10 HÁBITOS terribles que hacen que tu equipo sea improductivo

Conoce cuáles son los hábitos que estancan el crecimiento de cualquier organización de MLM y cómo superarlos de manera eficaz y oportuna.

4 de enero de 2021
Foto: RLTheis vía Twenty20

“Llena tu vida de acción. No esperes que algo ocurra. Haz que suceda. Construye tu futuro. Diseña tus propias metas. Construye tu primer amor. Y sean cuales sean tus creencias, honra a tu Creador; no esperando que tus deseos bajen del cielo… hazlo ahora mismo, aquí mismo, aquí en la tierra.” Bradley Whitford.

Creo que cualquier persona puede tener éxito en el Network Marketing, tan solo si están dispuestos a entregar tiempo, esfuerzos y si están dispuestos a invertir en el desarrollo personal. También creo que se desperdicia mucho talento en esta profesión debido a la falta de compromiso y deseos de cambiar.

¿Cómo se puede evitar este desperdicio de talento y energía que lleva a que finalmente muchas personas no tengan éxito en esta gran profesión? Esa es la pregunta que intentaré responder en la presente capacitación.

He diseñado una lista (sin ningún orden prioritario) de las cosas que he visto en los últimos años, razón que causa que muchas empresas y equipos de trabajo no lleven su negocio progresivamente. Por supuesto, el equipo se compone de muchos individuos y su trabajo grupal puede hacer o deshacer una organización. De manera que una buena forma de empezar a evitar el desperdicio de talento es conociendo de manera anticipada los elementos que nos llevan a esta situación para así evitarlos de manera sistemática y así empezar a construir equipos realmente productivos que puedan dar lo mejor de sí mismos y llegar al siguiente nivel en la construcción de un negocio verdaderamente próspero.

Me encantaría que pensarás en esto por un momento, que hicieras una autoevaluación concienzuda de tu negocio y el proceso que estás llevando en ese momento con tu equipo teniendo en cuenta las siguientes preguntas: ¿Has tenido éxito con un equipo lento? ¿Cuáles fueron algunas de las cosas que hiciste para que tu equipo alcanzara el éxito?

Ahora que has hecho este autoexamen es tiempo de ver qué es lo que está fallando, de modo que en el futuro inmediato puedas diseñar las estrategias necesarias para superar la inactividad y el estancamiento.

10 razones por las que tu equipo no hace nada:

El distribuidor no sabe qué hacer

El consultor ha pasado por la etapa de formación y después de un poco tiempo, cree que todo va bien. Creen que ya no hay más dudas, que ya todo está hecho y que todo será supremamente sencillo. Pero, después de un tiempo todo se viene abajo. Si esto sucede es porque probablemente no has invertido el tiempo necesario en capacitar a los nuevos distribuidores sobre los pasos que necesitan tomar para emprender el camino de la acción. Asegúrate de dedicar el tiempo necesario a la formación inicial, de modo que los nuevos reclutas tengan la información necesaria sobre qué hacer en cada etapa de su proceso.

No están invirtiendo en el desarrollo personal

El Network Marketing es muy conocido por ser una industria dedicada al desarrollo personal con productos o servicios que ofrecen beneficios. Los nuevos asociados creen que por ser una industria con tantas historias de éxito, no habrá fracasos y por consiguiente nunca invierten en seminarios, talleres, cursos, etc., que contribuyan a su desarrollo personal.

Es un error realmente muy grande creer que todos van a tener éxito casi que por inercia. En este sentido, es preciso que enfatices en todos los niveles de tu equipo la importancia del desarrollo personal y crees un sistema de entrenamiento en el que todos puedan empezar a ser conscientes de sus falencias y sus avances en este apartado. Tal vez incluir un club de lectura en tu grupo de network marketing puede ser una opción a evaluar, de modo que todos puedan animarse mutuamente a avanzar en su crecimiento.

No están comercializando el producto o servicio para el que trabajan

A veces las personas se unen a un negocio por razones equivocadas. Muchas personas no hacen uso de los mismos productos o servicios, lo que causa una propensión al fracaso por desconocimiento del producto.

Para que tu equipo tenga éxito en el network marketing es preciso no solo que conozca el producto que están distribuyendo, sino que lo amen de verdad. Esto solo puede ser logrado cuando todos y cada uno de tus coequiperos ha dedicado tiempo suficiente para usar el producto y evaluar sus beneficios. Enamorarse del producto es clave, no puedes vender algo de lo cual no estás convencido. Aquí es donde cobra importancia la pregunta que una vez formuló el gran mentor de emprendedores Grant Cardone: “¿Fumas de la que vendes?”

No están comprometidos al 100 por ciento

Para tener éxito en el Network Marketing, el consultor debe estar comprometido al cien por ciento con sus funciones. Cuando la persona deja la puerta abierta para que suceda cualquier cosa, los resultados pueden ser desfavorables. La motivación es deficiente y esta es una de las razones por las que se provoca la falta de compromiso.

Evalúa si este tipo de negocio es algo que realmente quieres hacer y en qué sentido te quieres comprometer. Pregunta a tu equipo qué están dispuestos a hacer para que su negocio avance y si se han comprometido con acciones conscientes de forma ordenada y programada para lograr sus objetivos. El compromiso verdadero es lo que mueve a la acción, por lo que inevitablemente sin compromiso te encontrarás estancado sin saber qué pasos inmediatos tomar para lograr el éxito.

Familia insolidaria

Quizá el miembro de equipo tenga las mejores intenciones del mundo, pero si no tiene una familia que lo apoye, tendrá más excusas para no hacer sus actividades. Cuando los miembros de la familia no apoyan a su pariente tan solo porque no han visto resultados favorables identificables en dinero, se les estará dando más razones para no apoyar el negocio ni creer en él. Esta es siempre una situación muy difícil.

