Existen tres maneras de aumentar el poder de su red y de mejorar su capacidad para ayudarlos en el logro de sus objetivos. Por suerte, cualquiera puede creer este apalancamiento si comprende las tres características fundamentales de la naturaleza humana. Sin embargo, solamente quienes se dedican a convertirse en expertos en crear relaciones de negocios se comprometerán con el manejo de las artes de (1) La amistad, (2) La generosidad y (3) El carácter. La persona que crea esta trilogía de apalancamiento estará encaminado a desarrollar todo el potencial de las redes.
1. AMISTAD
A los amigos le gusta ayudarse mutuamente. En algún momento de su vida, usted ayudó a un buen amigo a hacer algo que tal vez no resultó muy entretenido pintar un cuarto, realizar una mudanza simplemente porque era su amigo. Realmente no podía evitarlo. Si se hace buen amigo de sus socios de negocio, logrará el mismo tipo de apalancamiento.
¿Cómo convertirse a sus socios en buenos amigos? No tiene nada de complicado o misterioso. Piense cómo se hicieron buenos amigos usted y su mejor amigo. Salieron juntos, hicieron cosas juntos y de repente un día descubrió que hacía tiempo que eran buenos amigos sin pensarlo.
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Eso es lo que debe hacer con sus socios de negocio. Salgan juntos, haga cosas con ellos, ayúdelos cuando lo necesiten. Pronto descubrirá que los socios se han hecho amigos. Por supuesto, no todos ellos, pero cuanto más se esfuerce, más amigos tendrá. Y más poderosa será su red para ayudarlo a concretar sus objetivos.
2. GENEROSIDAD
Usted está en una fiesta. Le han entregado varios presentes. No tiene nada que dar a cambio. ¿Cómo se siente? Menos que bien, ¿Verdad?. Es parte de la naturaleza humana querer dar un regalo a cambio.
Lo mismo sucede en ámbitos de las relaciones de negocio. Cuando usted le da algo a un socio un referido comercial, ayuda con declaraciones impositivas, apoyo emocional este querrá darle algo como recompensa. Tal vez no le haga un regalo inmediatamente. Sin embargo, cuanto más le dé a sus socios, más inclinados se sentirán ellos a corresponderle.
Un regalo verdadero es incondicional; se da sin esperar nada a cambio. Sin embargo de todas maneras se suele recibir algo. Primero se obtiene la satisfacción de haber ayudado a un amigo. En segundo lugar es un mandato de la naturaleza humana que probablemente reciba algo como recompensa. Cuando menos lo espere, recibirá un regalo con mucho más valor para usted que el tiempo y el esfuerzo que empleó.
3. CARÁCTER
La impresión más duradera que tienen de usted los demás es la primera: su aspecto y su comportamiento cuando lo conocieron. Si es una mala impresión, tal vez lleve mucho tiempo superarla y otros pueden sentirse reacios a involucrarse con usted. Un profesional de red experto comprende esto y se esfuerza mucho por crear una buena primera impresión vistiéndose y comportándose apropiadamente en todo el momento.
Sin embargo, su imagen a largo plazo va mucho más allá de su aspecto a primera vista. Igualmente importantes son tres atributos de carácter: responsabilidad, fiabilidad y disponibilidad.
Cuando el grupo necesita que se realice alguna tarea o se resuelva algún problema, ¿usted se hace responsable? ¿se puede contar con que usted supere La prueba cuando surja la necesidad? ¿Es rápido para ofrecer sus servicios?
Más allá de la primera impresión visual que cause, la responsabilidad, la fiabilidad y la disponibilidad con la que participe en las actividades grupales se convierten en los aspectos más importantes de su imagen a largo plazo. Si el grupo lo ve apropiado por su carácter, los individuos del grupo confiarán en usted, dependerán de usted y difundirán asociándose con usted. Y se sentirán cómodos contactando a amigos y socios con usted y su negocio.
Al final, esta trilogía de apalancamiento de relaciones de negocios se reduce a un antiguo principio, conocido en algunas partes del mundo como la regla de Oro. Los networkers la expresan diferente: “quienes dan ganan”.
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