Hace unos días estaba escuchando un viejo CD de Amway. En años pasados yo era un distribuidor de esa empresa. De hecho fue la primera empresa del Network Marketing a la que pertenecí. Todavía escucho algunos de sus audios motivacionales y los encuentros inspiradores y útiles.
Este CD en particular, es hecho por un distribuidor Golden en la empresa (quizá una de las pocas personas en recibir considerables sumas de dinero como fuente de ingresos por su trabajo) y compartió su filosofía sobre cuatro tipos de personas en el Network Marketing.
Me gustó mucho la información y pensé que estaría bien en compartirla hoy con ustedes. No voy a copiar lo que dijo. Voy a expresarlo en mis propias palabras.
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En ese CD se describen cuatro tipos de personas del Network Marketing:
- Líderes
- Indecisos
- Obedientes
- Pesos ligeros .
Para ser franco con cada uno de ustedes, nunca había oído hablar de estos conceptos que se describirán a continuación. Soy consciente de que todo el mundo en nuestra industria es diferente, pero esta información es más o menos acertada, es decir, como lo veo desde mi propia experiencia.
Lo que quiero hacer en los siguientes párrafos a continuación es compartir una breve descripción de cada categoría de emprendedores. Empecemos.
Solo cabe aclarar que algunos de los “términos” describen las “acciones” de la gente en este negocio. No se describe la moral, los valores o la ética de las personas involucradas. Solo porque alguien no quiere alcanzar el éxito o construir un equipo grande de trabajo, no significa que no sea un buen ser humano, ni tampoco significa que sea un perdedor.
Así que vamos allá. Estos son los cuatro tipo de personas que encontraremos frecuentemente en el canal del mercadeo en red:
Líderes
La primera categoría, y la más importante, son los líderes. Un líder es alguien que toma la responsabilidad de su propio negocio, normalmente desde el primer día. Son hacedores; un líder es cumplido. Ellos toman el toro por los cuernos y corren con ello, hacia la meta. Este tipo de personas siempre están en acción.
Ellos aprecian a su patrocinador, pero se dan cuenta de que su negocio y su trabajo es construir su propio negocio. Ellos construyen un negocio con o sin ayuda. Ellos son personas proactivas; estas personas son claves responsables del cumplimiento de su equipo de trabajo.
Los líderes se distinguen por tomar acción cuando normalmente el resto del equipo se queda a la espera. Ellos actúan con gran determinación y se convierten en un ejemplo clave para que el resto de participantes en el negocio se sientan animados a tomar acción. La forma en la que los líderes motivan a los miembros de su equipo es mediante el ejemplo. Ellos no se enfocan tanto en las charlas motivacionales o en las reuniones de equipo para animar a los demás a hacer lo que ellos hacen, sino que primero les muestran a los demás qué tan alto se puede llegar en el negocio mediante sus acciones.
Un líder siempre está inspirando y trabajando fuertemente, tiene una visión clara y la desarrolla cada día mediante acciones que previamente había visualizado. Por esta razón, el líder tiene bastante clara la dirección en la que quiere mover a su equipo y se esfuerza de manera consistente en que todos tengan la misma visión mediante el ejemplo coherente de sus acciones.
En mi humilde opinión, este tipo de personas no representan más de aproximadamente un uno a cinco por ciento de todo un equipo de trabajo, si acaso.
Indecisos
El segundo grupo de personas en el Network Marketing son los indecisos. Este tipo de personas solo trabajan cuando tienen cerca a alguien que los entrene o los ayude. Puede ser que tengan buenas intenciones y quieran construir un negocio propio, pero en realidad no tienen las agallas para hacerlo, no tienen la motivación o el deseo de tomar el toro por los cuernos y correr por su propia cuenta.
Están motivados cuando a su alrededor ven montado todo un Programa de Protección de Distribuidores. Básicamente, estas personas ven que a su alrededor pueden acoger una red de personas para que hagan parte de su equipo de trabajo y construir así un gran negocio, pero no hacen nada para que realmente esto suceda.
Los líderes se distinguen por tomar acción cuando normalmente el resto del equipo se queda a la espera. Ellos actúan con gran determinación y se convierten en un ejemplo clave para que el resto de participantes en el negocio se sientan animados a tomar acción. La forma en la que los líderes motivan a los miembros de su equipo es mediante el ejemplo. Ellos no se enfocan tanto en las charlas motivacionales o en las reuniones de equipo para animar a los demás a hacer lo que ellos hacen, sino que primero les muestran a los demás qué tan alto se puede llegar en el negocio mediante sus acciones.
Un líder siempre está inspirando y trabajando fuertemente, tiene una visión clara y la desarrolla cada día mediante acciones que previamente había visualizado. Por esta razón, el líder tiene bastante clara la dirección en la que quiere mover a su equipo y se esfuerza de manera consistente en que todos tengan la misma visión mediante el ejemplo coherente de sus acciones.
Este grupo de personas probablemente constituyen alrededor de un 20 por ciento de una organización.
Obedientes
El siguiente grupo de distribuidores son los obedientes. Estas son las personas que no hacen más de lo que se les pide o más de lo que pueda ocupar su tiempo. Ellos quieren entrenamiento y apoyo constante, sin embargo no hacen nada por sí mismos para hacer crecer su negocio.
