10 verdades reveladoras (e incómodas) sobre el MLM que deberías conocer

La industria del mercadeo en red frecuentemente es observada desde perspectivas que incorporan mitos que limitan tu progreso. Descubre cuáles son y cómo puedes hacer tu camino más fácil superándolos.

21 de septiembre de 2020

Muchas personas piensan que hacer network marketing es solamente firmar a las mayor cantidad de gente posible, realizar una infinidad de presentaciones y llamadas, y estar siempre haciendo el mismo trabajo de forma consistente. Aunque parte de esto puede ser cierto, es necesario derribar algunos mitos que han surgido dentro de la industria sobre la forma en que se lleva a cabo el trabajo y cómo se generan los verdaderos ingresos millonarios.

Quiero tomarme unos minutos para compartir algunos de mis pensamientos personales sobre el MLM con ustedes. Estas son 10 cosas que creo deberías saber, desde el primer día que ingresas a la industria del Network Marketing. Sin embargo, no espero que estés de acuerdo con todo lo que voy a decir y eso lo sé perfectamente. Esta es solo parte de mis historias y de mis pensamientos sobre el MLM después de mi experiencia de 13 años en esta industria.

Tengo que empezar diciendo que muchas de estas cosas, seguramente contradecirán lo que te han enseñado, pero, espero que esto te sirva para cada área de tu propia organización y que veas la magnitud de lo que estoy diciendo.

De la misma manera espero que puedas evaluar de manera crítica cada una de las siguientes declaraciones y sacar provecho de las que más hagan sentido para ti y para la forma en que trabajas día a día con tu equipo.

1. Muchos de tus patrocinados se quedarán de brazos cruzados

La mayoría de las personas que tú patrocinas, inicialmente no harán nada por construir tu propio negocio, incluso cuando gastas toneladas de tiempo y esfuerzos en ayudarlos. Este es por lo menos el 80 por ciento de tu equipo de trabajo y probablemente estará más cerca al 90 por ciento.

Tu trabajo es buscar ganadores, personas exitosas en lo que hacen y ser consciente de que un reducido 10 por ciento responderá a tus esfuerzos. No todo el mundo se une a un equipo para hacer su propio negocio, algunas personas no hacen nada en absoluto por ello, pero otras personas aunque en un porcentaje reducido trabajaran por él, y es tu deber identificar este tipo de personas son las que tienen el potencial verdadero para crecer y animarlas en ese camino.

2. No hay un sistema mágico para crecer en el MLM

No hay un sistema único para todos. Si realmente enseñas a tu equipo a hacer alianzas a través de fiestas en casa, hoteles, reuniones, Facebook, YouTube, blog o cualquier otro método, seguramente no todos responderán a las mismas herramientas de trabajo.

Cada uno de nosotros es diferente, con diferentes personalidades, fortalezas y talentos. Tu objetivo como patrocinador es averiguar lo bueno que tú equipo es en ciertas áreas y así ayudarles a construir el negocio que funcione adecuadamente para ellos.

Por lo tanto es preciso que conozcas las motivaciones a las que responde cada persona y adaptar tu estrategia de motivación con diferentes tipos de perspectiva en la que incluyas una visión amplia de hacer las cosas. Por lo cual no necesitas una estrategia homogénea, necesitas una estrategia de acción múltiple y en diferentes escenarios.

3. Los verdaderos líderes tienen su propio sistema de trabajo

Las personas exitosas en nuestro negocio no siguen el sistema de línea ascendente, ni a los miembros de tu equipo exitosos. Las personas que hacen algo grande en nuestra empresa, son líderes y por lo general hacen su propio sistema de trabajo. Si evalúas a los diez que más ganan dinero en tu empresa, te darás cuenta de que todos ellos descubrieron su forma de trabajar, incluso si están en la misma línea de patrocinio.

Así que no es necesario que lideres y estés al frente siempre. Cuando identificas a los líderes de gran proyección lo que necesitas es apoyarlos en lo que están haciendo, respetando su forma de hacer las cosas y cooperando con ellos en lo que necesiten.

4. Los más grandes de tu red no necesitarán tu ayuda

En la mayoría de los casos tu mejor personal, no va a querer o necesitar tu ayuda. Estas son personas con iniciativa que se darán cuenta y llegarán al sistema que mejor se adapta a ellos. Sé bastante agradecido si tienes que trabajar con alguien así. No permitas que esto haga doler tu ego. En todo caso, identifícalos y potencializa sus talentos.

5. Valora la innovación de tu equipo

La innovación es algo realmente bueno. Entonces, ¿Por qué quieres que todos en tu empresa hagan lo mismo? Esto no es nada innovador. Todos los dueños de negocios necesitan una propuesta de expansión diferente, de forma que tu empresa se destaque ante la competencia. No puedes pretender que una persona introvertida, por ejemplo, funcione como una persona extrovertida, esto seguramente no funcionará, es inútil.

