5 CONSEJOS clave para potencializar el trabajo con tu equipo de MLM

En el network marketing el trabajo del equipo lo es todo cuando se trata del crecimiento que puedes tener para potenciar tus ingresos residuales. Potencia el trabajo de tu equipo con estos cinco consejos sencillos y esenciales.

2 de marzo de 2021
Foto: Envato Elements

Hoy tengo una pregunta para ti, ¿Cómo mantienes tu línea descendente y a tus clientes por largo tiempo? Si deseas que los miembros de tu equipo permanezcan junto a ti y avancen cada día más, es esencial despertar el fuego de la motivación constantemente. Todos queremos en nuestro equipo de trabajo, personas dispuestas a alcanzar el éxito unánimemente. Seguramente esto aumenta la productividad colectiva y mantiene una unidad cohesiva bien amalgamada.

La capacidad de tener un equipo cohesionado en el tiempo no solo es clave para obtener las comisiones que una compañía de MLM brinda a sus afiliaos, sino que es la columna vertebral de la expansión de tu red de mercadeo. De manera que mantener a un equipo cohesionado y motivado es uno de los elementos clave para que puedas ampliar tus posibilidades de ingresos en el tiempo. ¿Cómo haces esto? Muchas personas tienden a pensar en el trabajo de red de forma individualista y eso mata todas sus posibilidades de crecimiento. Definitivamente el apalancamiento que te brinda el trabajo con otras personas es un elemento crucial para que puedas crecer, por eso es que es tan importante potenciar el trabajo colectivo dentro de tu organización.

Aquí hay cinco consejos fáciles para potenciar el trabajo de tu equipo:

1. Formación

Eres un campeón del MLM y apuntas al crecimiento desde diversos nichos ¿verdad? Bueno, ahora es el momento de enfocarte en una sola línea. Toma una mirada trascendental a tu línea descendente y agrúpalos en 3 o 4 categorías diferentes: los constructores de negocios, los distribuidores que laboran a tiempo parcial, los nuevos comercializadores y los distribuidores en apuros. En lugar de dividir tu tiempo en partes iguales, piensa estratégicamente acerca de cómo distribuir tu tiempo creando un plan de negocios que tenga beneficios para todos los que se adhieran a ti. Comunícate con tu línea descendente y maximiza tu tiempo. Enfócate en:

  • La enseñanza de la construcción de un negocio sólido y vía al éxito.
  • Motiva a los distribuidores que trabajan a tiempo parcial para que se conviertan en constructores permanentes de sus negocios.
  • Delega funciones a los nuevos distribuidores.
  • Participa en conversaciones breves y veraces. Ocúpate en quien esté interesado por lo que dices, para ello, necesitas un mentor que te ayude a establecer metas realistas.

Cuando divides a los miembros de tu equipo en categorías es porque primero has hecho una observación detallada de su comportamiento como comercializadores. Con esta información a la mano, prepara a tu equipo para que vaya dando los pasos hacia el siguiente nivel según las necesidades de formación que puedas observar en cada grupo o nicho evaluado. De esta manera podrás monitorear de manera más adecuada el crecimiento de tu equipo y establecer estrategias de formación que se ajusten a las particularidades de cada momento de crecimiento de tus referidos.

2. Recuerda que el verbo “apreciar” es un verbo en acción

La falta de apoyo es uno de los cuatro motivos por los cuales los distribuidores desertan de esta industria. No permitas que los miembros de tu equipo de trabajo hagan parte de esta estadística. No importa lo ocupado que estés, siempre saca el tiempo necesario para mostrar respeto y aprecio a tu equipo. Es tan fácil como contestar el teléfono, correos electrónicos resueltos con prontitud, prestar atención cuando ellos participen de una conversación, el pago de una comida. Crea una lista con periodicidad semanal que refleje 1 o 2 acciones en las que puedes evidenciar tu apoyo y reconocimiento a algún miembro de tu equipo de trabajo o línea descendente.

Cuando eres una persona a la que es fácil acercarse, tus distribuidores referidos sentirán la confianza necesaria para hacer preguntas, para entablar conversaciones en las que haya intercambio de ideas y experiencias, y toda esta retroalimentación hará que las potencialidades de tu equipo puedan salir a la luz y ser aprovechadas de una mejor manera. Cuando también te mantienes en contacto con tus referidos, puedes establecer los canales de comunicación necesarios para brindarles una adecuada formación y ayudarlos a proyectar su camino al éxito.

