*Por Chuck Holmes
Si estás aprendiendo acerca de la construcción de tu negocio MLM en línea, entonces estás en el lugar correcto. Personalmente, tome muchos años para aprender este proceso. Hagas lo que hagas, toma esta información y aplícala en tu negocio de Network Marketing inmediatamente. Estoy compartiendo estos consejos para que no tengas que cometer los mismos errores que yo.
Mis consejos para la construcción de un negocio MLM en línea se dividen en seis pasos. Solo tienes que seguir estos consejos en orden y separarte rápidamente de las masas de nuestra industria. Esto definitivamente te llevará a un nuevo nivel en tu proceso de comercialización.
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Paso #1: crear una página web que llame la atención
Cuando se trata de la construcción de tu negocio MLM en línea, debes comenzar por crear algo llamativo, algo de impacto. Una página en línea es un sitio web que está diseñado para captar la atención del cliente potencial y lo lleva a compartir su nombre y correo electrónico, a cambio de algo, como un informe gratuito en línea, campo de entrenamiento, videos, libros físicos o libros electrónicos.
Una buena página tiene ciertos elementos centrales: un título, algunos beneficios clave, un llamado a la acción y a veces un video. No uses más de 120 palabras en la página y no mezcles información que nada tiene que ver con la página. No uses demasiados hipervínculos, todo lo que quieres es una página que capture la atención de alguien. He encontrado que puedes conseguir una conversión del más del 20 por ciento de las personas, si haces realmente bien tu trabajo. Esto significa que por cada cinco personas que visitan tu sitio web, una de ellas “opta” por seguirla.
Ten en cuenta que tu página de atracción masiva no promueve tu compañía de MLM. En cambio podría ser adaptada para cualquiera de los siguientes fines:
- Cómo tener éxito en el Network Marketing.
- Cómo generar clientes potenciales para un negocio MLM.
- Cómo usar dispositivos de respuesta automática para construir tu negocio MLM.
- Secretos del Blogging para comercializadores del Network Marketing.
- Cómo patrocinar a las personas adecuadas.
- Cómo cerrar una comercialización vía telefónica.
- Los beneficios de tus productos.
- Tu marca personal y redes sociales para que tus prospectos puedan ponerse en contacto contigo.
- ¡O algo más!
.
Idealmente, requieres que tu página web atraiga a tu mercado objetivo, no a otro tipo de gente. No te enfoques únicamente en hacer dinero con tu página; de lo contrario acabarás por perder tu tiempo con estas personas que nada tienen que ver con los intereses y los valores que promueve tu negocio, porque tus fines se acercan a otros muy distintos al de tus lectores. En otras palabras, debes estar al tanto de encontrar los temas que tu público desea ver y no únicamente el que tú quieres ofrecer
Para obtener mejores resultados con tu página web de atracción, busca otras páginas con desafíos comunes y crea una página entorno a esta. Otra opción es hacer una página en la que tu público esté interesado, relacionado con la comercialización de productos o servicios de tu empresa.
Así podrías crear dos páginas relacionadas para reforzar la confianza del cliente, mostrando que tu producto y tu negocio tienen un enfoque que realmente va en serio.
La creación de tu propia página de atracción, también denominada Landing page, es bastante fácil. Incluso puedes hacerla por menos de un par de cientos de dólares.
Puedes tener tu propio blog o sitios web, pero no es algo obligatorio para la construcción de un negocio MLM en línea. Un blog puede ser útil, pero si yo tuviera que elegir entre un blog o una página web, la página web podría ganar siempre. Los Blogs toman una inversión de tiempo enorme, mientras que una página web toma un par de horas en configurar y luego puedes ofrecer en ella la información más relevante que desees que esté disponible siempre para tus prospectos.
Además, siempre se puede iniciar un blog más adelante, pero es aconsejable que sea una vez ya tengas cierto éxito en la industria con tu página web de atracción, de manera que puedas ofrecer estos contenidos a un público específico.
Con una página web de atracción, no sólo ganas tú, sino que además, regalas algo valioso y gratuito a tu mercado objetivo de su interés. Mantener las cosas simples sin mencionar a tu empresa MLM o tu oportunidad de negocio hará que el éxito de tu página aumente cada día más. Además te proporciona la oportunidad de construir un posicionamiento de marca personal exitoso, el cual será un gran capital
Paso #2: construir una lista
Desde el primer día en tu negocio MLM, es mejor empezar construyendo una lista. El dinero está en la lista. No, no estoy hablando de hacer una lista de actividades a realizar en tu día. Estoy hablando de la construcción de una lista de correos electrónicos de las personas que te dan permiso para contactarte con ellos. Tienes que empezar a recoger nombres y correos electrónicos en auto-respuesta, desde el primer día de tu negocio. Cuanto antes construyas la lista, mejores serán tus resultados.
Busca un programa de autoresponder, será esencial para la construcción de tu negocio.
