La percepción que se tiene de una gran compañía de MLM es que su rápida expansión internacional está fuertemente ligada a su crecimiento. Entre más países una compañía aperture, más interesante es la oportunidad que ofrece.
Algunas compañías no se dejan seducir por una expansión rápida y prefieren ir con pasos firmes y con mucha cautela, evaluando cada mercado al que pretenden ingresar. De esta forma parece que la empresa no avanza, pero muchas compañías aplican este método y tienen estructuras muy fuertes y una participación en ventas, dignas de envidia.
Solo por citar un ejemplo, Amway no ha ingresado en mercados latinos que son clave como Perú, Ecuador o Bolivia, si, suena extraño que Amway no esté en esos mercados, pero no lo está.
Lo más reciente
Sin embargo, no solo sucede en Latinoamérica, Amway tiene presencia en África tan solo en Sudáfrica y en ningún otro país del continente. En Asia no tiene presencia en prácticamente ningún mercado del medio oriente.
Pero Amway no es la única compañía que elige muy bien sus mercados, Herbalife no está en todos los mercados del mundo y aunque tienen mas presencia que Amway, no está presente en mercados claves del medio oriente como Emiratos Árabes, Kuwait o Arabia Saudita y cuenta con una pobre presencia en África.
Compañías un poco más pequeñas como Isagenix o Young Living, que tienen ventas enormes (Young Living, por encima del billón de dólares) tan solo tienen presencia en 13 y 16 mercados respectivamente.
En definitiva la presencia física o representación de una compañía en muchos países no implica necesariamente que sea una gran corporación.
Creo que todos hemos visto o experimentado el furor que causa la apertura de una nueva compañía de MLM en un país determinado. Sin embargo el hecho de que alguien te diga que una compañía grande va a apertura en tu país, no significa que lo vaya a hacer. Grandes equipos se forman incluso antes de que se haya dado un comunicado oficial de apertura, lo que ocasiona en muchos casos que muchos pierdan su tiempo y dinero porque la compañía nunca llegó al país (historias al respecto hay muchas).
Las empresas más grandes y solidas de la industria, son compañías que miden con lujo de detalles la apertura de un nuevo mercado, porque saben que su decisión será permanecer allí para siempre.
Sin embargo existen compañías que hacen exactamente lo contrario y sus resultados son óptimos, como el caso de Jeunesse que ha realizado una expansión internacional muy acelerada que se ha traducido en unos resultados impresionantes.
¿Cual sería entonces la mejor estrategia de expansión que una compañía de MLM debería utilizar? Déjenos su opinión en los comentarios de la página o en el Post de Facebook.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
TENDENCIAS
ARTÍCULOS RELACIONADOS
