No estás solo. La mayoría de personas en esta industria luchan cuando llega alguien nuevo, pues para ellos el Network Marketing puede ser un camino extraño de seguir y con frecuencia un espacio al que se llega con miedo. Los siguientes consejos de Network Marketing te pueden ser de mucha ayuda para iniciar tu camino y carrera con todo el ánimo y las herramientas para que puedas empezar a cosechar el éxito lo antes posible.
Personalmente he tenido luchas internas que en varias ocasiones que me impidieron aceptar esta oportunidad. ¿Cuáles son los “demonios” internos que no nos permiten tener éxito en esta industria? Si has identificado miedos dentro de ti, saber cómo combatirlos de una forma decidida puede ser la forma más óptima para avanzar y no quedarte estancado al tiempo que ves otras personas progresar y crecer en esta magnífica carrera. Estos son 5 consejos de Network Marketing para que puedas enfrentar tus miedos más acuciantes como principiante de la industria:
Contenido
Consejo 1: eres el principal y directamente responsable del éxito o fracaso de tu nuevo negocio
Este consejo es importante (tal vez el más importante), porque la mayoría de nuevos y pocos experimentados comercializadores culpan a todos menos a ellos mismos porque las cosas van mal. Pero, en realidad, todo lo que sucede en los negocios y en tu vida personal de alguna forma es el resultado de tus decisiones. Tú y solamente tú eres el responsable de tu negocio. ¡La responsabilidad es tuya!
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De manera que empieza decidiendo cuáles son las acciones que vas a emprender hoy para tener éxito en tu carrera. No dejes nada al azar. Decídete a hacer una planificación ordenada y coherente de las tareas que vas a asumir durante esta semana, durante el mes y los recursos que vas a utilizar para avanzar en eventos como reuniones, presentaciones, conferencias y capacitaciones. Dedica un tiempo también a informarte sobre lo que hace tu empresa, los productos, el plan de compensación y detalles de los beneficios que ofrece tu compañía, todo esto con el fin de que puedas hacer las presentaciones de la forma más clara posible y que tus prospectos puedan tener respuestas oportunas y certeras frente a cualquier tipo de dudas que puedan albergar.
Consejo 2: se paciente
Roma no se construyó en un día. De hecho, la mayoría de las empresas exitosas consideran que un gran éxito se puede obtener luego de un par de años. Por lo tanto, ¿Qué te hace pensar que el dinero empezará a fluir de un día para otro? La construcción de un negocio requiere tiempo, esfuerzo y mucha paciencia.
¡Estás preparado! Cuando las cosas no salgan bien para ti, recuerda que el éxito es un proceso. Cada paso que das te lleva más cerca de tu meta. Todo lo que aprendes te hace más y más valioso para los de tu equipo de trabajo, que en última instancia son los que te califican a la medida y lo que te ayudan en tu búsqueda de la libertad.
¡Pero hasta entonces relájate, persevera y se paciente!
Una de las razones por las que debes ser paciente también es el hecho que en tu carrera también encontrarás eventos que escapan a tu control. Tal vez hiciste una buena presentación de negocios a uno de tus prospectos, pero esa persona no estaba preparada para iniciar el negocio en ese momento y decidió iniciar un poco más tarde de lo que tú esperabas, y finalmente cuando esa persona ingresó te diste cuenta que no era un prospecto de la calidad que esperabas, pero adivina!, después de un tiempo esa persona pudo conectarte con un prospecto de mayor calidad que empieza a ayudarte en la construcción de una red exitosa de una forma más decidida. Todo esto tomó tiempo, pero al final habrá valido la pena. En el mismo sentido, tienes que ser capaz de educar a tus referidos en el arte de la paciencia en el crecimiento de su negocio, ya que esto te significará también una mayor retención y mayores niveles de ingresos en el largo plazo.
Consejo 3: ¡Edúcate!
Yo siempre le digo a todos mis nuevos consultores que deben enfocarse en su educación personal antes de iniciar su propio negocio. Esto puede ser difícil de escuchar para muchas personas, ¡porque quieren hacer dinero ya! Y por lo general esta industria no funciona de misma forma.
La única manera que vas a ganar mucho dinero en el Network Marketing (o en cualquier negocio) es si les entregas valor a tus clientes a través de tu proceso de formación.