Las características individuales de cada miembro de tu equipo pueden resultar en potencialidades que tú mismo desconocías que podían llevarse a cabo de ese modo. Permanece abierto al cambio, escucha y valora las formas y estrategias de acción únicas de cada miembro de tu equipo.

6. Sé consecuente en tu discurso y acciones

La mayoría de los asalariados superiores enseñan un sistema diferente del que consumen ellos mismos. Lo hacen para “unificar” a su equipo y conseguir que todos hagan lo mismo, a pesar de que no funcionan así. Yo personalmente creo que esto es una tontería. Considero que las personas que ganan más dinero, deberían revelar su secreto, para construir un negocio más eficaz y así dar a sus miembros de equipo varias opciones de desarrollo de negocios para elegir y dejar que ellos decidan o descubran que es lo mejor para ellos.

Si algo está funcionando para ti, compártelo con tu equipo, deja que ellos prueben la fórmula que te está permitiendo a ti tener éxito.

7. No pretendas que tus patrocinados hagan tu trabajo

Obligar a tu línea descendente a construir tu negocio, es la forma más ignorante de hacerlo. Todos somos representantes independientes y dueños de negocios independientes. No eres un dictador o jefe de alguien. No te uniste a esta industria para tener a alguien a quien darle órdenes de lo que debe o no hacer con sus funciones. Si alguien me dijera que tengo como sea hacer mi negocio de la misma manera que otros lo hacen, probablemente tendríamos una pelea fuerte.

Cada uno de nosotros ha llegado a esta industria con la aspiración de poder ser nuestros propios jefes, nada nos resultaría más antipático que nuestro patrocinador asumiera el rol de los jefes de los empleos tradicionales. Asume que como patrocinar, tu rol se centra más en ayudar y apoyar los procesos de los otros que en decirles que es lo que tienen que hacer con sus negocios.

8. Ayuda a otros a repetir tus resultados, no tus procesos

Tiene más sentido duplicar tus resultados que duplicar tus procesos. Mientras que las personas invitan, comparten presentaciones, patrocinan más gente, consiguen clientes y brindan formación a su equipo para que todo salga bien, a quien le importa cómo lo hacen.

Una vez más, tu verdadero papel como líder consiste más que en los resultados (que son importantes), en ayudar a las personas a encontrar su propio proceso de trabajo, con base en su personalidad, fortalezas, talentos y habilidades.

No se trata de que todos estén haciendo lo mismo, sino de que todos puedan cumplir sus metas. De esto se trata el network marketing, de ayudar a otros a tener resultados de acuerdo a sus propios procesos y necesidades.

9. Ayuda a tu equipo a optimizar su tiempo y sus resultados

Normalmente las personas que pasan mucho tiempo al día buscando más resultados, producirán menos. Pregunta a cualquier persona con ingresos superiores lo que hicieron para llegar allí y te encontrarás que lo que hicieron fue muy poco. En la mayoría de los casos, las personas que pasan el menor tiempo posible con la buena voluntad de ser mejores distribuidores harán cosas mejores que aquellos que toman todo de su tiempo.

Se cuenta que una vez Bill Gates dijo: “Siempre elijo una persona perezosa para hacer un trabajo, porque encontrará la forma más fácil de hacerlo”. Una vez más, como en todas las industrias, no se trata de qué tan duro trabajas, de cuántas horas trabajas, de cuántos informes presentas, de cuántas presentaciones haces sino de cuántos resultados concretos obtienes. Si encuentras una forma de simplificar tu trabajo para que sea más fácil, no tengas miedo de tomar el atajo, hazlo más fácil y divertido, encuentra la fórmula que mejor funcione para ti y no seas un esclavo del trabajo.

10. El mayor crecimiento en tu red siempre provendrá de unos cuantos y grandes líderes

En la mayoría de los casos, de dos a cinco por ciento de tu equipo serán los responsables del crecimiento de tu negocio. La mayoría de los asalariados superiores han patrocinado de 100 a 200 personas, sin embargo ellos mismos saben que la mayor parte de sus ingresos provienen de los esfuerzo de solo dos o cinco de esas personas. Si nos fijamos en toda la organización de cualquier persona nos daremos cuenta de que el crecimiento proviene de la actuación de pocos jugadores. Así que céntrate en potenciar el trabajo de esos grandes líderes, mientras buscas y encuentras otros que puedan replicar esos resultados.

Estoy seguro de que la entrada de este artículo, causará algunas risas para los lectores; algunas cosas pueden sonar muy repetitivas, sin embargo, es bueno recalcarlas. Si esta entrada te genera algunas de esas risas, tal vez sea algo bueno. En cualquier caso, espero que aprendas de mis experiencias. También espero que evalúes tu propio equipo en cada una de las áreas de tu negocio de la mejor manera posible y siempre considerando las realidades y particularidades únicas de cada uno de tus coequiperos.

Por Chuck Holmes

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