6 pasos comprobados para elegir un nuevo negocio de MLM

4 de julio de 2015

Si después de evaluar la industria del Network Marketing en un nivel macro y examinar su propias necesidades, objetivos, fortalezas y debilidades en el micronivel, usted decide que le gustaría participar de esta actividad, ¿cómo elegir entre las innumerables compañías que están ansiosas de obtener su participación? Nos dedicaremos a este tema critico ahora.

El primer paso: defina su objetivo

Cuando juzgue cualquier negocio, necesita definir lo que quiere de el. ¿Lo impulsan los beneficios quiere desarrollar un negocio con valor a largo plazo? ¿ O lo impulsan las ganancias – quiere flujo de dinero?

El network marketing lo puede ayudar a cumplir ambos objetivos. Durante los tres a cinco años de trabajo arduo que puede llevar organizar una red importante, usted estará impulsado por los beneficios. Sin embargo, una vez que su red este establecida, su inversión puede convertirse en una maquina de dinero. En las primeras etapas de su averiguación, si embargo, el orden de negocios más importante es definir sus objetivos.

El segundo paso: investigar la industria e identificar compañías que construyan una meta

Cientos de compañías han ido y venido en los últimos años. Los fracasos suceden por productos débiles, gestión pobre y falta de capital suficiente. Tan solo un puñado de compañías son miembros del club de los Millonarios. Unas pocas más pueden distinguirse por sus innovaciones, su longevidad, un nicho lucrativo en un mercado en crecimiento o el respaldo que reciben de la compañía madre y/o una marca bien establecida. Asegurarse de que la compañía que elija entre al menos en una de estas categorías.

Como el network marketing es sometido a una inspección reguladora y legal especialmente dura, también es una buena idea ver como soporta su pregunta compañía ese escrutinio. Verifique en la DSA (wwe.dsa.org) si la empresa es firmante del código de ética de esa organización. Investigue en internet para ver que dicen los medio sobre la empresa, y revise lo que dice los foros de chat y sitios dedicados al network marketing. Si es una compañía que cotiza en la bolsa, visiste los números sitios de inversores para analizar la visón que tiene Wall Street de esa compañía.

Sea justo cuando realice a este análisis. Comprendan que muchas quejas surgen de distribuidores descontentos que simplemente no trabajaron lo suficiente y echan culpas, o bien surgen de procuradores o fiscales como ambiciones políticas que hacen publicas ciertas quejas que llegan a sus oficinas, para demostrar que son campeones para el consumidor promedio.

El tercer paso: realice un chequeo “pre-vuelo”

Una vez que ha identificado una compañía para asociarse, siga esta lista de chequeo:

1. Preste atención al historial de ventas. ¿ La compañía esta en rápido crecimiento o ha llegado a una meseta? ¿Esta creando con éxito nuevos productos y se esta diversificando?

2. Su compañía debería ser financieramente estable y con saldo positivo. Debería contar con un registro de antecedentes de tres a cinco años de operaciones, y ser miembro de la DSA sin problemas regulatorios vigentes.

3. Busque una compañía conocida por su distribución computarizada, que haya abrazado la era de internet.

El cuarto paso: conozca su producto ¡y ámelo!

Cuando intente asociar distribuidores, necesita que ellos confíen en que el producto será fácil de vender. Debe ser más que bueno debería ser único. Seria ideal que solamente se pudiera conseguir por medio de su compañía de network marketing, para que los distribuidores sepan que no compiten contra el negocio minorista. Debería existir una necesidad por ese producto en un amplio segmento de la población. En la actualidad, el blanco preferido es la generación de baby boomers.

El producto ideal hace que los clientes satisfechos regresen. La frecuente repetición de pedidos ha sido crucial para el éxito de los productos más importantes. Una estrategia clave es lograr que las personas redireccionen sus gastos. Convenza a las personas que ya utilicen desodorantes, champú y servicios telefónicos de larga distancia de que cambie a su red distribuidora de calidad superior.

Lo más importante es que tiene que ser un producto con el que realmente usted se apasione. Debe creer en él para tener éxito, por que en ventas, “nada vende como la sinceridad”.

El quinto paso: ábrase a la capacitación

No ingrese a este negocio como sabelotodo. Puede aprender del éxito y la experiencia que pueda haber logrado en el mundo comercial o profesional, pero el network marketing es una cultura única. Aprenda de quienes perfeccionaron este negocio y sobresalieron.

En el network marketing, debe aprender las habilidades del arte de vender y como construir una red de asociados: invitar, presentar, cerrar, capacitar, apoyar y motivar.

El network marketing es un juego de números. El rechazo y la rotación de las personas son realidades de la profesión. Solamente entre un 5 y un 10 por ciento de la población tendrá éxito. El desafío es encontrar y desarrollar a esas personas.

El paso final: encuentre mentores

Una vez que haya identificado una buena compañía; y que haya determinado que se trata de una organización a la que se asociara orgulloso, con productos que cree que realmente pueden marcar una diferencia para la gente, ¿ Cual es el próximo paso? Encontrar a los lideres mentores en su línea de auspicio o en su compañía, que lo ayude a aprender como crear su propia organización.

Extraído del libro «Los nuevos profesionales» de Charles W. King y James W. Robinson

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