¿Cómo proporcionarás valor? Cuando te educas a ti mismo. ¿Cómo puedes hacer esto? Empieza leyendo libros de formación en finanzas, liderazgo, coaching, mercadeo y demás áreas que fundamentan la capacitación necesaria para ofrecer a tus referidos herramientas de primer nivel. Puedes también asistir a seminarios, eventos Mastermind, realizar cursos de marketing y publicidad, inscribirte a algún programa para dominar estrategias de posicionamiento web y otras actividades que potencien tus habilidades para el crecimiento de redes. No dejes nunca de aprender cosas nuevas.
El mundo del mercadeo en red también está en constante evolución, ser capaz de mantenerte al día con las nuevas tendencias de la industria te ayudará a tomar los pasos necesarios en la dirección correcta y mantenerte relevante en el proceso en la medida en que la industria se mueve en nuevas direcciones.
Consejo 4: Hacer uso eficiente de tu tiempo
Si vas a proseguir a trabajar en tu nuevo negocio, tendrás que convertirte en un experto en el manejo del tiempo. Tu nuevo negocio es como un recién nacido: requiere nutrición, atención, cuidado y tiempo… asegúrate de sacar tiempo día a día para trabajar en tu negocio. Aprovecha los espacios de tiempo libre que tienes mientras conduces, puedes poner en tu celular ese podcast de liderazgo que habías dejado sin escuchar desde la semana pasada. Luego de un largo día de trabajo puede poner un vídeo corto en youtube de algún conferencista de renombre en áreas de liderazgo y prospección como Jim Rohn, Tony Robbins, Grant Cardone, Eric Worre y otros.
También hacer uso eficiente de tu tiempo significa que trabajas de forma organizada y dedicas el tiempo necesario para hacer crecer tu negocio. Verifica tu calendario y averigua cuáles son los espacios vacíos que tienes y que puedes aprovechar para concretar reuniones y presentaciones para mostrar tu negocio a más personas. Verifica los espacios de tiempo que dedicas a producir material para el marketing de atracción elaborando presentaciones en vídeo, artículos para tu blog y para el diseño de demás herramientas de prospección. ¿Cuánto tiempo dedicas a redes sociales en tareas productivas y cuánto tiempo haces uso de las redes sociales de forma improductiva? Tener un horario al cuál te apegas de forma consistente puede ser un gran elemento de ayuda en este sentido.
Consejo 5: debes salir de tu zona de confort
Si este es tu primer intento de patrocinio, es muy probable que debas ampliar tus horizontes. Así, el aprendizaje de nuevas y diferentes maneras de expresarte hará que tengas una conexión directa con la gente.
No se alcanza nada grande en el Network Marketing escondiéndote a través de la pantalla de un computador. Al principio puede ser un poco incómodo, pero luego disfrutaras hacerlo.
Salir de tu zona de confort significa que estás creciendo y eso un buen indicio. La mejor forma de hacerlo sin duda, es concretando reuniones en persona e intentando conocer personas nuevas a las cuáles les vas a presentarás tu negocio. Cuando te atreves a realizar encuentros personales con nuevas personas es cuando empiezas finalmente a dejar tu timidez y cuando empiezas a soltarte en el arte de la prospección. Pueda que obtengas muchos “No” en un comienzo, pero también podrás determinar estadísticamente cuantos “Sí” obtienes por cada no y trabajar acorde a este nivel de respuestas. Después de ello estarás preparado para tolerar los rechazos de una forma mucho más serena, al tiempo que empiezas a vislumbrar todos los logros de cierres de negocio con los que empiezas a construir tu red.
Abraza la pasión y sigue adelante. No dejes que el miedo te detenga y proponte a dar pasos nuevos cada día, solamente cuando te atreves puedes obtener resultados tangibles.
Recuerda siempre que el conocimiento es poder… cuando se aplica
Finalmente,
Puede que alcances todos tus sueños y aspiraciones en la vida, pero vive al máximo por ello y siempre da lo mejor de ti. Más que las metas tienes que disfrutar el proceso, asegúrate que este sea uno en el que el aprendizaje sea la constante.
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Por: Gary Boroc
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