Ellos están ocupados preparándose para estar listos. Son agradables, gente genuina, pero exigen mucho apoyo a sus líderes comparado con los resultados y no poseen una unidad para construir su propio negocio. En todo caso lo que ellos quieren es amistad y/o aceptación.
Una persona obediente solo está motivada por las acciones de un líder, generalmente un líder concreto, la persona que lo o la invitó al negocio. Están en la industria por fidelidad a esa persona. Tal vez ya haya desarrollado un negocio dentro de la industria junto con el líder que lo ha invitado y solo está esperando las siguientes indicaciones para dar sus nuevos pasos en el canal.
Como es bastante claro, se puede decir que este tipo de personas carecen de iniciativa. En el caso de que su líder o patrocinador deje el negocio, lo más probable es que la persona obediente se sienta desamparada y también se aparte del mismo. Los empresarios obedientes podrán tener resultados, pero únicamente dependiendo del grado de supervisión y migro-gestión que les imponga la persona que los había invitado a unirse al canal.
En el caso de este tipo de empresarios, su actitud de apertura les puede permitir el paso a convertirse en líderes, pero esto requiere de un proceso serio de introspección y una evaluación clara de los objetivos que se tienen en el canal. Los obedientes pueden dar más fácilmente este paso que otros tipos de empresarios ya que cuentan con un sentido mayor de la responsabilidad que otros afiliados. Sin embargo, para que esto se de es preciso que el líder que está a cargo de estas personas también tome consciencia de la situación y les brinde el espacio necesario para que este tipo de personas puedan crecer en la medida en que lo necesitan.
Pesos ligeros
El último grupo de personas en un equipo de Network Marketing son los pesos ligeros. La mayoría de estas personas ni siquiera empiezan con una visión sólida. Ellos son solo auto-distribuidores, compran los productos para sí mismos y esperan ver qué sucede. Ellos no inscriben a nuevos clientes. Ellos no patrocinan nuevos distribuidores. Ellos no participan en la formación personal.
Carecen de visión y se dan fácilmente por vencidos. Una vez más, ellos son buenos seres humanos, pero en realidad no tienen cabida en cualquier tipo de negocio.
Ellos no tienen las agallas, fortaleza, valor o persistencia para construir un negocio exitoso de cualquier tipo. Ellos piensan a corto plazo y no duran más de 90 días en un negocio, si acaso. Este grupo de personas representan aproximadamente el 60 a 80 por ciento de un equipo de trabajo.
En muchas ocasiones los denominados pesos ligeros ni siquiera quieren la atención y el apoyo de sus patrocinadores. Ellos piensan que la pasión y el liderazgo se encenderán en su corazón de un momento para otro, sin que para ello medien la disciplina y el trabajo duro.
Frente a este tipo de personas los líderes pueden intentar varias cosas: la primera y más importante es la motivación mediante el ejemplo, la segunda es hacer conscientes a sus patrocinados mediante sus reuniones de equipo que el éxito en el canal no vendrá de la nada, que para que el camino del éxito se abra ante ellos es preciso que hagan cambios conscientes y coherentes en sus vidas destinados a impulsar su productividad como emprendedores.
Este tipo de empresarios puede ser difícil de tratar y de impulsar, pero en términos generales, el ejemplo y un llamado de alerta y concienciación bastarán para que aquellos que realmente quieran dar un cambio en sus vidas lo hagan.
Conclusiones
Creo que en verdad no todos los líderes nacen siendo líderes. La gente puede cambiar. Yo no era líder cuando empecé en esta industria. Una gran cantidad de personas carecen de habilidades e inicialmente de creencia, pero si ellos reciben orientación adecuada pueden llegar a ser grandes líderes.
Algunas personas nunca van a cambiar de categoría, no importa lo que se haga por ellas.
Obviamente, todos queremos encontrar líderes, pero debes darte cuenta de que la mayoría de las personas que se acogen a ti, están en los otros tres grupos de personas, por lo que tu orientación juega un papel importante en su equipo de trabajo. Dicho esto, la mayor parte de tu crecimiento provendrá de tus líderes. Hemos de tener en cuenta que la orientación gasta tiempo y dinero.
Cuando encuentras a este tipo de personas y quieres apoyarlas para que puedan dar el cambio que necesitan para ser líderes, es preciso que reflexiones sobre la disposición que este ellos tienen. Algunas personas tendrán más disposición que otras, otras no querrán dar el paso en absoluto. Así que es preciso que no te desgastes con aquellos que definitivamente le han dicho que no al cambio y que lamentablemente no encontrarán en el Mercadeo en Red la abundancia que esperaban.
Tienes un universo mucho más amplio de prospectos a tu disposición y es preciso que sigas tu camino. De la misma manera, es pertinente que tengas en cuenta la “Ley de los números”, ya que inevitablemente es bastante seguro que solo una fracción de los miembros de tu equipo sean líderes o lleguen a convertirse en líderes. Así que debes continuar tu camino y no desfallecer. Continúa afiliando y reclutando a tantas personas como te sea posible, tan solo una fracción de ellas se quedará a tu lado como líderes fuertes dentro del canal.
Chuck Holmes
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