¿Es aconsejable tener un stock de productos en tu negocio MLM?

Hoy, quiero enseñarte acerca de la importancia de tener un control de inventario en tu negocio Network Marketing y compartir contigo algunos de mis mejores consejos acerca de la gestión de inventarios.

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Debo comenzar diciendo que no soy un fan de mantener un control de mi inventario en mi negocio MLM. Pero una de las razones por las que ves tantos productos MLM a la venta en Amazon y eBay se debe a que los representantes se atascan con un montón de inventario que no pueden comercializar.

He oído cientos de miles de historias de horror de aquellos distribuidores que tenían un garaje lleno de productos amontonados con polvo encima porque no encontraban a alguien que comprara los productos. Desde luego nadie quiere eso para su negocio.

No es obligatorio mantener un inventario. Esto se hace con el propósito de llevar un orden que te permita saber qué entra y que sale de tu negocio. Desde luego la casa matriz cuida de ti, de la realización del procesamiento de pedidos y el servicio al cliente. Mientras ellos manejan esto tú haces órdenes de nuevos pedidos. Esa es la belleza de nuestra industria.

Pero, dicho esto, personalmente considero que cada distribuidor debe tener una pequeña cantidad de productos a la mano. Esto incluye muestras para reuniones o los productos que uses con menor frecuencia. Para la mayoría de personas esto no es más de 3 o 5 productos en pequeñas cantidades. Si decides mantener un inventario, sé inteligente al respecto y no te compliques, hazlo sencillo, pequeño practico. Comienza de poco en poco y amplía tu demanda solo si ves una constante salida.

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Los principales beneficios que puedes tener de un inventario, radica en que tienes a la mano los productos que necesites comercializar y entregar inmediatamente. A veces los clientes o nuevos distribuidores no quieren esperar para que lleguen sus productos. Otras veces, es posible que una comercialización de cierto producto sea hecha por impulso. En ambos casos, ser capaz de cumplir con la orden de inmediato es primordial.

Los principales inconvenientes de mantener un inventario al día son el costo y el espacio. Lo último que deseas es mantener al día qué entra y sale de tu inventario, quien debe o quien paga. Además un inventario ocupa espacio; algo que la mayoría de personas no tienen.

Otro aspecto a tener en cuenta es la forma de construir un negocio. Si tu negocio gira entorno a la industria de comercialización directa, entonces sin duda un control de inventario pequeño será perfecto para ti. No es el caso del representante encargado de la creación de eventos, que necesita un plan de inventarios grande para saber qué comprar y qué dejar de lado o traer en cantidades más pequeñas.

Empresas como Arbonne, Avon y Mary Kay se centran solo en el comercio minorista, por lo que es pertinente mantener un control de inventario pequeño si eres representante de alguna de estas empresas.

Por otro lado, la mayoría de las compañías dedicadas al Network Marketing buscan crear un control de inventarios que permita a sus distribuidores manejar los productos con solvencia, mientras que los gastos disminuyen.

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Al final del día se trata de una decisión personal. Si te enfocas en mantener un inventario, te aconsejo empezar desde uno muy pequeño. Te aconsejo no salir a comprar miles de productos escatimados en cientos de dólares que no estás seguro si los puedes comercializar. En lugar de esto, empieza de poco en poco hasta que sepas que tipo de demanda tienes para suplir.

Te aconsejo que para un mejor control de tus inventarios diseñes un presupuesto de pedido y crees un control de inventario, si tu empresa cuenta con uno, únete a ella, de lo contrario encárgate de adaptar el mejor para ti.

Por Chuck Holmes

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