidad ante cualquier potencial cuestionamiento.
El momento
Observa que está pasando con la compañía, si está creciendo, si está pasando por buen momento, cuánto tiempo lleva en tu país y qué resultados están teniendo los distribuidores. Evaluar estas tendencias de consumo y el nivel de aceptación que está teniendo tu compañía te dará una imagen concreta sobre las posibilidades de crecimiento que tú también puedes experimentar con ella. Si la compañía no está causando momentum, es probable que las ventas se estanquen en el tiempo, que el soporte que te brinden no sea el adecuado y que tarde o temprano tengas que migrar a otra empresa debido a que no veas los resultados que esperabas.
El apoyo y la formación
Casi todas las compañías de redes de mercadeo tienen planes de educación estructurados y prediseñados con el ánimo de ayudar a sus distribuidores. Sin embargo, entre mejor entrenados y calificados estén tus uplines y más amplio sea el sistema educativo mucho mejor para ti. Así que observa con atención qué tan preparados están tus potenciales patrocinadores en habilidades como hablar en público, liderazgo, trabajo en equipo, desarrollo de visión y habilidades de conexión o de networking, ya que todos estos elementos culturales y organizaciones son los que te transmitirán y los que terminarás absorbiendo en tu carrera en el mercadeo social. Si tus líderes carecen de esas características, realmente es mejor que consideres otras opciones.
Si tienes en cuenta estos aspectos al momento de tomar una decisión, todo será mucho más sencillo para ti. Recuerda que lo que está en juego es tu imagen y tu credibilidad, pues tus amigos, conocidos e incluso familiares te seguirán y naturalmente no querrás defraudarlos. Hacer la tarea inicial de evaluación te ahorrará dolores de cabeza en un futuro y por ende no puedes obviar este proceso tan esencial.
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