Todo el mundo quiere ser ganador y cuando hablamos de ser un ganador en el mundo del MLM y la venta directa esto significa ganar grandes sumas de dinero. Nadie quiere estar en segundo lugar y desde luego, nadie quiere estar en último lugar. ¿Te identificas?
Una gran cantidad de personas en nuestra industria fracasan. Yo era uno de ellos y lo fui durante muchos años. Es un asco perder. Es algo que definitivamente no se siente bien, te deja con una sensación y una visión de ti mismo de la cual te quieres desprender tan pronto como sea posible.
Esto te puede sonar extraño viniendo del tipo de persona que defiende y ama esta industria, pero es la verdad. Durante muchos años fui un perdedor en esta industria e incluso llegué a pensar en abandonar, pues claro no se siente nada bueno a estar perdiendo de forma constante y no ser capaz de cumplir tus sueños en tus proyectos.
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Siempre veras que en el capitalismo hay ganadores y perdedores. Es algo que no se puede evitar en este sistema. Pero con la información y la practica adecuada, más personas pueden estar de lado de los ganadores y ciertamente tú, así como yo lo descubrí con el tiempo, también puedes ser uno de ellos.
Esta es la realidad. En cualquier modelo de negocio, algunas personas ganan y otras más pierden. Sí, algunos modelos de negocio tienen más altas tasa de éxito que otras, pero en todas las industrias sucede lo mismo. En las ventas de bienes raíces, la realidad es que pocas personas incluso logran alcanzar la certificación necesaria que los habilite para vender, otras tantas no logran ventas y otras pocas más logran ventas muy poco significativas. En la industria del MLM, por ejemplo, solo un 3% de las personas logran tener un éxito masivo.
Las empresas del MLM a las cuales es relativamente fácil entrar, tienen unos índices de fracaso altos. Aquí también estamos hablando de los niveles de deserción y de los distribuidores que logran hacer solamente unos cientos de dólares al año.
Creo que la razón por la que tenemos dicho índice de fracaso en nuestra industria, es porque la gente quiere invertir poco y hacer mucho. Se trata de un problema de expectativas que necesita ser superado y es un tema que debe ser abordado de la manera correcta.
Te puedo decir una cosa. Si hay gente que ha pasado a ganar seis cifras en dólares, para convertirse en un distribuidor MLM, estoy seguro que tuvieron que hacerlo con demasiado esfuerzo. ¿Qué opinas al respecto? ¿Puedes estar de acuerdo en que se necesita una gran determinación y un gran tiempo de trabajo antes de ver el éxito masivo en esta industria?
Si has llegado hasta acá, puedo intuir que en realidad quieres ser de ese grupo de personas que quieren tener un éxito realmente sobresaliente en la industria y que además esta dispuesto a dar los pasos necesarios para que esto sea una realidad.
De manera que aquí están cinco estrategias para convertirte en ganador del MLM.
En el resto de este artículo quiero compartir contigo cinco estrategias ganadoras del MLM. Estas son conclusiones a las que he llegado a lo largo de muchos años de trabajo y te brindarán diferentes modos de pensar acerca de la construcción de una empresa, o diferentes “planos” o “caminos para llegar al éxito”.
Hay personas que ha tenido éxito y las que no lo han logrado probablemente no han hecho uso de las siguientes estrategias.
Mi único objetivo aquí es educar acerca de las diferentes estrategias para que puedas escoger la que más tenga aplicación en tu negocio MLM.
Contenido
- 1 Estrategia #1: reclutamiento para ventas al menudeo
- 2 Estrategia #2: Plan de compensación
- 3 Estrategia #3: Toma la estrategia y conviértela en una acción masiva
- 4 Estrategia #4: corrientes múltiples para la consecución de ingresos
- 5 Estrategia #5: La estrategia de pre-lanzamiento
- 6 Lo que yo hago
- 7 Lo que recomiendo
Esta es una de mis estrategias favoritas para el desarrollo de cualquier negocio MLM. Es algo de lo que pocas personas hablan, pero funciona como pan caliente.
La mayoría de las empresas y patrocinadores quieren reclutar, reclutar y seguir reclutando. Hay poco o ningún énfasis en la captación de clientes o en la circulación de los productos que comercializan.
Nadie te enseña nunca como conseguir clientes.
En mi opinión el “reclutamiento” desarrolla parte de los problemas de nuestra industria.
Cada negocio necesita clientes. Este tipo de industria no es la excepción, si las únicas personas que utilizan los productos son los distribuidores, lamento decírtelo pero tu empresa no va a permanecer por mucho tiempo en el mercado.
Incluso si aplicas alguna de las estrategias que aparecen a continuación, debes comprometerte a mantener de cinco a diez clientes fieles. Tal como lo veo yo, cada distribuidor debe estar obligado a hacerlo antes de que pueda reclutar a cualquier nuevo distribuidor. Si tu producto no tiene una rotación y un público objetivo, casi con seguridad estamos hablando que no te has involucrado con un negocio legítimo con el cual puedas ganar dinero a largo plazo o que por otra parte no estás dando los pasos necesarios para comercializar correctamente.
