Hace poco leí el libro “Los nuevos emprendedores: Construyendo una vida exitosa a través del Network Marketing” de la autora y emprendedora Rene Reid Yarnell y puedo decir que realmente lo disfrute.
Este libro es poderoso, fue publicado por primera vez en 1999 por la editorial Quantum Leap Públishing.
Aprendí sobre Rene a través de Mark Yarnell, su ex marido. Mark era uno de mis mentores más respetados de la industria, (falleció hace unos años), así que pensé que sería bueno compartir sus frases en este artículo.
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Puedo decir que no me decepcionó para nada el contenido de este libro. De hecho, me gustó mucho el libro y considero que tiene unas lecciones realmente impresionantes. Aunque este libro tiene cerca de 20 años de publicado sigue siendo muy relevante para los emprendedores y networkers de hoy. Está lleno de grandes consejos y de la sabiduría de una mujer que ha estado allí y navega por su libro a través de la confianza que le permite su propia experiencia.
Rene tiene una carrera larga en el mundo de la comercialización en redy es una líder probada en su campo. Siento una gran admiración hacia ella, aunque nunca la conocí personalmente.
Lo que quiero hacer en los siguientes párrafos a continuación es compartir algunas de mis citas favoritas del este libro. Cada cita está en negrita. Después de cada cita voy a compartir mis opiniones al respecto. Disfruta.
1) Elefantes de caza… busco personas que aspiren a grandes resultados y que tengan grandes sueños, pero que no quieran trabajar por una mísera. Es esencial buscar socios potenciales. Si son de mente abierta y están en busca de algo mejor, esto definitivamente va terminar en algo grandioso. Lo ideal es que tus prospectos sean de la más alta calidad. Ten muy presente a quién le presentas tu negocio, asegúrate que sean personas con las más altas ambiciones, pues este tipo de personas es el que realmente te ayudará a crecer tu negocio.
2) Cuando veo hacia atrás, veo que fue un proceso de varios años. En primer lugar, puse mi confianza y mi fe en Dios, creyendo que estaba haciendo lo correcto. En segundo lugar, yo estaba total y completamente comprometida con la industria. En tercer lugar, me fui a trabajar con la creencia de que iba a tener el éxito que preveíamos. La prosperidad no fue fácil de alcanzar ni tampoco inmediata, pero creía en que algún día iba a llegar. Creer en lo que haces y trabajar fuertemente tarde que temprano te tiene que transportar al éxito. No esperes obtener resultados de la noche a la mañana. Sé muy consciente de que las grandes cosas toman tiempo para madurar. De la misma manera trabaja con una mentalidad inquebrantable en el éxito que puedes lograr y haz esfuerzos consistentes por mejorar cada día en lo que haces.
3) El Network Marketing nos llama a dar ejemplo, celebrar victorias en equipo y ofrecer el apoyo unánime en momentos de desánimo. Siempre debes conducir a la parte delantera y llevar a tu equipo al éxito. Cuando empiezas desde cero, poco a poco iras en aumento, hasta ser el mejor. Este no es un trabajo que se hace en solitario. Debes tener en cuenta que detrás de ti hay un grupo de personas que esperan el acompañamiento y consejo necesario para poder hacer las cosas de la forma correcta.
4) Yo trabajo en estrecha colaboración con los líderes que están conmigo en equipo. El equipo lo es todo. Si tienes un buen equipo puedes alcanzar cualquier logro. Un individuo puede llevar una carga, pero sin el esfuerzo del equipo ese individuo no tiene sentido. Pasar tiempo con tus líderes y tu gente seria te llevará al éxito. De la misma manera, asegúrate de brindarle a tu equipo las herramientas y la información que necesitan para tomar determinaciones y decisiones que impulsen su éxito.
5) La gente compra lo que quiere, no lo que necesitan. La gente siempre toman decisiones emocionales y luego lo quieren justificar con la lógica. Si aprendes esto puedes ser un gran vendedor, pues sabrás de antemano que tienes que llegar al núcleo emocional de cada persona para animarle a que compre tu producto y tu oportunidad de negocio. Cuando entiendes esto, todo el trabajo se hace mucho más fácil.
6) Si tratas a tu negocio como negocio, tu negocio responderá como tal. Si lo tratas como un hobby, el negocio crecerá como tal. Consigues en lo que trabajas. Como dice Eric Worre, tienes que tomar la decisión de tratar a tu negocio como una profesión y al mismo tiempo tienes que proponerte el ser todo un profesional en tu campo de trabajo.