Un programa de auto-respuesta es simplemente un programa de software que te permite enviar correos de forma automática, editar y administrar una lista de correos electrónicos. Yo no estoy hablando de Outlook o una lista de distribución con Hotmail, AOL o cualquiera de esos proveedores de correo electrónico. Hablo de un programa independiente.
Una vez tengas tu página establecida para tu negocio, necesitas inscribirte a un servicio de auto-respuesta para que puedas empezar a construir una lista. Algunos de los principales servicios de auto-respuesta son:
- MailChimp
- GVO
- Get Response
- aWeber
.Personalmente, yo uso Aweber y lo recomiendo. Ellos manejan una tarifa razonable y tienen experiencia en esto; justo lo que necesitas.
Una vez te inscribes para el servicio de auto-respuesta, puedes copiar y pegar un código (o script) de tu auto-respuesta en tu página web. Esto crea un espacio donde la gente puede escribir su nombre y correo electrónico automáticamente se añadirá a tu lista.
Además, puedes configurar tu lista antes de escribir el mensaje para tus correos electrónicos. Aquí es donde escribirás un mensaje o correo electrónico adicional para promover a tu principal empresa MLM y tus diferentes productos afiliados.
Como regla general, asegúrate de que cada correo electrónico no sea un correo de ventas. Trata de mantener una proporción 5 a 1, la educación impartida desde los correos electrónicos con la publicidad de comercialización.
También puedes programar tu correo electrónico. Una vez que alguien se registre en tu lista, se iniciará automáticamente la búsqueda del correo electrónico que con frecuencia has elegido. Te sugiero que envíes al menos, dos correos electrónicos por semana. De esta manera puedes estar en contacto con tu base de clientes de una forma regular, por lo que no se te escapará ninguno de ellos.
Tu único activo más importante en el MLM será tu lista. Mi lista sería lo último que doy por perdido en mi negocio. Renuncio a Blogs, sitios web, compañías MLM y todo lo demás antes de renunciar a mi lista de clientes. Esto es lo valioso de una buena lista. Deberías pensar de la misma forma.
Cuando tienes una lista, puedes empezar a hacer dinero con la demanda. Tu lista es como un cajero automático. Cada vez que encuentres un nuevo producto o servicio a promover, puedes enviar un correo a toda tu lista de contactos y de inmediato hacer dinero. Si has establecido un contacto cercano con ellos seguro que estarán interesados.
Consejo clave: Configura tu correo electrónico de forma que coincida con tu página web y marca personal. Esto le dará un sentido de más seriedad y confianza a tus clientes. Olvida correos del estilo hotmail o gmail, son poco o nada profesionales.
La conclusión clave es conseguir un programa auto-respuesta y crear una lista a partir de hoy para comunicarte de forma constante con tus clientes.
Paso #3: Tráfico
Una vez que tengas tu página web con un programa de auto-respuesta establecido, debes pasar el 90 por ciento o más de tu tiempo y dinero generando tráfico. Lo ideal es que cientos, incluso miles de personas, visiten tu página web diariamente.
Hay muchas maneras de hacer esto. Algunas de las formas más comunes para generar tráfico incluyen:
- Videos en YouTube
- Blogging
- Marketing en línea
- Publicidad
- Pago por clicks
- Correos electrónicos directos
- Redes sociales
.Te sugiero que elijas uno al que dediques mayor tiempo, este método probablemente empieces a verlo después de un año. Necesitas dominar el tráfico de tu página. Si tratas de hacer demasiadas cosas al tiempo, diluyes todos tus esfuerzos. ATENCIÓN: debes manejar estas dos estrategias denominadas:
- Tráfico
- Tráfico de página web
También quiero decirte que no hay nada que no te vaya a costar. Incluso si el tráfico de tu página no te cuesta dinero, te costará tiempo. Y el tiempo es dinero. Idealmente, recomiendo pagar por el tráfico de tu página para que tengas el control sobre este. También es mucho más rápido para comenzar a generar rentabilidad comparado con el tráfico libre.
Debes estudiar el marketing de respuesta directa. Toma cursos en línea. Lee libros del método que elijas. Nunca dejes de aprender. Toma acción masiva, aprende de tus errores y persiste.
Sin tráfico estas condenado a no avanzar. El tráfico de página es el paso más importante para alcanzar el éxito. Una vez aprendas cómo conseguir tráfico, puedes hacer dinero promoviendo cualquier cosa en línea.
Personalmente recomiendo el uso de Pinterest. Hoy día se ha convertido en una herramienta poco valorada, pero muy efectiva para construir un tráfico masivo en tu red de mercadeo.
Paso #4: Construir una relación
La mayoría de personas en tu lista optan por no comprar de inmediato. Podrían tomar varios meses o incluso años antes de que tus clientes potenciales se unan a tu principal compañía MLM o compren tus productos.
Hay que recordar que la gente compra de la gente que les cae bien, conocen y confían. Se necesita tiempo para construir esa confianza. La mayoría de las personas necesitan ver el mensaje 10-20 veces antes de que respondan favorablemente.
