¿Qué tan conveniente es decirle a un prospecto que será su propio jefe?

Descubre por qué Eric Worre señala que es una terrible idea decirle a tus prospectos que serán sus propios jefes con un negocio de mercadeo en red.

12 de noviembre de 2020
Foto: Twitter Eric Worre

Uno de los clichés o frases comunes más populares a la hora de realizar una presentación de negocios es insistirle casi hasta la saciedad a los prospectos que si se unen a nuestro negocio ellos se convertirán en los dueños de su propio negocio o sus propios jefes.

¿Pero qué tan conveniente es usar esta perspectiva? Puede sonar atractiva en un primer momento, pero ¿Vale la pena usarla?

Eric Worre, una vez más, llega para poner los puntos sobre las ies y aclarar la conveniencia de esta frase como estrategia de mercadeo para tu red de negocio.

Piensa por un momento, dos dice Worre, ¿Qué pasaría si le preguntas a un grupo de cien personas al azar en la calle si quieren ser sus propios jefes o los dueños de sus propios negocios? La realidad es que esta idea realmente no tiene mucho atractivo para un gran número de personas. Probablemente un 15% responderán que sí, que les encantaría la ideas de ser sus propios jefes, mientras que un impresionante 85% estarán a la defensiva. “¿Ser el dueño de mi propio negocio?”, se preguntarán. “Ni pensarlo, es demasiado riesgoso, son muchas responsabilidades, ¿Qué si fracaso?”

Eric Worre nos recuerda aquí que haciendo un análisis detallado de los hechos nos encontraremos con que la idea de ser un dueño de negocio realmente no es muy atractiva para mucha gente. Piensa nada más en el número de negocios personales que se van a la bancarrota cada año, piensa en las tasas de abandono, de las cuales la gente es muy consciente. En lugar de eso, Worre nos propone cambiar la conversación. Mientras que la idea de ser dueños de un negocio propio no tiene mucha acogida entre muchas personas, debido a todos estos factores que hemos mencionado: responsabilidad, tasa de abandono, posibilidad de bancarrota ¿Qué tal si le hacemos a nuestros prospectos una pregunta un poco diferentes?

La pregunta que nos propone Eric Worre para cambiar la conversación es decirle a nuestros prospectos es “Hey, ¿Te gustaría tener un flujo de caja más grande? ¿Te gustaría ganar más dinero mes tras mes en tu cuenta bancaria? Examinemos esta pregunta un momento. ¿Quién no quiere disponer de más ingresos cada mes? ¿Quién no quiere crear un flujo de dinero que le permita tener más tiempo para hacer aquello que realmente le gusta? Realmente esto es algo que la mayoría de las personas. Si haces este tipo de preguntas, lograrás pasar un umbral de múltiples objeciones que la gente está planteando todo el tiempo frente al network marketing. Al incluir esta pregunta en tus presentaciones no solo te estás garantizando la entrada de un prospecto más, sino que estás cambiando la forma en que los líderes ayudan a las personas a aproximarse a esta industria y haciendo que esta se expanda más. ¿Quieres más resultados? Cambia la conversación? Te aseguramos que verás un gran cambio.

En el siguiente video Eric expone estos puntos de vista, en más profundidad. No te lo pierdas y no dudes en usarlo como herramienta de capacitación para tu equipo de trabajo:

Sobre Eric Worre

Eric Worre es uno de los mejores y más conocidos profesionales de la industria de Network Marketing.

Ha capacitado y desarrollado cientos de miles de organizaciones de ventas. Durante más de 25 años, Eric ha dedicado su vida a inspirar y educar a la industria de los profesionales de MLM y Network Marketing para alcanzar el éxito al compartir estrategias probadas de prospección, patrocinio y reclutamiento.

Sus capacitaciones son vistas cada año por cientos de miles de personas en plataformas como Youtube o en múltiples páginas dedicadas al marketing en red. Eric Worre es al autor del best seller del Network Marketing Go Pro 7 Pasos para convertirse en un profesional del mercadeo en red.

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.

Abrir

Close