El proceso que toda persona debe seguir para conocer correctamente a la industria del MLM

Recientemente el Huffington Post publicó un artículo, de uno de sus colaboradores, hablando de network marketing, en el que dijo lo siguiente:

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Cuando se trata de MLM hay diversas opiniones en todos los aspectos del negocio. Algunas personas dan la vida por el Network Marketing, mientras que otras arguyen que este es un negocio que funciona en forma de esquema piramidal en el cual solo unos pocos personajes hacen dinero y los que están en la parte inferior de la pirámide pierden toda su inversión.

Uno de los principales problemas con las personas que están en contra del Network Marketing es que se adhieren a compañías que los explotan, empresas sin escrúpulos que se aprovechan de ellos, se empacan el dinero y les retribuyen a sus inversores muy pocos rendimientos. Una de las áreas clave de abuso en el Network Marketing es que aducen funcionar como esquemas piramidales, por lo que sería muy bueno explicar a nuevos integrantes de la industria la diferencia entre empresas dedicadas a la comercialización y empresas de legítima operación adscritas a actos fraudulentos.

¿Qué es el Network Marketing exactamente?

El Network Marketing o MLM es un modelo de negocio que se basa en la construcción de un negocio propio que genere sus propias rentabilidades. En el Network Marketing la estructura empresarial se basa en el marketing multinivel, pues los pagos se producen de acuerdo al nivel de correspondencia. Es posible que escuches términos como “persona a persona” “marketing uno a uno” que tan solo son otras formas de describir el MLM. Básicamente, el MLM consiste en la distribución de productos o servicios. Algunas empresas del MLM reconocidas a nivel de mercado mundial y que muy probablemente todos hemos escuchado son: Avon, Mary Kay Cosmetics, Amway y Herbalife Ltd.

Aquí los bienes y/o servicios, llegan a otras personas a través de distribuidores (también llamados, consultores, representantes…) y poco a poco se van formando nuevas redes de comercialización, pues más personas se van adhiriendo al negocio. Otro tema son los productos. Los productos se pueden adquirir de la empresa con la cual se tiene suscripción y luego se comercializan los productos o servicios, donde se recibe una comisión o porcentaje sobre el valor percibido.

¿Cuál es la diferencia entre sistemas de comercialización MLM y esquemas piramidales?

Lo bueno del Network Marketing es que por lo general implica una inversión inicial pequeña y de la cual pueden obtenerse altos retornos sobre la inversión. Por lo general, la inversión inicial es de solo unos pocos cientos de dólares. Esta inversión inicial le permite al nuevo consultor, adquirir un kit de muestra de algún producto en especial y además le permite compartirlo con amigos, familiares, entre otros. El componente de compartir entra en juego en esta industria, como uno de los factores principales para alcanzar una mayor rentabilidad en el negocio. Además de reclutar a nuevos representantes que recluten a otros más. Los nuevos representantes, añaden valor a quienes lo han reclutado y así la línea se concatena.

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Algunas personas pueden pensar que la definición de esquema piramidal, hace referencia a los niveles múltiples de comercialización (el mismo MLM) o que es un fiel sinónimo de pirámide.

Sin embargo, hay una diferencia enorme entre MLM y esquemas piramidales. No se podría llamar Pirámide Mary Kay Cosmetics., o Avon Piramidal, ¿verdad? Ambas empresas son los principales ejemplos de las compañías de sana actuación en el mercado del MLM. La distinción viene dada con la forma en que las empresas compensan a los distribuidores. Cuando la compensación primaria de una empresa de Network Marketing es la contratación de nuevos distribuidores en lugar de la comercialización de productos, entonces podríamos considerarla como un sistema de base piramidal, lo que se traduce como ilegal.

¿Cómo empezar en el MLM?

En la mayoría de los casos, convertirse en un nuevo integrante del MLM es fácil, solo tienes que escoger la empresa de la cual quieres hacer parte, luego hacer una inversión inicial y posterior a esto, firmar un contrato de distribuidor independiente. Cuando firmas este tipo de contrato, no te consideras empleado, sino representante, distribuidor o consultor (dependiendo del tipo de empresa que escogiste). Puedes incluso considerarte como el propio dueño de tu negocio.

Una vez hayas hecho esto, puedes empezar a ganar dinero mediante la comercialización de mercancías o servicios y también comenzarás a ganar comisiones sobre la las personas que reclutas. Por lo tanto, para tener éxito, no solo se necesita de la dedicación a los productos, sino además debes estar listo para cumplir con los requerimientos iniciales.

Definitivamente, puedes generar una gran fuente de ingresos a través del MLM, pero solo si estás dispuesto a colocar de tu esfuerzo para generar clientes potenciales, capacitar a otros y hacer que tu enfoque de éxito vaya a más lugares. El Network Marketing no es la última instancia para convertirse en millonario, se requiere una amplia cantidad de esfuerzo y trabajo para abrir la puerta de tu éxito financiero.

¿Realmente puede alguien, alcanzar rendimientos financieros superiores en el MLM?

La respuesta breve a esta pregunta es “absolutamente cierto”. Sin embargo, muchas personas han tratado de entrar al Network Marketing y no han estado dispuestos a hacer el trabajo necesario para alcanzar los retornos sobre la inversión deseados. Entran en ella pensando que será fácil, que se trata solo de sentarse y esperar que el dinero llegue a su cuenta bancaria. Pero, cuando descubren que se necesita trabajo y diligencia para hacer que esto funcione, con frecuencia se sorprenden y simplemente se dan por vencidos.

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Por otro lado, muchas personas se han comprometido con la visión del MLM y han hecho una fortuna de ella. Gente como John Haremza, que se inscribió como representante de comercialización para una empresa pequeña, ahora vale millones, por otra parte, Sebastián Greenwood, quien hizo una inversión en OneCoin y trabajó arduamente, el tiempo necesario. Hoy es considerado un embajador prestigioso, después de haber hecho su fortuna allí, es entrenador del MLM.

Estos son solo un par de ejemplos de personas que lucharon con sus finanzas y luego de unos años, aseguraron completamente su área financiera y continúan creando fortuna. Hay cientos de ejemplos más de personas que han pasado literalmente de la pobreza a la riqueza a través del MLM. Sin embargo, debe hacerse hincapié en que estas personas no solo se sentaron a esperar que el dinero llegara a sus cuentas bancarias, ellos tenían que colocar de su arduo trabajo y la dedicación necesaria para hacer crecer sus ingresos, así como hacer el trabajo necesario para hacer correr la vez a más representantes.

¿Puedo aumentar mis ingresos con el MLM?

Estoy seguro de que te has hecho preguntas como esta; a lo que responderé SÍ. Sí se puede, pero solo si estás dispuesto a hacer el trabajo necesario para comercializar los productos o servicios de tu compañía. Tienes que creer realmente en ti mismo y en los productos y servicios que ofreces; todo esto si quieres alcanzar un nivel de éxito mayor. No solo tienes que estar dispuesto a llegar a donde está el consumidor final, sino además, debes estar dispuesto a colocar de tu tiempo y esfuerzo para entrenar a otros y para conseguir que otros también lleguen a la organización.

Se necesita tiempo y dedicación, pero si crees en ti mismo y en tus productos, al mismo tiempo que te comprometes a trabajar duro, entonces alcanzarás el éxito en un tiempo determinado.

Por William Morrow (Colaborador de Huffington Post)

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