¿En qué momento un líder de MLM debería dejar de reclutar?

30 de junio de 2016

Los distribuidores exitosos llegaron la cima siendo consistentes en ciertas actividades.

Estaban dedicados de lleno a la producción, el reclutamiento y la comercialización al por menor, semana tras semana, les llevó varios años en construir su primer cheque de bonificación de tamaño considerable.

Ellos se enfocaron en su equipo y en las actividades productivas, generadoras de riqueza como: Prospección, invitación, presentación, seguimiento, formación de equipos y consecución de clientes. Estas actividades realizadas de manera consecuente los condujeron directamente al éxito.

Por desgracia, muchas de estas personas viven con el tiempo “Stop” es decir, con limitaciones en su horario de trabajo en el negocio MLM y de manera consecuente ven como muere su negocio rápidamente. Esto sucede porque dejaron de hacer actividades que generan éxito.

Una vez empieces a dedicarle más tiempo de calidad al comercio minorista y al reclutamiento, tu equipo va a estabilizarse y eventualmente con ello llegará el proceso de producción antes de alcanzar el éxito.

Si tus líderes reducen el tiempo de trabajo, no esperes que tu equipo alcance metas considerables y a esto se le suma que tus seguidores se ralentizarán, finalmente esto se extenderá a toda la organización.

Si no puedes ir más allá respecto al ritmo de trabajo, recuerda que la velocidad del líder es la velocidad del equipo.

Muchas personas cometen el error de entrar al negocio con la mentalidad de administración; de 100 personas recluta 10 y luego deja de trabajar para encargarte de dirigir a tu equipo.

Este en un gran error que por lo general termina en decepción y cheques pequeños de bonificación.

En esta industria, no se trata de gestionar a cualquier persona. Cada uno en su equipo es su propio jefe y la gente naturalmente va a hacer lo que quiera con su negocio.

Lo que sí puedes hacer es patrocinar 10 personas y motivarlas, persuadirlos a ser mejores cada día y animarlos; pero este no es tu trabajo principal para alcanzar el éxito ni tu meta es arrastrarlos a través de la línea del éxito.

Tu único trabajo real como líder consiste en marcar el ritmo a seguir a otros e inspirarlos con tus acciones.

Si deseas alcanzar el éxito a largo plazo en tu negocio debes permanecer en el modo de producción permanente y nunca abandonar.

Claro, puedes dirigirlos a hacer un mejor trabajo, pero nunca dejar dos meses de hacer presentaciones al menos a dos nuevos distribuidores.

Además, retrasas tu objetivo principal por no llevar a cabalidad tus funciones.

Ser productivo y hacer estas pequeñas cosas mantendrá en crecimiento tu negocio y mantendrá el impulso en tu equipo.

El equipo te respetará en la medida que des ejemplo con tus acciones.

La comercialización al por menor y el reclutamiento mensual, te deben llevar a preguntarte, ¿estoy dando buen ejemplo a mi equipo?

Si la respuesta a la pregunta es sí, debes seguir haciendo lo que actualmente haces. Pero si la respuesta es no, debes hacer algunos pequeños cambios y volver a replantearte tus acciones.

Para aclarar, no estoy diciendo que debes trabajar a tiempo completo. Solo digo que debes dedicarle el tiempo suficiente.

Para evitar sesgos en el tiempo, debes ser productivo de forma consistente.

Por Chuck Holmes

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