7) A veces cuando estas contra la espada y pared se descubre la verdadera fuerza. Cuando las cosas van mal, es decir, cuando tu carácter es probado se eleva por encima de las dificultades. No esperes que todas las cosas por las que pases sean fáciles. Ciertamente encontrarás dificultades en el camino. Esas dificultades son las que te forman y las que te hacen más fuerte para afrontar los retos del futuro.
8) Nuestra misión es conseguir una gran cantidad de gente para alcanzar determinado volumen en comercialización. Este negocio se trata de las habilidades que cada integrante pueda desarrollar, en lugar de tener mucha gente haciendo lo mismo. Entre más habilidades tengas, tu alcance será mayor y por lo tanto también tus ingresos serán mucho más altos.
9) En las primeras etapas, el trabajo con mucho o poco esfuerzo es poco remunerado. Es en esta etapa que la mayoría de gente abandona el negocio. En casi cualquier nuevo negocio, se requerirá trabajar de 1 a 3 años antes de ver las primeras ganancias importantes. Es vital que no te desamines por el hecho de que tus resultados iniciales no sean los esperados. Lo normal es que cuando se empieza a comercializar, los resultados no sean tan grandes, tienes que trabajar de manera consistente y esperar resultados a largo plazo.
10) Tu equipo necesita duplicarse. Mantén las cosas simples y trabaja duro, así tu equipo no se sobrecargara y alcanzara la duplicación. Cada presentación de negocio debe ser algo que todos los miembros de tu equipo pueda entender y replicar con facilidad. La capacidad para replicar el mismo trabajo es la clave para la duplicación de los resultados.
11) En la medida en que mejoro yo mismo, mi equipo de trabajo se sentirán atraídos por mí. La ley de la atracción está siempre en la jugada. Atraemos lo que somos, no lo que queremos. Para traer a la gente de mejor calidad necesitamos empezar por nosotros mismos. Tu desarrollo personal es sumamente importante para atraer a los prospectos correctos. Lee siempre materiales que te inspiren a la superación y permanece en un aprendizaje constante.
12) Lo más doloroso para no experimentar en la vida es salir fracasado. Pero es mejor intentar algo grande y fracasar que no intentar nunca nada y tener éxito. No tengas miedo al fracaso, la inacción es tu peor enemigo. De cualquier fracaso siempre podrás extraer un aprendizaje para seguir tu camino y progresar.
13) Mi filosofía de éxito se fundamenta en el valor que coloco en mi primer nivel de distribuidores. Ellos son los activos reales de mi negocio. Apoya a tu equipo y permanece ahí para ayudarlos. No dejes de reunirte con ellos de forma periódica y de examinar con ellos los pasos que todos deben tomar en conjunto para asegurarse de que la construcción de la red sea un éxito.
14) Como industria completa y colectiva nos duele la deserción de algún distribuidor y que luego nos acusen de estafadores. Esto es tan cierto. Trata de asegúrate de que todos en tu equipo tengan una buena experiencia, incluso si no ganan dinero. Apoya a las personas en tu equipo que tienen dificultades y no juzgues ni culpes a los que no pueden hacerlo. Cada persona tiene sus circunstancias sociales y personales determinadas y debes respetar la decisión de cada uno de ellos, aún cuando decidan irse y que el MLM no es para ellos.
15) La gente no falla en la construcción de su negocio y de creer que es posible alcanzarlo, sino en la imaginación que tienen de creer que alcanzarán todo con poco esfuerzo. Las creencias de la gente pueden ayudarlos o hacerles año. La mayoría de la gente se imagina cosas realmente fantasiosas.
16) El éxito de un negocio depende comúnmente del 20 por ciento de los participantes. Si pueden aumentar este porcentaje, probablemente eres un gran motivador, que puede hacer crecer un negocio por sí mismo y que tienen la razón en la forma de hacerlo. Trata de que todos estén involucrados de manera activa en la prospección y en la presentación de la oportunidad con unos criterios de acción claramente definidos.
17) El aprendizaje es una parte integral de la empresa y en los negocios del MLM no es diferente. Se va a llevar un par de años desarrollar las habilidades de los integrantes del grupo. Toma tiempo. Debes ser estudiante antes de que puedas ser maestro. Observa atentamente lo que los distribuidores más exitosos de tu compañía están haciendo, luego trata de replicar esas acciones, teniendo en cuenta las circunstancias propias de tu contexto.