El reclutamiento al por menor funciona aplicado de cualquier forma. Mucho de los miembros de mi equipo utilizan esta estrategia y los resultados son exitosos. Es simplemente que el proceso de liderar a través de la comercialización de productos, es la primera oportunidad de hacer que un negocio prospere. Las personas verán el producto y también algunas estarán preguntándose por el modo de comercialización y sus oportunidades. Pero primero debes comerciar al menudeo.
Si los productos funcionan y son bastante razonables, mucha gente ha de estar dispuesta a probarlos. Si los productos les gustan y son clientes fieles, muchas personas van a llegar a ti, queriendo hacer parte de la distribución para obtener alguna clase de descuento y algunas de estas personas llegaran a ser incluso constructores de sus propios negocios.
Aquí hay otra cosa que necesitas saber: a todos les gusta comprar, pero a la mayoría les disgusta comercializar. A la gente le encanta gastar dinero y comprar nuevas cosas. Sin embargo, la mayoría de estas mismas personas son muy reacios a comercializar algo.
Es un hecho real.
La comercialización al por menor tiene sentido si estás orientado por una compañía saludable. Esto significa que los productos deben ser de calidad, ofrecer un gran valor a los consumidores y un precio competitivo que ellos puedan pagar.
Si no estás en este nivel, tendrás que luchar para encontrar clientes. Yo diría que si tus productos no son un buen negocio para el cliente, el precio de comercialización sugerido deberá estar equivocado.
Esta estrategia funciona mejor para alguien que disfruta de la comercialización de productos, compartiéndolos con la familia y amigos, haciendo eventos, fiestas, reuniones de integración, etc. Es en todo caso, un aspecto esencial de la comercialización y debes prestarle especial atención.
Estrategia #2: Plan de compensación
Este es mi punto de vista acerca de la industria y mi propio negocio. Tomo la visión a largo plazo. Comprendo que la mayoría de la gente no puede pensar más allá de su próximo día de pago. Afortunadamente, nunca he tenido ese problema.
Miro a mi negocio de Network Marketing como parte de mi cartera de jubilación. Lo tomo como un activo a largo plazo del cual haré uso en la etapa de jubilación. Se trata de una carrera y hay que tomarla como algo realmente profesional, esta es la única forma real de sacar ventaja del plan de compensación a largo plazo.
Simplemente considero que el patrocinio consiste en alcanzar de 2 a 4 personas por mes, durante el tiempo suficiente para alcanzar los proyectos o metas financieras.
Sí, mucha gente va a alcanzar más rápido las cosas que yo. Y si esto sucede en tu caso, no debes angustiarte, sino aprender a seguir tu propio ritmo con disciplina y tenacidad.
Soy la tortuga, no el conejo, y esto no tiene por qué ser ningún problema.
Mi negocio crece cada vez más. Personalmente, no abarco ningún registro.
Pero soy coherente, muy consistente.
Yo trabajo en mi negocio día a día. No hay excusas para no ponerme en movimiento.
Yo soy el comercializador del Network Marketing que trabaja a tiempo parcial. Yo nunca he trabajado en este negocio a tiempo completo, trato de alcanzar más entradas de dinero. Simplemente no tengo deseo de trabajar a tiempo completo. Pero estoy decidido a alcanzar el éxito y sigo los pasos necesarios de una forma profesional y consistente.
Esta estrategia es ideal para alguien que está dentro de sus 20 a 40 años de edad; tiene una buena fuente de ingresos primario y quiere diversificar su cartera de inversiones un poco y disfrutar de las ventajas fiscales que nuestra industria tiene para ofrecer.
Estrategia #3: Toma la estrategia y conviértela en una acción masiva
Esta estrategia es para la persona que toma los consejos y los colocan en práctica desde el primer día. Para el 99,99 por ciento de las personas en nuestra industria, no recomiendo esto.
Esto funciona mejor para la persona que ya tiene las habilidades necesarias para construir un negocio de Network Marketing exitoso. La mayoría de la gente no tiene esas habilidades y debe trabajar en ellas durante el tiempo.
Esto es para alguien que está dispuesto a trabajar en su negocio MLM de 8 a 12 horas por día, o más, siete días a la semana en sus primeros años de construcción.
Admiro a las personas que hacen esto. Lo he intentado antes, pero he fracasado con el tiempo. Yo simplemente no puedo mantener este ritmo. Además, casi muero de hambre.
Las personas que usan esta estrategia patrocinan de 10 a 30 personas al mes y trabajan en su negocio a tiempo completo, desde el primer día. En definitiva son personas hambrientas de éxito y no se detendrán hasta alcanzarlo.
La mayoría de personas establecen un ritmo de trabajo que no pueden mantener y renuncian en los próximos 30 a 180 días, alegando que su productividad y dedicación a tiempo completo no les ha generado ingresos sostenibles. Si ese es tu caso, lo que sugiero es que utilices la estrategia número 2 y mantengas las cosas enfocadas hacia el largo plazo, con mucha paciencia.
