Si tú has permanecido en esta industria por algún tiempo, probablemente has oído hablar de “la prueba de los ocho años.” Este es un dicho que se refiere a la importancia de mantener tu negocio tan simple que hasta un niño de ocho años de edad, entienda cómo funciona. En otras palabras, no puedes avanzar en tu negocio si un niño de ocho años de edad no comprende tu modelo de negocio.
Personalmente entiendo la lógica de este mensaje, aunque no estoy cien por ciento de acuerdo con esto. Lo que quiero hacer en el resto de este artículo es compartir mi opinión sobre este tema.
El Network Marketing es un negocio muy simple, realmente los conceptos que maneja esta industria son muy sencillos, a pesar de que no sea muy fácil de construir y mantener. De hecho, creo que es uno de lo negocios más difíciles de construir, pero también uno de los más gratificantes, si nos atenemos a él.
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Casi que cada comercializador de esta industria sabe lo que tiene que hacer para alcanzar el éxito, aunque la mayoría no están dispuestos a trabajar fuertemente por alcanzar sus metas. En caso de que no sepas lo que se requiere para tener éxito en nuestra industria, te digo que es necesario:
- Utilizar los productos.
- Patrocinar unos distribuidores.
- Obtener una base de clientes.
- Ayudar a otros a alcanzar el éxito.
- Repetir cada ítem anterior una y otra vez.
Esta es nuestra industria en pocas palabras. Muchas personas complican este proceso, porque tienen miedo de hablar con la gente o tienen miedo al rechazo. Incluso algunas personas temen alcanzar el éxito, por muy loco que esto pueda parecer.
La mayoría de personas que pertenecen a esta industria saben que es lo que tienen que hacer, pero cuando se trata de trabajar, simplemente no lo hacen. En pocas palabras, se preparan y nunca hacen uso de los conocimientos adquiridos. En pocas palabras, las personas pueden llegar a tener muchos conocimientos sobre la industria y su modelo de operar, pero muy poca sabiduría; la sabiduría implica actuar con lo que se sabe. Ellos están atrapados en un punto muerto y están tan ocupados que no llegan rápido a ninguna parte y tampoco son capaces de identificar los errores que están cometiendo, a pesar de lo simple que es crecer en la industria.
Tan loco como suena, no creo que un “sistema” rígido funcione adecuadamente para tu equipo. En casi todas las empresas, hay diferentes sistemas que son utilizados por los equipos. Dentro de la propia industria, hay miles de diferentes sistemas. Y estos sistemas son transmitidos por los líderes de más alto rango al resto mediante un sistema educativo que busca que los de abajo repliquen lo que hacen “los de arriba”.
Cualquier sistema va a funcionar, si lo haces de forma coherente. Por otra parte, incluso si tienes el mejor sistema del mundo, la mayoría de las personas con las que trabajas, no hacen nada por surgir. ¿No me crees? Pregúntale a cualquier persona de ingresos superiores de esta industria sobre los porcentajes de deserciones en su red. Verás que en muchos casos este porcentaje es tan alto como los de cualquier otro distribuidor.
Idealmente, no querrás mantener “simple” tu negocio toda la vida. Es necesario contar con un plan que cualquier nuevo distribuidor pueda seguir, saber qué hacer y cómo obtener resultados positivos.
Pero ten en cuenta que incluso si tu sistema pasa “la prueba de ocho años”, siendo un sistema simple y extremadamente fácil de entender, la mayor parte de tus representantes todavía no harán nada. Debes estar preparado para que el 90 por ciento o más personas de tu equipo hagan muy poco o nada en tu negocio, alrededor del 10 por ciento hará algo consistente y alrededor del 3 por ciento serán todas unas superestrellas del negocio. Estos son unos porcentajes bastante estándar.
Por otra parte, hay una noción en nuestro negocio de que si te desvías del sistema, quizá nadie te siga por la complejidad del esquema. Esto francamente es muy discutible.
