Existe una diferencia entre patrocinar personas con un nivel superior a ti y patrocinar de nivel inferior al tuyo en cuanto a Network Marketing se refiere. Esto es algo que la mayoría de las personas en nuestra industria desconocen. La mayoría de los distribuidores tienen un enfoque equivocado de su negocio de Network Marketing y ni siquiera se han dado cuenta.
Permíteme comenzar diciendo que todo el mundo tiene una puntuación de éxito; ese número está dentro del rango de 1 a 10. El número es la medida del éxito, indica el nivel de influencia, la actitud, la ambición y el deseo de mejorar la vida de alguien más. Nada tiene que ver si las personas son “buenas” o no. No tiene que ver con el color de piel, la religión, la carrera, la edad o el género. Se trata simplemente de una puntuación con base al nivel de influencia, éxito, actitud, ambición y deseo.
Por ejemplo, alguien que durante los años no ha ayudado a alguien, no es ambicioso, tiene poca influencia, mala actitud y pocas ganas de ser ultra-exitoso; esta persona tendría una puntuación de cero. Por otro lado, alguien que es de éxito en la vida, tiene una gran esfera de influencia, respeta y lo respetan, es demasiado ambicioso, adherido a esto, cuenta con la actitud mental positiva, lo que hará que su puntuación sea 10. Estos son los dos extremos. Todos en esta industria tienen un lugar dentro de este rango.
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Lo que muchas personas hacen en nuestra industria es colocar su aproximación a una puntuación por debajo del 10. Por ejemplo, cinco de cada diez personas suelen patrocinar a personas que están en un margen de puntuación por debajo de cuatro. Lo hacen porque se sienten cómodos acercándose a estas personas. Estas personas son más fáciles de abordar que alguien que tienen más éxito que ellos.
Como resultado, esto es lo que sucede con la mayoría de la gente. Por ejemplo, John tiene una puntuación de cinco sobre diez y comparte su negocio a diez personas; de estas finalmente patrocina a tres; Alicia, Mike y Frank. Estas tres personas todas tienen una puntuación de cuatro sobre diez cada uno.
El ejemplo anterior ilustra a la mayoría de personas en esta industria que empiezan siendo de puntuación cinco y patrocinan personas con puntuación cuatro. Estas personas de puntuación cuatro patrocinarán a su vez personas que son de puntuación tres y estas personas de puntuación tres, patrocinarán personas de puntuación dos, uno y cero. Con una organización así, no hay nadie motivado, ambicioso o caminando hacia el éxito.
[anuncio]En este ejemplo, la primera persona que se involucró fue un cinco. Ahora, todas las personas en este equipo serán de puntuaciones a lo mucho iguales o inferiores a él. Y son estas mismas personas las que se preguntan porque su equipo no está creciendo y nadie está haciendo nada para mover su negocio hacia adelante.
Si tienes la puntuación más alta de todas las personas en tu equipo, estás condenado al fracaso. Si todos en tu equipo están reclutando puntuaciones inferiores a ellos, estás condenado al fracaso.
Los distribuidores exitosos tienen un enfoque diferente en su negocio de Network Marketing. Ellos patrocinan a personas que están en un nivel superior que el de ellos. Buscan personas exitosas, motivadas, ambiciosas y que tienen un deseo ardiente de cambiar sus vidas. Estos distribuidores se acercan a las personas más exitosas y más motivadas que puedan encontrar; por lo general los distribuidores con un pensamiento así, tienen las puntuaciones más altas.
Si los distribuidores son de puntuación seis por ejemplo, buscarán personas que sean siete como mínimo. Esto hace entre otras cosas que la vida del patrocinador sea más fácil, porque tiene un equipo más ambicioso que él.
Esto es lo que quieres hacer con tu negocio MLM. ¿Quieres patrocinar, enseñar y entrenar personas que estén por debajo o por encima de ti? Si quieres proyectarte hacia arriba, plantea desde ahora una perspectiva de personas más exitosas, motivadas y ambiciosas que tú.
La mayoría de las personas reclutan personas que no tienen trabajo y necesitan un negocio. Esto es un gran error. Lo que se debe buscar son personas que quieran libertad de tiempo, dinero, ingresos residuales y el control sobre sus vidas. Las personas que necesitan un negocio rara vez alcanzan metas o siquiera se involucran.
Por lo general, las personas que hacen el mejor trabajo en nuestra industria ya tuvieron éxito en sus vidas antes de iniciar en el Network Marketing. Ya vienen motivados, ambiciosos y exitosos. Ellos ya tienen las habilidades y la influencia de liderazgo. Son hacedores.
Mantén tus ojos y oídos abiertos al tipo de personas que estás reclutando. Ellos te harán avanzar o serán un obstáculo en tu negocio.
No puedo hablar por ti, pero yo prefiero patrocinar una sola persona de nivel 9 o 10, que 50 personas de nivel 2 o 3. ¿Tiene sentido no?
La conclusión es que necesitas patrocinar desde arriba. Trabajar de forma inteligente y buscar personas más motivadas, exitosas y ambiciosas que tú. Esta es la forma más inteligente y fácil de construir un negocio eficaz.
¡Espero te haya sido de ayuda!
Por Chuck Holmes
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