Con el fin de construir una relación, es necesario hacer un seguimiento. Sugiero que envíes 2-3 correos electrónicos por semana a tu lista, e incluso hasta uno por día. Tu objetivo es educar, entretener a tu público para mostrarles el valor que ofreces en tus correos.
No cometas el error de anunciar de entrada a tu empresa o los productos, esto solo ahuyentará a los clientes en un dos por tres. Enfócate en la educación de tus clientes, mediante el intercambio de videos, artículos y lecciones que les ayudaran a resolver sus problemas. Establécete como un verdadero líder, como una autoridad. Construye credibilidad. Comercializa enseñando. Esto es lo que popularmente se denomina marketing de atracción y es la forma más efectiva de comercialización.
Puedes recomendar productos y cursos de vez en cuando, pero no bombardees a tus clientes potenciales con mensajes de comercialización inmediata. A medida que construyes credibilidad en tus clientes potenciales estos empezaran a confiar en ti, justo cuando lo quieres. Una vez tengas esa credibilidad es mucho más fácil hacer una comercialización.
En definitiva: Proporciona valor y comunícate con tu lista de clientes potenciales.
Paso #5: Genera múltiples flujos de ingreso
Contar con múltiples flujos de ingreso es vital para tu éxito y rentabilidad en la industria del Network Marketing. Si solo estas trabajando con tu principal compañía MLM irás a la quiebra muy rápido. Bien sea porque tu público tenga diferentes expectativas o porque la compañía cierre de repente y no tenga el respaldo que esperabas.
Incluso si eres un maestro en cierre de comercialización, en esta industria posiblemente tendrás más personas que te dicen NO antes que un SI. Por eso es necesario tener productos y servicios adicionales para promover tus entradas de dinero, además de tu compañía principal de MLM. Algunos ejemplos podrían ser:
- Ingresos vía correo electrónico con productos vendidos a través de programas de autorespuesta.
- Ser un líder de capacitación
- Cursos de formación
- Coaching de negocios
- Equipos Mastermind pagados
- Sistemas
- Diseños de páginas web
- Hostings y Dominios
- ¡Y mucho más!
Cuando diversificas tus funciones puedes obtener un mayor grado de rentabilidad, pues imagínate que alguien se coloca en contacto contigo y te comenta que es feliz con su actual compañía de MLM pero necesita algunos consejos sobre cómo generar clientes potenciales, como hacer un Blog, o algo más. Al contar con experiencia en múltiples ramas de esta industria, puedes ayudar a resolver algunos desafíos de otras personas y ganar un buen ingreso extra.
Debemos contar por los menos con 3-5 actividades diferentes para generar entradas de ingresos. A esto se le conoce como poner huevos en diferentes canastas, pues con esto disminuyes en gran medida el riesgo de que todos los huevos (ingresos) se vayan al traste si una fuente de ingresos (canasta) fracaso de forma súbita.
Paso #6: Construye tu naciente empresa MLM
Tu objetivo final es construir tu principal compañía MLM. La construcción de tu compañía MLM sucederá naturalmente como resultado de hacer todo lo anterior. A medida que cultivas una relación cercana con las personas de tu lista, con el tiempo muchos de ellos querrán unirse a tu equipo. Preocúpate por ellos, por lo que quieren, establece una comunicación bidireccional y sabrás qué estrategias o que productos ofrecerles.
Si tu expectativa es avanzar, te aconsejo que desde ahora realices estos pasos para que finalmente llegues a la construcción de tu negocio sólido y estable. Colocar algunos mensajes en tu contestador automáticos te ayudará a sentar bases sobre aquellos que están contigo y también te ayudará a eliminar a los indecisos. Las tácticas de aprendizaje de este tipo, te pueden ayudar a que tu negocio prospere.
Como los años pasan, debes reunir un gran equipo de distribuidores que proporcionen un ingreso residual para ti. En última instancia, esto es lo que deseas. Si haces las cosas bien, dentro de tres a cinco años a partir de ahora, tus ingresos de tu principal compañía MLM van a exceder otras fuentes de ingresos que antes tenías como las princiaples.
Llegar a la meta, puede tomarte unos años de arduo trabajo, pero valdrá la pena y obtendrás un gran sentimiento de satisfacción: la sensación del trabajo realizado
Consejo adicional para el éxito
Incluso si eres un maestro en hacer algunas cosas en línea, debes seguir aprendiendo. Cuando conoces el vivir de la gente del día a día, puedes compartir tu oportunidad de negocio con ellos y ayudarles a empezar. No desconectes tus habilidades, pues son importantes para construir el negocio que quieres. Por lo tanto, todavía necesitas un plan de acción a seguir.
Los tiempos cambiarán y con ellos también lo hará el mercadeo en línea, por esto es preciso que te adaptes y aprendas nuevas habilidades para el trabajo en línea. Por ejemplo, si comercializas por vídeo necesitarás aprender las últimas tendencias en edición, gráficos, animaciones, sonido, técnicas de grabación, en fin ponerte al día con las últimas tendencias. Esto te garantizará que puedas seguir avanzando y tener un público fiel en el largo plazo.
Por Chuck Holmes
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