De todos los “mercados potenciales” el grupo de personas con más potencial para vincular en un negocio de Network Marketing son los Baby Boomers. Con esto no estoy diciendo que solo debamos enfocarnos en este grupo de personas, hablo de no descuidarlos en tu prospección de negocio.
Hoy quiero compartir contigo algunos de los hechos por los que debes referirte a los Baby Boomers, educarlos para reclutarlos y además quiero enseñarte donde encontrarlos. ¡Adelante!
Contenido
- 1 Datos sobre los Baby Boomers
- 1.1 #1. Muchos tienen ingreso disponible de algún tipo
- 1.2 #2. La mayoría están preocupados por su salud y quieren vivir más tiempo
- 1.3 #3. Muchos de los Baby Boomers quieren estar ocupados
- 1.4 #4. La mayoría de los Baby Boomers tienen una esfera enorme de influencia
- 1.5 #5. Muchos Baby Boomers quieren algo de dinero extra para financiar su estilo de vida de retiro
- 2 Como reclutar Baby Boomers
- 3 Dónde encontrarlos
Datos sobre los Baby Boomers
- Son la generación nacida entre 1946 y 1964
- A partir de 2015 hay aproximadamente 79 millones de Baby Boomers en EE.UU., casi el 25 por ciento de la población estadounidense.
- La mayoría son casados y tienen casa.
- La mayoría de los Baby Boomers son mujeres.
- ¿Por qué reclutar Baby Boomers?
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#1. Muchos tienen ingreso disponible de algún tipo
No estoy diciendo que los Baby Boomers sean ricos. Pero, la mayoría de los Baby Boomers tienen más ingresos disponibles que otras generaciones. Muchos todavía están trabajando y todavía ganan un cheque de pago y muchos todavía apoyan económicamente a sus hijos mayores de edad.
#2. La mayoría están preocupados por su salud y quieren vivir más tiempo
Si hay un aspecto que se aplica a todos los Baby Boomers que he conocido, es su preocupación por su salud. La mayoría quieren vivir más, sentirse mejor y verse mejor; la mayoría de ellos están dispuestos a gastar cantidades considerables de dinero para que esto no suceda.
#3. Muchos de los Baby Boomers quieren estar ocupados
La mayoría de ellos quieren estar ocupados durante su jubilación. Muchos Baby Boomers son jubilados y están buscando algo que los mantenga ocupados. Muchos todavía tienen grandes habilidades de negocio que te pueden ayudar a tener éxito en esta industria. Nuestra industria incluso sería un gran negocio a tiempo parcial o club social para muchos Baby Bommers.
#4. La mayoría de los Baby Boomers tienen una esfera enorme de influencia
Otra gran ventaja que poseen los Baby Boomers es la cantidad de gente que conocen. La mayoría de los Baby Boomers han reunido a miles de personas en toda su vida y tienen una enorme lista de contactos a quien podrían compartir los productos o la oportunidad de negocio.
#5. Muchos Baby Boomers quieren algo de dinero extra para financiar su estilo de vida de retiro
Ya sea retirado, o si siguen trabajando, muchos Baby Boomers les gustaría tener algo de dinero extra para poder hacer viajes, ir de compras, pagar la educación universitaria de sus nietos, etc. Muchos cuentan con un ingreso fijo, por lo que cualquier dinero adicional les sentaría muy bien.
Como reclutar Baby Boomers
#1. Averigua lo que ellos quieren y les muestras como tu producto, servicio u oportunidad de negocio les pueden ayudar a conseguirlo. Si tienes una conversación natural, normal con ellos, descubrirás rápidamente cuáles son sus problemas. Si procedes, puedes ofrecer una solución a sus problemas. Por ejemplo, si alguno de ellos tiene problemas en las articulaciones y tú tienes el producto que le ayuda con eso, les puedes ofrecer probar el producto gratuitamente.
#2. Conoce sus valores y creencias. La generación de los Baby Boomers definitivamente tiene valores diferentes a la mayoría de otras generaciones de nuestra sociedad. Son más tradicionales y más conservadores. Cuando hables con ellos, ten esto en cuenta.
#3. Muéstrales el debido respeto. Esto va de la mano con el punto anterior. La mayoría de los Baby Boomers son de la vieja escuela que enseñaba el valor de respetar. Se todo un caballero o toda una dama cuando te acerques a ellos y siempre procura mantener buenos modales.
#4. Sé paciente con ellos. Creo que esto se explica por sí mismo
#5. Enséñales tus productos o servicios y luego ellos deciden si se acercan o no a tu oportunidad de negocio. La mayoría de las compañías MLM ofrecen productos o servicios que beneficiarían a los Baby Boomers. Enfócate primero en el producto.
#6. Muéstrales cómo tu oportunidad de negocio les puede ayudar a complementar su jubilación. Si un Baby Boom te dice que no tiene mucho dinero en su seguro social o de jubilación, ofrécele tu oportunidad de negocio como una forma de compensar eso.
#7. No los abrumes con la tecnología. Este podría ser uno de los consejos más importantes en esta lista. No los abrumes con aplicaciones, teléfonos inteligentes, mensajes de correo electrónico, seminarios u otras tecnologías que probablemente no utilizan ni entienden.
Dónde encontrarlos
#1. Anúnciate con ellos a través de publicaciones lo que ellos comúnmente leen (periódicos y revistas)
La mayoría de los Baby Boomers todavía leen el periódico local. También hay revistas y publicaciones que a las personas, mayores les gusta leer. Si no estás seguro por dónde empezar, habla con los Baby Boomers que conoces y averigua qué publicaciones suscriben. La colocación de anuncios en estas publicaciones es probablemente más eficaz que la publicidad online.
#2. Involúcrate en actividades que incluyan a las personas de la tercera edad
Ve a la sala de bingo local. Ve a la biblioteca local. Visita sitios como meetup.com y encuentra grupos de actividades en tu área local para los Baby Boomers. Normalmente hay un montón de opciones. Si no sabes por dónde empezar, pregunta a 5 o 10 Baby Boomers las actividades que personas como ellos hacen diariamente.
#3. Únete a voluntarios locales y organizaciones cívicas de tu comunidad
Asiste a cualquier grupo cívico como la VFW, AMVETS, ELKs. Kiwanis, cámara de Comercio o a clubes y seguramente te encontrarás con un montón de Baby Boomers que siguen activos en tu comunidad local.
#4. Comienza con los Baby Boomers y poco a poco te amplias más
Esta es la forma más fácil para empezar. Haz una lista de todos tus conocidos de Baby Boomers y habla con ellos acerca de tus productos, servicios o la oportunidad de negocio. Obtén referencias de ellos de las personas que los conocen.
La línea de fondo
La conclusión es que muchos de los Baby Boomers son un gran ajuste para el Network Marketing. Ya sea como cliente o como distribuidor, no hay duda de que los productos y la oportunidad de negocio de muchas compañías de mercadeo beneficiaran a los Baby Boomers. Si no estás cerca de un Baby Boom, ¡busca! porque ellos ameritan nuestra atención.
PD. yo estoy casi seguro de que los que más ganan en esta industria son los Baby Bommers. Solo para la reflexión.
Por Chuck Holmes
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