Las 10 características más importantes de un networker

2 de agosto de 2016

En una encuesta realizada a más de 2000 personas en Estados Unidos, Inglaterra, Canadá y Australia. Se pedía a los participantes que hicieran un ranking de ciertas cualidades según la importancia para el MLM. Los resultados fueron casi los mismos en los cuatros países, lo que nos dice que los principios de un buen networker transciende fronteras nacionales y culturales. El cuadro que sigue muestra diez rasgos más importantes para el desarrollo de un negocio de MLM según la encuesta, empezando por el más elegido.

Las 10 características más importantes de un networker

1. Seguimiento
2. Actitud positiva
3. Entusiasmos / motivación
4. Confiabilidad
5. Habilidad para escuchar
6. Desarrollo de nuevas oportunidades
7. Agradecido
8. Entusiasmo por ayudar a otros
9. Sinceridad
10. Trabajo en equipo

Se destaca la baja priorización de características comunes a la imagen estereotípica de los networkers como personas que trabajan de forma agresiva su red. Por supuesto que los networkers fuertes trabajan con sus redes, pero las cualidades más valoradas son las relacionadas con la práctica de buenas relaciones humanas y el mantenimiento de buenas relaciones. Esto no sorprendió. Siempre hemos sostenido que el network marketing es más cultivo que caza.

Analicemos mejor las cinco características:

1. Seguimiento: No es un secreto que si usted le presenta oportunidades, sea una simple información, un contacto especial o un referido comercial calificado, a alguien que nunca hace un seguimiento exitoso, a la larga dejará de invertir tiempo en esa persona.

2. Actitud positiva: Una actitud negativa constante desagrada a la gente y aleja referentes; una actitud positiva hace que la gente quiera asociarse y cooperar con usted.

3. Entusiasmo / motivación: Se ha dicho que la mejor característica para vender, es el entusiasmo. Para ser respetado dentro de nuestra red, al menos necesitamos vendernos.

4. Confiabilidad: Ni usted ni ninguna otra persona brindará un contacto o información valiosa a alguien que no es confiable de manejarlo bien.

5. Habilidad para escuchar: Nuestro éxito como networkers depende de lo bien que podamos escuchar y aprender. Cuanto más rápido aprendan usted y sus socios los que necesitan saber unos de otros, más rápido establecerán relaciones valiosas. Comuníquese bien y escuche bien.

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