He estudiado cientos de líderes de éxito masivo en nuestra industria y el factor común que he encontrado en ellos es que todos construyeron un negocio diferente al del resto. Unos son patrocinadores maestros, otros son instructores principales, algunos son líderes dinámicos, otros son motivadores.
Cualquiera de estas estrategias, si la usas correctamente en tu carrera como networker, te va a funcionar, si actúas de forma consistente. Al final del día, debes escoger la estrategia que mejor se adapte a ti y confiar en que puedes seguir el camino. No hay una mejor que otra.
Sin embargo, uno de los aspectos importantes al decidirte por una estrategia sobre otra es la consistencia, la cual consiste en repetir de manera estable en el tiempo ciertas pautas y comportamientos que te conducirán al éxito en tu carrera. Así que no dejes de seguir la siguiente capacitación y elige la estrategia que más se adapte a tus necesidades y a tu contexto personal.
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1) Piensa en grande y patrocina
Esta es quizá la mentalidad más común en nuestra industria. Las personas que patrocinan 100, 200 o 300 personas, lo han logrado porque su mentalidad ha estado en constante expansión.
Este es un gran concepto, si eres un buen patrocinador. Requieres tiempo para entablar la confianza entre las personas que vas a patrocinar. Básicamente, con esta estrategia estás lanzando una gran cantidad de barro a la pared y poco a poco ves cómo se adhiere para formar un gran mural. Con esta estrategia te estás encaminando a la cima.
Cuando inscribes a las personas, les das información inicial, les deseas buena suerte y los envías a trabajar, estás sembrando tu éxito en ellos.
La desventaja de esta estrategia es que tienes uno de los índices más elevados de deserción, tendrás que trabajar fuertemente para que consolides un equipo de trabajo exitoso.
La mayoría de las personas que patrocinas necesitan un apoyo intensivo, necesitan que los cuides y que los ayudes en su proceso de formación y aunque algunos o muchos desertarán, los buenos líderes se quedaran te ayudarán a consolidar un camino de crecimiento sólido.
De manera que si eres el tipo de persona a la que le gusta estar en contacto con muchos posibles reclutados, esta estrategia podría funcionar bien para ti. Aseguráte de tener un núcleo de personas cercanas a las que estás apoyando de forma constante para que puedan replicar tus procesos y enseñar al resto a ascender en la carrera.
2) Céntrate en el producto
Esta es otra estrategia en nuestra industria, aunque no es muy común. Algunos networkers superiores son tan apasionados por la línea de productos y es así como atraen nuevos integrantes a su equipo de trabajo. Este tipo de personas son evangelistas de los productos de su empresa y se sienten inspirados para compartirlos a otras personas.
Esto es definitivamente una forma eficaz de construir un negocio, pero puede ser una vía lenta. Necesitas clientes, pero como esta estrategia que basa en compartir tus productos a los clientes, no tendrás mucha duplicación o crecimiento.
Esta estrategia puede ser muy rentable, desde el primer día. ¡Piensa en la cantidad de dinero que podrías hacer si cada distribuidor de tu equipo tiene 20 clientes activos en este momento!
Si la clave de tu éxito se enfoca en una estrategia de proceso simplificado, deberás contar siempre con una lista de clientes actualizados.
Para este estilo de trabajo, tienes que ser realmente apasionado por los productos que ofreces y estos productos deben ser atractivos para los clientes, incluso en cuanto al precio de venta. El 95 por ciento de las empresas en nuestra industria ofrecen productos costosos, así que esta estrategia no funcionará para la mayoría de las empresas.
Uno de los aspectos esenciales de esta estrategia y que puedes usar en tu provecho es la capacidad de volverte un experto en el producto. En el mercado seguramente encontrarás a muchas personas con una necesidad de ayuda o apoyo con un producto en particular. El conocimiento de tu producto hará que las personas confíen en tí y compren lo que ofreces por el simple hecho de que puedes ofrecerles información concisa y real sobre aquellos beneficios probados que tu producto ofrece. Así, cuando las personas saben exactamente qué esperar de tu producto podrán convertirse en clientes leales que apoyarán tu crecimiento.