Yo personalmente creo lo contrario. Cuando estudio el éxito de las grandes y reconocidas empresas de esta industria, todas tienen en común que han construido un negocio de forma diferente al resto.
Los líderes son líderes por una razón. Son hacedores. Encuentran una u otra forma de hacer las cosas. Ellos usan sus propios talentos y habilidades para construir su negocio de manera que funcione para ellos. Ellos usan sus propios sistemas y los ponen en práctica, generalmente construyendo a partir de lo que su compañía les provee, pero siempre colocando una impronta de fuerte originalidad e inventiva en todo lo que hacen.
También debes saber esto. La mayoría de los asalariados superiores emplean un sistema diferente del que enseñan a su equipo. La mayoría de las empresas y líneas de patrocinio, quieren unificar todo el sistema para que todo el mundo pueda seguirlo y mantener las cosas simples. Si decidieran enseñar múltiples formas de construir un negocio a todos los posibles referidos, la mayoría de la gente estaría confundida. Así que por esta razón, lo más natural es que una compañía de MLM se apegue a un sistema y lo convierta en la norma estándar de trabajo para todos los que se unen a su negocio.
Mientras que algunos de ustedes podrían estar de acuerdo con Mark Yarnell y su sistema de duplicación, yo personalmente no creo tanto en la duplicación. Personalmente, creo que la innovación es mejor que la duplicación, porque cada persona de cada equipo es diferente a los demás. Cada uno tiene sus propios talentos y habilidades. Así que cada persona debería soltarse un poco de las propuestas de acción que le ha hecho su compañía y sentarse detenidamente a imaginar los pasos y el sistema que puede tomar para generar un camino de éxito dentro de la industria. De la misma manera, tenemos que cada contexto social, económico y cultural será muy diferente de un país a otro, así como entre regiones del mismo país, así que lo que puede funcionar para ti, pueda que no funcione para algunos miembros de tu equipo.
Creo que como patrocinador, debes saber y conocer las habilidades y fortalezas de cada persona de tu equipo y así ayudarlos a construir el modelo de negocios que mejor funcione para ellos. Como yo veo las cosas, si obligas a todos los miembros de tu equipo a seguir un sistema, tu final resultara en un desastre y verás cómo poco a poco cada persona deserta de tu red.
Aquí está el resultado final. Sí, necesitas un sistema simple que tu equipo pueda seguir. Sí, debes pasar “la prueba de ocho años.” Sí, todo el sistema debe estar estandarizado. Sin embargo, nunca debes forzar a todos a seguir el mismo sistema. Debes tomarte el tiempo con cada persona de tu equipo y saber qué es lo que ellos quieren lograr, en que son buenos y ayudarles a alcanzar sus metas a través del plan que mejor funcione para ellos. Debes entender las particularidades de su día a día, apoyarlos en sus necesidades y comprender los contextos en los que ellos se desenvuelven. Una vez que ves esto, puedes empezar a entender la gran necesidad que cada persona tiene de desarrollar sus propias formas de crecimiento y acompañarlos de manera decidida en ese proceso sin recurrir a la actitud de un jefe que impone desde fuera sus puntos de vista sobre cómo se debe actuar.
Así que la gran pregunta del día es ¿Estás listo para romper con los esquemas que tu compañía de MLM te ha propuesto para tu crecimiento? ¿Estás listo para desarrollar tus propios sistemas de acción y apoyar a los miembros de tu equipo a desarrollar e implementar los suyos propios también? Si tu respuesta a esta pregunta es afirmativa, tengo buenas noticias para ti, estás a punto de generar espacios de crecimiento mucho más flexibles y prósperos en los que todas las personas de tu equipo pueden expresar sus individualidades sin miedo a ser censuradas y seguir un camino que los motive diariamente a prosperar reconociendo las necesidades y desafíos únicos que conforman su día a día.
Por Chuck Holmes
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