7 pasos para mejorar al 100% tu presentación de negocios

La calidad de tu presentación de negocios con frecuencia determinará la cantidad y calidad de personas que se adhieran a ti. Sin embargo, la experiencia me ha enseñado que la mayoría de presentaciones carecen de dinamismo y rara vez son lo suficientemente convincentes como para motivar a la persona que les está escuchando a tomar la decisión de adquisición. Aquí están siete estrategias que te ayudarán a crear una presentación que marque la diferencia.

1. Haz una presentación coherente

Uno de los errores más comunes suele darse cuando el distribuidor llega a hablar de su producto o servicio a través de una presentación genérica. Dicen lo mismo en todas las presentaciones y siguen guardando las esperanzas de causar interés en el cliente o sicio potencial.

El diálogo de tu producto o servicio debe ser adaptado a cada persona; modifícalo para incluir puntos específicos, que son únicos para ese prospecto en particular. Si utilizas PowerPoint, coloca el logo de tu compañía en las diapositivas y describe cómo las diapositivas se relacionan con la situación de quien tienes enfrente. Muestra exactamente cómo tu producto o servicio resuelve su problema específico. Esto significa que es fundamental hacer preguntas en forma de sondeo antes de empezar a hablar de tu empresa y de esta forma saber cómo llevar a cabo el desenvolvimiento de tu presentación.

2. Crea una conexión entre tu producto/servicio y la perspectiva de tu prospecto

Cuando preparas tu presentación para ser expuesta a tu prospecto, es necesario que lleves contigo una muestra del producto. Después de una discusión preliminar, háblale de los beneficios que has visto en tus productos y los beneficios que ha visto tu equipo de trabajo en vez de leer al pie de la letra lo que dice en las diapositivas. A continuación, puedes ver exactamente lo que sucede en el cliente potencial cuando hace uso de la muestra de tu producto y es aquí donde tienes que examinar en detalle. Haz preguntas y explícale cómo tu producto afecta positivamente su entorno.

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3. Ve al grano

Los actuales hombres de negocios, están demasiado ocupados para participar en conversaciones muy largas. Estudia con anterioridad el énfasis que harás en los puntos clave y aprende como abordarlos rápidamente. Recuerdo que me era incómodo escuchar a distribuidores que me mostraban sus presentaciones y se tardaban mucho tiempo. Asegúrate de saber cuáles son los puntos clave en los cuales deseas enfatizar y practica en casa antes de reunirte con tu prospecto.

4. Se enérgico

La mayoría de las presentaciones de comercialización son catalogadas por ser aburridas y carentes de imaginación. Si realmente quieres destacarte en medio de la multitud asegúrate de mostrar entusiasmo y energía. Usa tu voz de manera eficaz y varía su modulación. Un error común cuando se habla de un producto con el que se está familiarizado es hablar con voz monótona. Esto hace que la persona pierda rápidamente el interés en tu presentación. Recomiendo el uso de una grabadora de voz para escucharla luego y analizarla con detalle; esto te permitirá mejorar y afianzar tu presentación. Tengo que decir que personalmente me sentí humillada al escucharme por primera vez. Debes aprender a manejar tu dialecto y forma de hacer llegar las ideas.

5. Incorpora la emoción

En el libro “Estrategias de comercialización” se da un ejemplo de un distribuidor señalando su perspectiva y al final se da cuenta de que para provocar interés hay que causar emoción en el público.

El impacto de este enfoque nos debe llevar a replantear la forma en que incorporamos emoción en nuestra presentación.

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6. Utiliza una manifestación física

Un amigo mío entrena a comercializadores nuevos y con frecuencia usa la pizarra en la sala de juntas para plasmar visiblemente la perspectiva durante la presentación. En lugar de decirle a su prospecto lo que debe hacer él se levanta y ofrece una breve presentación. Él escribe datos y cifras, hace dibujos y registra ciertos comentarios y declaraciones de la discusión. Este enfoque apoya tu perspectiva.

7. Por último, cree en tu producto/servicio

Sin duda este es el componente más crítico en cualquier presentación. Cuando te amalgamas con tu producto/servicio, responderás satisfactoriamente a estas preguntas ¿haces tus presentaciones lleno de energía y con buen ánimo? ¿Visualizas tu voz con emoción? ¿Tu lenguaje corporal expresa entusiasmo? Si no es así, tienes que cambiar tu enfoque. Después de todo, si no crees en lo que brindas ¿cómo puedes esperar que tus clientes se conviertan en los más apasionados por tus productos?

Por Kelly Robertson

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