3) Pasa tiempo enseñando y capacitando
Algunas personas son naturalmente buenas en la enseñanza, la motivación, el liderazgo y la formación. Algunos distribuidores pueden patrocinar de 20 a 50 personas y construir un gran negocio porque pasan tiempo de calidad con las personas a las que capacitan. Estas personas realmente son maestros.
Pasan la mayor parte de su tiempo, enseñando. Hacen un amigo y conocen el resto de sus amigos. Ayudan a cada persona nueva que empieza y la animan para continuar avanzando.
La ventaja de esta estrategia es que no tienes que pasar mucho tiempo reclutando personas y puedes trabajar con menos gente. También tendrás menos desgaste.
Dicho esto, tendré que decirte que esta estrategia consume mucho tiempo, pero vale la pena, desde mi punto de vista. En mi opinión, los mejores líderes en esta industria usan esta estrategia.
Esta estrategia de hecho sienta las bases para una duplicación exitosa. Aunque no estás patrocinando directamente a muchas personas, sí estás enseñando a los miembros centrales de tu equipo cómo se lleva a cabo una duplicación exitosa. Al transformarte en un líder que aporta valor a tu equipo, esas personas que estás capacitando, podrán convertirse en auténticos líderes que reclutan a otros y que a su vez están en capacidad de convertir también a otros en líderes con una gran impronta en sus patrocinados.
4) Reclutamiento de personas de calidad
Esta es otra estrategia utilizada por muchas personas exitosas en esta industria. Algunos asalariados superiores son muy selectivos a la hora de patrocinar. Ellos no quieren trabajar con personas insípidas y debiluchas, solo trabajan con hacedores de éxito. Ellos patrocinan a otros empresarios, personas de éxito, personas emprendedoras.
Si cuentas con una base de buenos líderes en tu equipo de trabajo podrás construir una buena organización. No necesitas trabajar con un gran equipo (en el sentido en que este cuente con muchas personas), pero sí trabajarás con un equipo de alta calidad que se encuentra en la capacidad de llevar a cabo un gran proceso de prospección y crecimiento. Sin embargo, esta estrategia (que puede considerarse una de las mejores) no es para todos. Debes estar altamente posicionado en la industria como un líder de valor y altamente reconocido. Básicamente es una estrategia que usan networkers experimentados cuando cambian de compañías o cuando están abriendo nuevos mercados.
Estrategia adicional: impulsa tu equipo de trabajo
Esta estrategia se relaciona con las estrategias mencionadas anteriormente. Se trata de conducir a las personas de tu equipo al nivel más alto posible (Muy relacionado con la estrategia número 3 ). Siempre que trabajas con personas entusiasmadas, podrás dirigirlas hacia un nivel superior. Tendrás que empezar por ti mismo. Si enciendes el fuego desde abajo, alumbraras a todos los que están por encima. Así que lo primero que necesitas es motivarte con una pasión decidida por proyecto, de manera que luego puedas impulsar a los otros con tus creencias positivas sobre todo el proyecto que estás llevando a cabo.
Pensamiento adicional
Es importante que comprendas que puedes combinar algunas de estas estrategias, tal vez todas ellas. Por ejemplo, yo soy muy bueno en firmar, pero también paso mucho tiempo enseñando a otros. Todo dependerá de las capacidades que puedas desarrollar y del tiempo que tengas para ponerlas en práctica.
Así que la pregunta final que tengo para ti es la siguiente ¿Estás listo para convertirte en una leyenda del Network Marketing? Si tu respuesta a esta pregunta es afirmativa, espero que puedas sacar gran provecho de las estrategias aquí presentadas. Estas han funcionado para muchas personas, incluyendome, por lo que si tu las aprovechas, es seguro que podrás ver los resultados.
Por Chuck Holmes
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