La realidad es que los nuevos reclutas requieren mucho apoyo al comienzo de su carrera en el network marketing. No puedes esperar firmarlos en tu negocio y esperar que ellos empiecen a duplicar tus mismos resultados a la semana siguiente. Necesitas acompañarlos, asesorarlos e incluso ir con ellos en el proceso de prospección para nuevos reclutas, de manera que aprendan a hacer el trabajo de una forma en la que se sientan apoyados y puedan saber que el network marketing es un modelo de negocios para apoyar a los demás en su proceso de crecimiento.

Pierden tiempo valioso en otras actividades

El Network Marketing es conocido más por la comercialización que por ser un club social. Pero para algunas personas esto no parece ser así, para ellas el Network Marketing es un lugar para pasar un rato, para hablar con alguien acerca de su falta de resultados positivos en su negocio. La negatividad genera más negatividad y por lo general este tiempo de personas son las que más fracasan.

Así que en lugar de encontrarte en un club de tertulias sobre lo que no funciona y sobre lo que se hace mal, debes recordarle a los miembros de tu equipo cuál es su auténtica razón de ser: el crecimiento de un negocio sólido que pueda transformar la vida de las personas, tanto de ellas mismas como las de su núcleo más cercano. Cambia la mentalidad y comienza a programar actividades realmente productivas con tu equipo de trabajo.

Distribuidores con mucha información antes de iniciar

Siempre hay uno en cada equipo. Ellos necesitaban saber todo y asumirlo perfectamente antes de tomar cualquier acción. Este tipo de personas son aquellas que les gusta recopilar un montón de información en su cabeza y en su oficina antes de colocarse en contacto con las personas de su equipo para trabajar.

Asegúrate de que todos conozcan los elementos básicos de la operación del negocio, pero no pierdas tiempo con la sobrecarga de información. Motiva a los tuyos a la acción y programa el trabajo en función de que esto suceda realmente.

Tienen falta de confianza o un sistema de creencias auto-limitantes

La mayoría de las personas empieza por visualizar sus sueños y expectativas, pero con el tiempo se dan por vencidos creyendo que jamás se hará realidad. La auto-limitación acerca de sí mismos o del dinero que poseen hace que las personas se queden estancados en su proceso hacia el éxito. También sé de personas que tienen hábitos de auto-sabotaje que se impiden disfrutar la vida como realmente desean.

Aquí es donde se hace necesario volver a uno de los puntos anteriores, tener un sistema para el desarrollo personal y dedicar tiempo para el entrenamiento, la lectura y el cuestionamiento de las ideas que son realmente limitantes. No llegarán muy lejos si dejan que esas ideas de autosabotaje se apoderen del equipo y de la conversación. Es crucial cambiar los paradigmas de pensamiento porque estos son los que definen en gran medida los paradigmas de acción.

Poco realistas

Muchas personas tienen expectativas poco realistas y son las que con frecuencia presenta mayores niveles de deserción. El Network Marketing es de trabajo constante y real. No es el espejismo que te permite quedarte quieto por años y alcanzar grandes sumas de dinero en rentabilidad.

Cuando se tienen expectativas poco realistas sobre lo que puede ofrecernos el negocio en cada etapa del proyecto, lo más normal es que muchas personas se decepcionen y empiecen a saltar del barco. La única forma de evitar esto es con la consciencia de que para avanzar en esta carrera se necesita trabajo duro y que los resultados no se presentarán de la noche a la mañana. En pocas palabras: asumir el negocio del network marketing como cualquier otro y prepararse para dedicarle mucho trabajo y paciencia.

No están dispuestos a invertir en su negocio

El Network Marketing es un negocio legítimo. Cualquier negocio requiere tiempo y dinero para alcanzar beneficios económicos. Si alguien no está dispuesto a invertir más de lo normal para llevar su negocio al siguiente nivel, nunca va a ver cambios. Nada cambiará en tu entorno hasta que te decidas a hacer cambios.

Con todo respeto, si alguien no está listo para tomar acción, ninguna conferencia, entrenamiento o persuasión hará que cambies. Eres el responsable del 100 por ciento de tus acciones.

Asistir a unas cuantas sesiones de entrenamiento es fácil. Comprometerse todos los días hasta completar el trabajo es la lo difícil. Siempre es importante tener un grupo de comunicación al que le puedas hacer preguntas entorno a tu trabajo.

Cuando traes nuevas personas a tu organización, estas trayendo nueva energía de vida al grupo. Deja ir a los que no están dispuestos a tomar medidas… Ellos pueden colocarse al día después.

Establece metas y expectativas realistas. La satisfacción es mejor cuando alcanzas objetivos pequeños con continuidad que cuando alcanzas objetivos grandes cada mil años. Los grandes objetivos llegarán cuando ya hayas cumplido todos los objetivos pequeños.

Crea una cultura de éxito en tu grupo. Reconoce a las personas con las que trabajas sus habilidades y elógialos de vez en cuando por su trabajo. Haz que tu equipo se comprometa a trabajar en el desarrollo personal diarios. Esta será una de las mayores recompensas en el tiempo.

Fomenta la participación grupal; averigua qué motiva a cada persona y en qué áreas son más hábiles y conversa con tu equipo sobre cómo cada uno de ellos puede poner sus talentos únicos al servicio del negocio de forma creativa.

Tu objetivo como líder es motivar e inspirar a otros con lo que haces. Es necesario modelar el comportamiento, la cultura, el pensamiento y las acciones que deseas ver en otros. Sé el primero en inscribirte a convenciones y cursos de formación para luego ir en busca de acción. Esto motivara a los miembros de tu equipo y desde luego a ti también.

Por Kathy Marie Howell

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