Uno de los retos mas grandes de la industria y de todo networker es comunicar efectivamente las bondades de la industria y la diferencia de esta con los modelos económicos tradicionales.
Generalmente muchas personas tienen reservas frente a las grandes oportunidades. Las personas tienden a pensar que si algo es demasiado bueno, seguramente no es cierto o que si se tiene una vía de entrada para ello y algo se puede obtener, entonces seguramente es una estafa o no es un negocio sustentable a largo plazo.
Sin embargo, cuando toda la información es compartida de la forma correcta, más personas pueden reconocer y valorar el verdadero potencial de la industria. De lo que se trata es de hacerle ver a nuestros prospectos las cosas por medio de unos nuevos lentes y que puedan así hacerse a un juicio más informado y realista de la situación y de las bondades del mercadeo en red.
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Aún así, parece mas estratégico iniciar a nuestro prospecto a través de un proceso de sensibilización sobre las realidades de la economía actual. No tanto sobre lo que es la industria en sí, sino sobre cómo se encuentran él y las demás personas ante los desafíos que nos presenta la economía moderna.
Situación económica actual
En el mundo industrial se le enseñó a las personas a trabajar durante toda una vida para esperar una pensión al final de sus vidas. Las personas renunciaban a sus propios sueños para cumplir los sueños de otros o dejaban que lo que les ofrecía el modo de vida industrial se convirtiera en su sueño de vida. En pocas palabras, los empleados de hace veinte, treinta o cuarenta años, aún tenían una perspectiva grande de que las carreras profesionales les brindaban seguridad y que se podían convertir en una opciones de ingresos sostenible a largo plazo.
Sin embargo, en las realidad de la economía postindustrial, en una economía fundamentalmente basada en los servicios y la automatización, la seguridad laboral ha disminuido sobremanera. Mientras que un empleado de hace veinte o treinta años podría esperar trabajar de manera consecutiva al menos cuarenta años para la misma compañía y ver aumentado su sueldo y su rango laboral de manera constante a lo largo de toda su vida, los empleados de esta era no duran más de 5 años en un empleo, en promedio. Esto nos lleva a que ahora hay más inseguridad laboral que antes y que las personas tienden cada vez más a ser reemplazadas por robots y máquinas en las labores industriales, mientras que el desempleo crece de manera sostenida.
Aún así, nunca antes en la historia de la humanidad habíamos visto tanta riqueza y tanta producción, lo cual representa una gran oportunidad para aquellos que quieren crear negocios, productos, emprendimientos y aprovechar el enorme flujo de capital que hoy se mueve alrededor del mundo.
El increíble crecimiento demográfico de la humanidad durante los últimos años, combinado con el crecimiento real del PIB per cápita, nos indica que muchas personas pueden participar de manera sostenible de los beneficios de la era postindustrial, siendo sus propios jefes y desarrollando modelos de negocios alternativos.
¿Dónde se encuentra la riqueza en el mundo de hoy?
Pero para poder aprovechar toda esta coyuntura y la increíble creación de riqueza que la humanidad ha visto durante las últimas décadas, es preciso estar en la posición correcta y jugar del modo correcto. Siguiendo los patrones de ingresos y la forma en que estos se ordenan a lo largo de toda la fuerza productiva, es preciso identificar cuatro modelos fundamentales de creación de riqueza: A estos modelos frecuentemente se le conocen en su conjunto como el flujo del cuadrante del dinero, por lo que la creación de riqueza se ubicará en cuatro áreas fundamentales: Como empleado, como autoempleado, como empresario y como inversionista. De estas cuatro formas de creación de riqueza, dos son altamente ineficientes, mientras que las otras dos producen grandes oportunidades y beneficios.
Las primeras dos formas en las que se pueden construir ingresos y que son las más ineficientes son como empleado y como autoempleado. En estas dos posiciones se ubica el 95% de las personas, por lo cual la mayoría de las personas tienden a tener ingresos medios o bajos, o a ver sus ingresos con un lento crecimiento. Esto no es una ley natural necesariamente, sino que es producto del ordenamiento político y social. La sociedad y los estados tienden a recompensar en mayor medida a los emprendedores y a los inversores, pero lamentablemente, mucha gente no dispone de la información correcta por lo que deciden seguir como empleados o como autoempleados, ya se que esto les parece la opción más segura y lógica para administrar su economía.
Las personas que se encuentran al lado izquierdo del cuadrante del flujo de dinero dependen principalmente de sus esfuerzos constantes para generar ingresos ( Estos son los empleados y los autoempleados), mientras que aquellas personas que se encuentran al lado derecho del cuadrante del flujo, dependen de los activos que logren acumular para la generación de ingresos pasivos, los cuales les ofrecen riqueza constante sin que tengan que administrar directamente sus negocios o trabajar de manera activa ( Esas personas son los empresarios y los inversores).
Si damos una mirada a la economía global, podremos notar como esto se cumple de manera milimétrica en cada escenario de poder económico, por lo cual, los grandes inversionistas de Wall Street o de Bienes raíces y otros activos, no tienen que depender de sus esfuerzos personales y diarios para generar ingresos.
Observar esta realidad es algo que le puede cambiar la vida a muchas personas, ya que les abre nuevas perspectivas para la generación de ingresos, y esto sin que hasta el momento les hayas hablado a tus prospectos de marketing multinivel o mercadeo en red.
¿Cómo elegir sabiamente?
Una vez que las personas comprendan que el mejor camino para la creación de riqueza de un modo estable, sostenible y duradero, se encuentra del lado de emprendimiento y la inversión, ellas podrán estar listas para oír hablar de oportunidades de inversión y de negocios.
La mayoría de personas no se interesan en el modelo de negocio porque aún están inmersas en un paradigma y un modelo de pensamiento que les ofrece muchas seguridad, como puede ser un empleo, pero que a la vez les ofrece pocas o nulas perspectivas de crecimiento.
Comprender en qué lugar estamos y hacia donde podemos ir, nos va a ayudar a entender porqué el modelo de negocio de mercadeo en red es la mejor opción que tenemos delante de nosotros y por qué emprender con el mercadeo en red es un excelente camino para la generación de ingresos residuales que caracteriza a las personas que se encuentran en el flujo del cuadrante del dinero de los emprendedores y de los inversores. Esta es la información vital y esencial que deberías darle a tus prospectos. Después de eso, ellos estarán mucho mejor capacitados para tomar decisiones mucho más sabias y en conformidad con sus verdaderas necesidades y sus anhelos reales.
El siguiente video nos muestra muy claramente los cambios en la economía como la conocíamos hasta ahora, una excelente introducción antes de presentar tu negocio de MLM.
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