Estrategia #4: corrientes múltiples para la consecución de ingresos
Me encanta esta estrategia, pero tampoco es para todo mundo. Esta es una de las estrategias que yo utilizo, combinada por supuesto con la estrategia número 2.
Esta estrategia funciona mejor para las personas que están construyendo su negocio con dedicación y empeño, sin embargo, puede funcionar para otras personas también.
Esto es bastante funcional cuando se emplea como una herramienta que pertenece a una de varias fuentes de ingresos.
Tal vez si construyes un blog y promueves tu compañía MLM como una de tus fuentes de ingresos llegarás a más personas.
Tal vez es necesario crear una página web, un canal de YouTube o podcast y promover cosas diferentes.
Las opciones son infinitas.
Mucha gente ha estudiado la ley de la atracción de la comercialización y han seguido este enfoque.
No es fácil. Muchas personas luchan con este método debido a que exige moverse por muchos medios. Puede funcionar, pero no es fácil.
La mayoría de la gente se enfoca en una sola cosa a la vez, pero sería hacer un mejor uso del tiempo, llegando a varias personas a través diferentes medios de comunicación e interacción social. En este apartado las redes sociales pueden desempeñar un papel sumamente crucial.
Esta estrategia funciona para alguien que es bueno con la gestión de tiempo, puede enfocarse en una variedad de cosas y tener éxito y además para las personas que tienen el deseo de crear varias fuentes de ingresos.
Solo para aclarar, esta estrategia no significa alcanzar el éxito definitivamente.
Estrategia #5: La estrategia de pre-lanzamiento
Esta podría ser la estrategia más arriesgada en la lista, pero ofrece muchas oportunidades si las cosas funcionan para el distribuidor. Debes seguirla de forma metódica para que tengas éxito con ella.
Esto es para alguien que busca algo nuevo, un objetivo brillante, tratando de encontrar una nueva compañía en pre-lanzamiento que con el tiempo sea grande. Si puedes apresurarte antes de que las cosas se vuelvan masivas, estarás en una muy buena posición para lograr el éxito en esta industria. De modo que depende mucho del momento en que encuentres tu compañía y si el mercado en el que vas a participar está sin explorar.
Llegar temprano, construir algo grande y subirse a la ola de movimiento es el modo de pensar de las personas que hacen uso de esta estrategia.
Si puedes elegir la compañía adecuada y construir algo grande, esta es la mejor opción. Muchas personas han construido un éxito masivo con esta estrategia, mientras que otras vagan de compañía en compañía con cada nuevo lanzamiento y pierden mucha credibilidad porque no encuentran una compañía sólida, de modo que encontrar la compañía adecuada aquí se convierte en un trabajo de intuición y estudio muy cuidadoso de manera que podamos garantizar estar en el negocio en los años que vienen.
Sin embargo, sólo porque funciona las primeras veces, no significa que vas a ganar mucho dinero. Todavía tienes que construir tu negocio MLM. Eso es lo que la mayoría de gente no entiende, y generalmente empiezan a fallar en el mediano o largo plazo cuando empiezan a ver niveles altos de deserción en sus equipos.
Y luego está el hecho de que la mayoría de las nuevas compañías de MLM ni siquiera van más allá de sus primeros dos años. Puedes colocar gran cantidad de sangre, sudor y lágrimas y terminar con nada más que sueños rotos. Así que se trata de una opción que es a todas luces arriesgada y debes tener una estrategia de salida en todo caso, un plan B, por si las cosas no marchan como lo has deseado.
Esta estrategia funciona mejor para el comercializador con experiencia que tiene habilidades y contactos. Muchas personas cuentan con la confianza incondicional de sus equipos y pueden migrar toda su organización a otra compañía si las cosas no marchan como esperaban, por esto los networkers con más experiencia pueden sacar ventaja de ella tanto si las cosas van bien como si no salen como lo han esperado.
Lo que yo hago
¿Qué hace el señor Chuck Holmes? Realmente utilizo dos de estas estrategias; la dos y la cuatro, como ya te lo había mencionado. Miro mi negocio como parte de mi plan para la jubilación y creo múltiples flujos de ingresos. Esto funciona para mí, porque tengo otros intereses comerciales y me gusta hacer varias cosas a la vez. No va a funcionar para todos, pero es una buena opción para mí. Debes evaluar tus propias circunstancias y determinar cuáles son las estrategias adecuadas para ti y empezar a actuar en consecuencia.
Lo que recomiendo
Puedes hacerlo mejor que nadie. Me gustaría pensar que en cada una de estas cinco estrategias adjunta a la aplicación correcta e investigando cual es la que finalmente el que se adapta mejor a tu temperamento, personalidad y objetivos, te llevará a construir algo grande. Una vez hecho esto, sabrás cual es el mejor para ti. No dejes que otra persona decida por ti, pero sobre todo sé consciente de las estrategias que estás utilizando y mantente fiel a ellas si estas te permiten obtener resultados consistentes y replicables para toda tu organización.
Por Charles (Chuck) Holmes
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