¿Cual es la diferencia entre Multinivel, Venta directa y Network Marketing?

En este articulo queremos explorar como recibió su nombre el network marketing y como funciona.

Network marketing y marketing multinivel son sinónimos. El folklore de la industria documenta que marketing multinivel fue le titulo inicial que se le dio a este canal de distribuidores en la década de los 40. La denominación “marketing multinivel” describe los planes de compensación en el que las comisiones se pagaban por ventas hechas de “múltiples niveles” o en “múltiples capas” hacia abajo, en una organización de ventas estructurada verticalmente.

Dorias Wood, del MLMIA, publico una de las primeras definiciones formales de esta canal de ventas: “El marketing multinivel es un sistema legal para comerciar productos por medio de múltiples niveles es de distribución (distribuidores). Estos distribuidores compran al por mayor y actúan como intermediarios entre el fabricante y el consumidor que paga precio minorista.”

En comparación, los programas tradicionales de compensación en venta directa puerta a puerta, pagaban tan solo por un nivel sobre la base de una transacción especifica de vendedor a comprador.

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Desde sus comienzos, el MLM recibió muchos nombres: marketing de boca a boca, distribución persona a persona, amigo que hacen negocios con amigos, marketing conversacional, distribución interactiva, marketing personal, marketing de relación y otros. Los críticos afirman que la industria utiliza varios nombres y títulos modernos para distinguir el proceso de venta y distanciarlo de los calumniados e ilegales esquemas ponzi, programas financieros piramidales de ventas, cartas en cadena y escándalos de defraudaciones a consumidores.

Network marketing es el termino preferido para el nuevo milenio. Network marketing enfatiza apropiadamente la comunicación y construcción de relaciones de persona a persona y los procesos de formación en el núcleo de este canal de marketing. El network marketing basado en la comunicación interpersonal puede unirse directamente a la informática, con el enfoque que puesto en los procesos de distribución relacionados con el servicio eficiente a los consumidores y la maximización de la satisfacción y de la economía global y multicultural, que depende en gran medida de la comunicación de persona a persona.

NETWORK MARKETING VERSUS VENTA DIRECTA

¿Cómo se distingue, precisamente, el network marketing de la venta directa? ¡Esta pregunta es una de las mas frecuentes formuladas en toda la disciplina e ventas! También es una de las preguntas mas desafiantes para responder con claridad. El network marketing y la venta directa comparten algunas similitudes significativas y algunas diferencias importantes. Tanto el network marketing como la venta directa:

  • Utilizan el proceso de comunicación interpersonal cara a cara, uno a uno, para transmitir ideas de persona a persona.
  • Transmiten información, explica y demuestran ideas sobre productos y servicios.
  • Operan fuera de una ubicación comercial fija (Por ejemplo, tienda departamental, negocio minorista especializado, negocio minorista con descuentos, supermercado).
  • Opera generalmente en una oficina u hogar.

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Extraído del libro “Los nuevos profesionales”

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2 comentarios

  1. David Salinas on

    hola buenas tardes me gustaria saber que legalidad tiene one coin en colombia y si real mente es algo legal por que las personas que me invitan al negocio me dicen que no es multinivel pero que se apalancan en la red , que son venta directa pero no aparecen asociados a ACODEVI en mi pais . deseo saber si estan captando dinero o si real mente vale la pena realizar este negocio o no les agradezco por su respuesta

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