3. Ser un disco rayado, inspira

Correos electrónicos, blogs, medios sociales de formación… eventos que te hagan ver el panorama general, que tu línea descendente puede estar ignorando por el afán diario. Como líder de equipo debes ser un orador inspirador, donde tú eres el responsable de dirigir el foco hacia donde tú quieras. Cada correo electrónico, cada llamada telefónica y cada mensaje de Facebook es un paso dirigido hacia el objetivo de alcanzar la libertad financiera. Asegúrate de no perder de vista tu objetivo y recordar frecuentemente a tu equipo de trabajo porque hacen parte de tu negocio. Hay un propósito en todo lo que haces.

De manera que no importa si siempre estás recordando a tu equipo los valores esenciales que te motivan y el propósito que usas para inspirarte cada día. En la medida en que les recuerdes a tus afiliados cuál es el norte de valores y objetivos a seguir, podrás establecer las pautas necesarias para lograr una motivación adecuada que lleve a las personas a dar lo mejor de sí mismos en cada momento. Repite tu discurso inspirador en cada momento, todas las veces que sea necesario, de manera que tu equipo lo pueda aprehender de una forma completa.

4. Abre la puerta

No importa si eres introvertido o extrovertido, debes tener una puerta abierta accesible. Tu línea descendente necesita experiencia, soporte y asistencia para tener éxito en terreno desconocido. Anímales a hacer preguntas, provee retroalimentación positiva y constructiva cuando expongas tu presentación de marketing y preséntate abierto a cualquier sugerencia o inquietud. La comunicación abierta es la clave para desbloquear el éxito en tu línea descendente.

Cuando se trata de comunicarte con tu equipo, ten en cuenta que las palabras son el 7 por ciento de lo que tu oyente percibe. El 55 por ciento es el lenguaje corporal y el 48 por ciento es el lenguaje paraverbal (tono de voz, velocidad, volumen de voz). Asegúrate de tener el control tus expresiones faciales, el tono de voz que usas y que el lenguaje corporal corresponda a lo que tu oyente ve y escucha. Cada una de tus expresiones corporales y actitudes les puede revelar a tus referidos si realmente estás interesado en lo que ellos te dicen o no, de manera que tienes que ser muy cuidadoso en el uso de tu lenguaje corporal y mostrar siempre una atención consciente que les recuerde a los demás que estás ahí para ellos, sin importar cuántas dificultades se puedan presentar en el camino.

La retroalimentación por otra parte es uno de los elementos más importantes en la formación de tu equipo, ya que gracias a ella, tus referidos pueden ir respondiendo a sus dudas y acumulando un conocimiento sumamente valioso que luego transmitirán a sus propios referidos logrando que la duplicación se convierta en un estándar y forma de crecimiento constante.

5. Comparte tu historia (fracasos y triunfos)

¿Recuerdas cuando eras un distribuidor novato? Había una enorme curva de aprendizaje y probablemente también tuviste una gran cantidad de baches en el camino antes de llegar donde ahora estas. Cuéntales a los miembros de tu equipo las veces que te rechazaron y las veces que te aplaudieron. Comparte lo que te sucedió cuando expusiste tu presentación de marketing y la forma en que has superado tu miedo escénico. Muéstrales las fotos como incentivo de tu primer viaje a Cancún. Nunca sabes que parte de tu historia va a resonar en alguien, por lo que no debes dejar ningún cabo suelto.

Las historias de vida no solo sirven para inspirar a los demás a que hagan lo mismo que tú has hecho, sino que también son una herramienta inicial de guía que les sirve a los demás para conocer parte del camino que tendrán que recorrer de antemano. Estos relatos les ayudan a ver a tus referidos los potenciales obstáculos a los cuales se van a enfrentar, de manera que se puedan preparar mentalmente de la forma adecuada para hacer frente a los posibles rechazos y a las crisis típicas que todas las personas tienen de una forma u otra cuando son novatos en la industria.

Las historias de éxito no solo son una forma en la que les muestras a los demás los pasos que tienen que tomar, sino que son una manera de mostrar empatía hacia tu público, ya que les demuestras que ellos son importantes para ti y quieres ahorrarles de una forma u otra las incertidumbres por las que tú pasaste eventualmente, y a las que se puede hacer frente de una mejor manera cuando se tiene una información más completa a la mano.

Recuerda que en el mercadeo en red, tu equipo es una extensión de ti, de manera que todo lo que hagas por ellos, es de una forma u otra una semilla que estás plantado para el éxito de toda tu red en su conjunto, y algo que finalmente redundará de forma muy positiva en el cheque de paga que recibes al final de cada mes por parte de tu compañía. Trata a tu equipo con la atención y el aprecio que realmente merecen. Al fin de cuentas ellos te escucharon primero a ti y a tu oferta de negocio ¿Por qué no escucharlos de forma activa y responder a cada una de sus inquietudes?

Por Ashley K.

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