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En un reciente artículo que se titulaba: “¿Te unes a una empresa de marketing multinivel para tener ingresos en tu jubilación? El autor de este artículo Robert Laura es muy optimista acerca de la industria del Network Marketing:
Forbes:
Estoy casi seguro que algún momento de tu vida te han ofrecido unirte a una empresa de marketing-multinivel MLM, comercialización directa o la oportunidad de un negocio. Mientras que el terreno de oferta varía entorno a la empresa, básicamente todas prometen la oportunidad de deshacerte de tu horario de trabajo, para ser tu propio jefe y con esto hacer un montón de dinero mientras haces nuevos amigos en el camino.
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Todo suena muy bien hasta ahora, sin embargo existe un debate interminable sobre si estas empresas y programas son oportunidades legítimas o no. Como resultado de ello, considero que la industria está preparada para un crecimiento explosivo y esta puede ser una de las soluciones más importantes ante una crisis financiera de ahorro para la jubilación estadounidense.
En un principio, esto puede sonar como una declaración audaz, pero no lo es si en realidad se entiende la jubilación como la entiendo yo. La realidad es que hacer una transición exitosa a la jubilación tiene que ver más con psicología que con el dinero… esto mismo puede ser cierto para varios niveles de comercialización.
No me malinterpreten, el dinero juega una actuación importante en la jubilación, pero no es el actor principal, pero una vez más esto depende de la perspectiva que cada uno tenga. Combinar este concepto con las estadísticas de la AARP donde se estima que la mitad de la generación baby boomers (76 millones) están más interesados en comenzar un nuevo negocio y crear una tendencia masiva entorno a esta generación que ganar dinero a toda costa.
Lo referente a la crisis financiera de ahorro para la jubilación, más y más personas están llegando a la conclusión de que probablemente no serán capaces de ahorrar suficiente dinero para luego simplemente sentarse y agotar lentamente los ahorros generados años a año con arduo esfuerzo. Con el promedio estimado de tener $50.000 dólares en 50 años, hay una evidente necesidad de encontrar nuevas alternativas para salvar o generar una nueva partida de ingresos suplementarios ahora y a lo largo de la jubilación. Más allá de los dólares o centavos, los boomers estas implementado un nuevo avance que les permite plantear de forma tangible posibles soluciones de ahorro.
Otra realidad creciente que podría beneficiar al MLM y a otras empresas relacionadas, es el crecimiento de la generación baby boomers que están ingresando a la industria de la comercialización. Ellos están abandonando sus trabajos tradicionales porque están desgastados por los años de rutina empresarial y no sienten la conexión entre su trabajo y las personas que impactan fuera de las paredes de la oficina o de la propia empresa. Esta generación está cambiando de enfoque, con el deseo de alcanzar algo más grande y mejor, para tener un efecto positivo en su jubilación. Los cambios en el mercado, abren la oportunidad de comercializar productos y/o servicios a través del Direct Selling o el MLM.
Los programas MLM ofrecen barreras muy bajas en cuanto al espíritu empresarial, además proporciona capacitaciones de apoyo y amplios acicates en el camino. Como jubilados, empiezan a darse cuenta de que necesitan actividades que los mantengan ocupados, con buen estado de salud, energía y también que se asientan atractivos para grandes segmentos de la población atrapados en esta dinámica.
Esto no es rotundo para todas las empresas pertenecientes a la industria. Al igual que cualquier otro tipo de inversión de tiempo, dinero y energía, las personas tienen que ser conscientes de las tareas que tienen que realizar al vincularse con esta industria. Estas son las razones principales para empezar a investigar qué tipo de personas realmente están dispuestas a participar en esta industria con una visión transparente ante los programas que sirvan de medio para alcanzar una fuente de ingresos para la jubilación.
Inicialmente hablé con una amiga jubilada quien me dijo que se unió a una compañía de comercialización de productos para la salud y belleza porque estaba interesada en conocer gente nueva. Ella recientemente se cambió de casa, se fue a vivir a otro lugar, por lo que combina la práctica de conocer gente nueva con hacer dinero extra. Después de casi una década del negocio, ha construido un pequeño nicho de familia y amigos, incuso luego de haber cambiado de compañía.
Ella admite que no asiste a todas las reuniones locales de la empresa y a las sesiones del establecimiento de objetivos, porque simplemente no está interesada en ser productora. A ella más bien le gusta usar la actividad empresarial para sentirse ocupada (especialmente en invierno) y utiliza el dinero extra que gana para viajar y visitar a sus nietos.
Habiendo estudiado la psicología y el comportamiento de los boomers, este ejemplo representa un gran cambio en mi forma de pensar acerca de la industria MLM. Ya no percibo este tipo de oportunidades como una forma de esquema piramidal para hacer dinero. En cambio, ahora veo esta industria como la forma de mejorar muchos de los aspectos personales de jubilación que rara vez se discuten y mucho menos se planean con el beneficio de complementar otras fuentes de ingresos como para las pensiones y la seguridad social.
El Dr. Brzezinski plantea de forma asertiva el éxito de las empresas de marketing multinivel. Señala que por lo general estas compañías plantean planes de compensación que se extienden hasta cinco años para alcanzar la libertad financiera y la riqueza; sin embargo muchas de la personas que dirigen reuniones de este tipo de empresas han permanecido allí por diez o cinco años y todavía no han dejado su trabajo de tiempo completo, porque no ha encontrado los tan anhelados resultados. El Dr. Brzezinski señala que “cuando se está cumpliendo con otras necesidades humanas, los miembros y consultores de este tipo de empresa no se centran únicamente en los aspectos financieros.”
Continuando con mis entrevistas, desafié a otras tres personas que están involucrados con este negocio e intentaron probarme que este proceso en realidad funciona. Lo que encontré fue un buen, asesoramiento empresarial coherente y aplicable a cualquier nuevo negocio.
Lorene Hochstetler, de Ohio, recomienda mantener su trabajo actual, mientras que poco a poco se hace la transición al MLM. Ella ha sido capaz de reemplazar su ingreso a tiempo completo, pero explica: “Eso no sucedió de la noche a la mañana. Funciona para todo tipo de personas. Soy muy disciplinada con mi negocio y despierto cada día entendiendo lo que tengo que hacer para estar dispuesta a seguir los consejos de otras personas que ya han alcanzado un nivel más alto que el que yo he logrado.”
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