Cuando presentas el negocio de forma diferente a un negocio tradicional, tienes más posibilidades de enganchar a la personas con tus ideas. Piensa por ejemplo en esta idea: “el negocio te permite tener libertad de tiempo, ahorros para la jubilación, pagar la educación de tus hijos; es decir, hacer lo que quieras y cuando lo desees; pero debes saber que este tipo de riqueza no se alcanza en una sola transacción, es decir, de la noche a la mañana”.
Sin embargo, ten presente que las personas se unen a ti por la confianza que tienen en ti y no por lo buena que sea tu empresa o el mensaje que les das. Puedes ser muy elocuente, eso es seguro y puedes tener la confianza en que entre más elocuente y convincente seas podrás llegar a más personas, pero hay un elemento que nunca debe perder de vista. De ese elemento es del que hablaremos hoy.
El objetivo eterno del network marketing es encontrar personas que les encante trabajar en equipo y que disfruten relacionándose y motivando a otros. Así que, más allá de tener una gran capacidad de convencimiento, lo que debes tener en cuenta aquí es encontrar a ese tipo de personas a las que les encante la construcción de relaciones sólidas de equipo, ser tú mismo una de esas personas y construir un ambiente de trabajo que le permita a todos tus asociados fomentar ese tipo de relaciones y valores.
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La duplicación de tu equipo de trabajo incrementa tus posibilidades de éxito y los de tu equipo. Enfócate en el éxito de tu organización, proporcionales las mejores herramientas MLM con el propósito de ayudarles a generar ganancias que al fin de cuentas te favorecen en gran manera a ti.
En este sentido, la construcción de relaciones duraderas y estables, basadas en un espíritu de confianza y trabajo en equipo, pueden ser la clave para que tu negocio de network marketing se diferencie de manera sobresaliente y pueda alcanzar un rendimiento fuera de serie.
Quizá hayas oído hablar de John Paul Getty, él dijo una frase memorable: “Prefiero el 1% del esfuerzo de 100 personas, que el 100% de mi propio esfuerzo. Esta idea es poderosa y básicamente debería ser el objetivo de todo equipo de trabajo de MLM.
En algunas organizaciones de MLM tienen un dicho, “tu rentabilidad es mi seguridad” en otras palabras, mientras más gane tu equipo más ganas tú. Por lo tanto, mantener la atención y cuidado especial en tu equipo de trabajo es la base para el éxito de tu compañía. Así que ¿Cómo logras eso? La clave parece estar en una comunicación muy cercana y en el hecho de forjar relaciones que vayan más allá de la simple sociedad de negocios con tu equipo de trabajo.
Es bueno construir metas grupales constantemente, no pienses solo en tus metas, piensa en las de tu equipo también. Trabaja por las metas de ellos más fuerte de lo que trabajaría por las tuyas. De esta manera les estás mostrando a tu equipo que en verdad te importa lo que hacen, su futuro y lo esfuerzos que están haciendo para construir un negocio próspero y sólido.
Cuando trabajas en el bienestar de otros, facilitas el trabajo de tu organización y potencializas las destrezas de cada integrante. No pienses a corto plazo, más bien proyéctate con inversiones significativas en tu organización que generen beneficios económicos a largo plazo. Piensa por ejemplo en las destrezas de los miembros de tu equipo que están siendo subutilizadas y que puedes potenciar con los estímulos adecuados. ¿De verdad te interesas por ese nuevo afiliado? Si es así probablemente hayas descubierto que tiene un talento que podría ser útil para todo el equipo y lo único que está esperando es el reconocimiento del resto del equipo y los estímulos adecuados para llevar esas habilidades a un nuevo nivel.
Otro aspecto en el que puedes trabajar es el desarrollo de un movimiento de crecimiento en el que el equipo pueda ver los avances que está teniendo y reconocerse los unos a los otros los logros que están alcanzando. Para hacer esto puedes crear visiones de larga duración, lo cual incrementa la retención de los equipos, sin embargo crea metas fáciles de alcanzar y otras que deban llevar meses o años, así dispararás a lo alto en el futuro pero logrando objetivos cortos que mantienen la motivación dentro de todo el equipo.
Nunca pierdas de vista el crecimiento de tu equipo, porque este es un elemento vital en tu negocio y quizá es el secreto para alcanzar las metas y objetivos que proyectaste desde el comienzo. Muchas veces deberás enfocarte en los distribuidores o miembros que están observando dificultades con el reclutamiento, preguntarles qué es lo que está sucediendo y apoyarlos en sus necesidades frente a los obstáculos que están teniendo para que puedan llegar a un crecimiento y rendimiento más sostenido. En la mayoría de las ocasiones las deserciones son el resultado de líderes que no apoyaron a sus reclutas cuando estos estaban enfrentando dificultades.
Los grandes líderes de MLM han construido relaciones con sus líderes más destacados que rebasan una simple relación de negocios, ellos profundizan e invierten en crear lazos de amistad que sean indestructibles y que crean organizaciones sólidas y exitosas en el largo plazo.
Aquí la clave se encuentra en la frase que hemos destacado: Lazos de amistad. Piensa por un momento en lo que puedes hacer por un jefe en un empleo convencional y lo que estás dispuesto a hacer por tus mejores amigos. Ciertamente, aunque tu jefe te pueda convencer de hacer cosas por medio de la motivación financiera, ese impulso tiene un límite. En cambio cuando se trata de los amigos, la motivación es mucho más alta y rebasa con creces la idea de cualquier motivación financiera en el corto plazo. Este es un gran ejemplo para observar la gran importancia de los lazos de amistad, ya que ellos nos llevan a una motivación mucho más alta cuando se trata de tomar acciones en beneficio de las personas con las cuales nos relacionamos. Si creas este tipo de relaciones con tu equipo de trabajo incrementarás de manera notable la decisión y el sentido de propósito de todos los miembros del equipo y por ende los resultados que ellos pueden lograr.
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