La comunicación es el eje fundamental sobre el que cualquier networker debe trabajar a diario. Ser un buen comunicador es un factor clave en el desarrollo y crecimiento de cualquier negocio de MLM. ¿Pero qué es lo que debemos comunicar? Esta es una pregunta muy interesante y que vale la pena hacerse antes de que te presentes en frente de un auditorio o te encuentres realizando una presentación de persona a persona.
A veces pensamos que nuestra tarea como líderes en la industria y de un equipo de MLM en crecimiento es ser conocedores todas las cifras y datos, ser capaces de tener toda la información estadística a la mano para convencer a los prospectos y vencer sus objeciones, tener un conocimiento imbatible acerca de la industria y todos sus recovecos. Constantemente podemos estar bajo el temor de que nos van a preguntar datos sobre nuestros productos o sobre el tamaño de la industria y su comparación con otras y que ser capaces de responder a estas dudas de manera efectiva puede determinar nuestro éxito. En fin, creemos que debemos ser una enciclopedia ambulante en cuanto a la industria se refiere, pero esto no necesariamente tiene por que ser así.
En el siguiente video el líder y mentor de fama mundial en network marketing, Eric Worre nos presenta cuatro cosas que debemos decir constantemente a nuestro equipo en lugar de estar hablando todo el tiempo de datos o cifras:
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Las cuatro cosas que debemos decir, o hacer, cuando estamos realizando presentaciones de persona a persona o ante un auditorio, es presentar, señalar, leer y contar una historia. Cuando nos enfocamos en historias personales y de éxito somos capaces de conectar con los demás, con sus emociones y sus necesidades, ahí es cuando dejamos de lado la parte fría de las presentaciones y somos capaces de generar vínculos auténticos y reales con nuestros prospectos.
De ahí en adelante podemos usar recursos adicionales como videos, folletos, diapositivas y lecturas en las que nos podemos apoyar para presentar los datos cuando los necesitemos. Pero nuestra tarea principal no es aprender nada estos datos de memoria y mostrarnos como los que más sabemos, aunque ciertamente es algo que nos podría ayudar. Nuestra tarea principal más bien es contar una historia poderosa que sea capaz de inspirar a los demás, que sea capaz de llevar a nuestros prospectos a tener una visión única de la industria y a sentir que esta les puede proporcionar aquello que necesitan para crecer tanto a nivel profesional como personal.
Sobre Eric Worre
Eric Worre ha sido un líder de Network Marketing durante más de 25 años.
Entre sus logros más representativos podemos resaltar que:
- Ha obtenido mas de 15 millones de dólares en comisiones en los diferentes negocios que ha participado.
- Las redes que ha construido superan a los 500.000 distribuidores en más de 60 países.
- Trabajó como el presidente de una compañía de $200 millones.
- Co-fundó y trabajó como presidente de su propia compañía, TPN–The Peoples Network.
- Trabajó como consultor de marketing de siete cifras al año para la industria del Network Marketing.
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En el camino, Eric se ha convertido en un entrenador consumado, y ha llevado a cabo eventos en vivo con más de 250.000 personas alrededor de todo el mundo, enseñándoles también a convertirse en distribuidores exitosos de Network Marketing. Ha compartido escenario con Anthony Robbins, el fallecido Jim Rohn, Brian Tracy, Denis Waitley, el fallecido Stephen Covey, Tom Peters, Les Brown, el fallecido Og Mandino, David Bach, Robert Kiyosaki, Harvey Mackay, Art Williams, Ken Blanchard , Tom Rath, Daniel Pink, Mark Victor Hansen, Jack Canfield, Jeffrey Gitomer, Tom Hopkins, y muchos otros.
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