18) El desgaste siempre está a la altura de nuestro trabajo. De los 200.000 estadounidenses que se unen a la industria del MLM, más del 85 por ciento desertan en los primeros 90 días. Esto se debe a que el Network Marketing exige esfuerzo. En las primeras etapas, es muy difícil permanecer. La mayoría de la gente no tiene paciencia para persistir el tiempo suficiente para afianzarte. Todas las cosas buenas toman tiempo. La mayoría de la gente no se esfuerza de manera decidida y no puede ver más allá de su próximo cheque de pago. Es importante que mantengas la motivación lo más alta posible entre tu equipo durante el tiempo que les tome a cada uno de ellos amoldarse y obtener ingresos significativos.
19) La formación profesional y la duplicación son la esencia de la construcción de una organización grande y dinámica. Esto no es un negocio de reclutamiento. Se trata de ayudar a las personas a construir sus equipos de trabajo. Se trata de patrocinar y enseñar a otros. Se trata de ayudar a cada uno de los que se inscriben en el negocio a que mejoren sus perspectivas de vida y que también ellos puedan ayudar a otros a hacer lo mismo. Esto se logra con formación y desarrollo personal.
20) No estamos buscando alguien que sea dinámico y empresarial. Estamos buscando alguien que quiera una oportunidad de trabajo diferente; se trata de ayudar a las personas a construir su propios negocios. Se trata de patrocinar y enseñar a otros.
21) Bill encontró que es mucho más fácil construir una organización con personas que ya han desarrollado sus habilidades de liderazgo en otras carreras, los que tienen contactos de credibilidad y una buena ética de trabajo, llevan esas cualidades a un negocio de Network Marketing y generalmente son las personas que se encaminan hacia la parte superior del MLM. Busca realizar expectativas de calidad. La gente de calidad conduce a la gente de calidad.
22) Si consigues estar en una compañía adecuada y en el momento adecuado, no tendrás que preocuparte por el resto de trabajo. Puedes conectar a otras personas que integren completamente tu equipo de trabajo. El tiempo es muy importante en esta industria. Tienes que elegir la compañía adecuada en el momento adecuado. Muchas compañías están solo por un par de años y luego no se vuelve a escuchar nada más de ellas. Tu credibilidad depende en gran medida de que la oportunidad de negocio que estés vendiendo no vaya a desaparecer en los próximos meses. Por este motivo debes involucrarte con compañías que tengan una reputación probada y un historial que sea sólido.
23) Las personas de 40 años son perfectas para esta industria, pues ellos saben acerca de las tendencias del mercado y son respetados en su lugar de trabajo. Después de todo, su credibilidad es su activo más fuerte. La gente nunca es demasiada vieja para este negocio. Las personas que son mayores tienen un grado de sabiduría superior. No desestimes a nadie por su edad. De hecho, si te pones a pensarlo, la sabiduría y la credibilidad de la edad son activos que puedes aprovechar en la construcción de un negocio que sea realmente sólido y que pueda atraer multitudes.
24) Recuerda que toma años construir confianza y solo unos segundos para destruirla. Siempre has lo correcto. SIEMPRE. El carácter ético de cada una de tus acciones definirá tu reputación y también el número de personas comprometidas a las que podrás atraer a tu red.
25) Puedes encontrar que de cada 100 personas superestrellas muchas abandonan. Porque el mercadeo se construye con un equipo de trabajo sólido, de lo contrario las cosas irán en declive. Haz que tu equipo se encuentre unido y siempre se esté apoyando mutuamente.
26) Las empresas que brindan productos enfocados son las compañías que perduran en el tiempo. Si los productos no tiene sentido tampoco lo hará la oportunidad de negocio.
27) Debes primero creer en el valor de tu producto antes de pedir a otros invertir en ellos. Si no crees en ti mismo y en lo que ofreces, no vas a tener éxito. Conoce tu producto en cada uno de sus aspectos y enamórate de sus cualidades y beneficios. Trata de usar el productos que vendes sobre una base regular de tiempo, preferiblemente todos los días. Solo de esta manera podrás saber realmente lo que estás vendiendo y cómo tu negocio y tus productos pueden mejorar la vida de los demás.
Pensamientos finales
En mi opinión esas son las mejores citas del libro “Los nuevos emprendedores” si no lo has leído, te recomiendo hacerlo lo más pronto posible. Yo lo adquirí en físico pero lo puedes conseguir en Amazon y probablemente en Google Play Books también.
Espero que las citas de este fabuloso libro te hayan motivado y que hayan añadido valor a tu proyecto de mercadeo en red.
Por Chuck Holmes
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