Si deseas trabajar como esclavo del sistema que nos rodea puedes mantenerte en casa lejos de las habilidades sociales y de los negocios. Un trabajo como empleado es perfecto para alguien al que le cuesta, o simplemente no quiere desarrollar habilidades sociales para conocer más personas y proponerles negocios de alta envergadura.
Una tendencia que he observado en algunas personas es que piensan que el Network Marketing es solo una oportunidad para personas de bajos recursos, es decir, ellos creen que reclutamos a personas aún más pobres que nosotros o que están socialmente más abajo. Pues hoy me gustaría tratar acerca de aquellos temas que giran en torno a este prejuicio y develar cuál es la verdad del asunto.
Para aquellos que se sienten recelosos del Network Marketing como una oportunidad de crecimiento financiero. Hay otra manera de ver las cosas. ¿Qué pasa si tienes la perspectiva de reclutar y que esas personas trabajen en torno a tus comisiones de tal forma que esto genere tu cheque de sustento mensual? ¿Y si reclutaras personas de estrato social mayor al tuyo que tienen hambre del éxito empresarial?
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Para algunos de ustedes esto es un gran avance…
Todos queremos alcanzar el éxito ¿no es así? Tal vez es por eso que a veces tendemos que apuntar a aquellos que necesitan que algo suceda en sus vidas mediante la contratación al estilo de la cadena alimenticia financiera, en la que la persona con más ingresos o con una escala social más alta contrata al que está en la parte inferior. El problema con esto por lo general, es que casi siempre se lucha con la estabilidad financiera y alguno incluso llega a creer que este negocio se trata de una estafa. Desde luego, también hay personas que influencian a otras sugiriéndoles que están perdiendo el tiempo, logrando así que muchas personas deserten de la industria y terminen finalmente fracasando. Los profesionales de negocios no se dejan llevar tan fácilmente por este tipo de “comentarios apestosos” Ellos tienen mucho más sentido para orientar, motivar y reclutar a 2 o 3 profesionales de negocios que al final de la cadena traen consigo de 30 a 50 profesionales más. Cualquier persona con alguna experiencia puede construir un negocio exitoso, pero quizá para muchos este campo no sea el adecuado, pues aquí no se ven los resultados en el primer día de trabajo.
Todd Falcone es un buen amigo mío que es distinguido por saber dirigirse con eficacia a los prospectos profesionales del Network Marketing. Permítame decirles que Todd no enseña la prospección en general, solo enseña cómo dirigirse a los profesionales. Todd es un experto en la búsqueda de profesionales que están interesados en ser exitosos pero todavía no saben cómo. Todd emplea videos para el acercamiento a personas y para localizarlos totalmente gratis. De hecho sus videos están orientados a una secuencia de actitudes y reglas profesionales que te enseñan la manera de localizar a los clientes potenciales sin ningún costo. He aprendido mucho en seminarios con él y creo que ustedes también podrían hacerlo. Él tiene mucho para dar y aportar a nuestro profesionalismo en la industria del Network Marketing; sus consejos acerca del reclutamiento nos permiten ver las cosas desde otro ángulo.
En este sentido, no se trata de que convenzas a personas para que estén “debajo de ti” o a personas con un menor estatus social. No me malinterpreten aquí, esto no significa que una persona de un estrato social más bajo no sea un gran líder y que no puedas reclutarlo según la regla de nuestra exposición. Lo que significa es que no debes enfocarte en “personas con necesidad de una oportunidad”, ese no debe ser tu criterio para elegir a tus prospectos, las personas a las cuales vas a presentar tu negocio. Tu criterio de elección y presentación de negocios debe ser la selección de líderes auténticamente profesionales que tengan la capacidad de llevar tu negocio al máximo desarrollo posible.
Para ejemplificarlo de la siguiente manera, tienes que pensar como el empresario de una gran firma, supongamos que eres el dueño una firma de servicios de inversión ¿A quién contratarás? Naturalmente tu primer pensamiento será: “Tengo que contratar a aquellos que estén mejor capacitados para vender los productos de mi empresa”. De la misma manera cuando estás prospectando posibles distribuidores para tu equipo de network marketing deberás pensar: ¿Quién es la persona más capacitada de mi entorno para vender el producto o servicio de mi compañía?
Tú elección determinará en gran medida el éxito que tendrás como networker, así que deberás apuntar a las personas con las mejores capacidades sociales y de ventas para hacerlo. Y esto debes hacerlo sin prejuicios. No se trata de si están en una escala social más alta o más baja que tú, sino de quiénes son los mejores. En el camino te encontrarás de todo; personas en una escala social alta que son excelentes o malos empresarios, personas de una escala social baja con un gran potencial o con la total carencia del mismo. Así que sé sabio al elegir, el mejor criterio será observar el carácter de las personas, su capacidad para conectar con los demás, pues el network marketing es un negocio eminentemente social. Aquellos con las mejores habilidades sociales son por supuesto los mejores prospectos.
Al final de este proceso estarás creando un equipo de alto valor y así es cómo maximizas el valor de tu negocio en el mundo del MLM, asociándote con los mejores. Diseña tu estrategia y selecciona tus prospectos de manera cuidadosa, pero sobre todo aprende a prospectar correctamente, deberás esforzarte adecuadamente para seducir a esas personas con gran potencial de que tu oportunidad es la correcta para ellos.
*Por Ray Higdon
Traducido, corregido y ampliado por el equipo de Viva el Networking.
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