El proceso que toda persona debe seguir para conocer correctamente a la industria del MLM

¿Qué es lo que hace a una compañía una oportunidad real dentro de la industria del MLM? El periodista William Morrow, del Huffington Post, responde a esta pregunta.

25 de marzo de 2021
Foto: Envato Elements

Recientemente el Huffington Post publicó un artículo, de uno de sus colaboradores, hablando de network marketing, en el que dijo lo siguiente:

Cuando se trata de MLM hay diversas opiniones en todos los aspectos del negocio. Algunas personas dan la vida por el Network Marketing, mientras que otras arguyen que este es un negocio que funciona en forma de esquema piramidal en el cual solo unas personas hacen dinero y los que están en la parte inferior de la pirámide pierden toda su inversión.

Se trata de dos visiones diametralmente opuestas y que consideran las cosas de perspectivas totalmente diferentes. Pero ¿Cuál es la verdad en todo esto? ¿Quién tiene la razón? Si miramos con profundidad veremos que se trata de un debate complejo en el que no es todo es blanco en negro, pero en el que todas formas podremos reconocer que gran parte de la industria del MLM es realmente legítima y tiene mucho que ofrecer.

Uno de los principales problemas con las personas que están en contra del Network Marketing es que se adhieren a compañías que los explotan, empresas sin escrúpulos que se aprovechan de ellos, se empacan el dinero y les retribuyen a sus inversores muy pocos rendimientos.

Una de las áreas clave de abuso en el Network Marketing son las compañías que no son legítimas y que aducen no funcionar como esquemas piramidales, por lo que sería muy bueno explicar a los nuevos integrantes de la industria cuál es la diferencia real entre las compañías que operan un negocio real y legítimo y las empresas que utilizan el nombre de la industria para promover un esquema de captación de dinero ilegal.

El hecho de que muchas personas no conozcan la diferencia entre un MLM real y un esquema piramidal ha llevado a que la industria obtenga una mala reputación que francamente no se merece y a que las empresas que no son legítimas continúen reclamando ser MLM legítimos sin realmente serlo, lo cual les facilita continuar con el fraude.

De manera que es bueno conocer qué es realmente lo que hace el network marketing y cuáles son sus medios de operación.

Veamos:

¿Qué es el Network Marketing exactamente?

El Network Marketing o MLM es un modelo de negocio que se basa en la construcción de un negocio propio que genere sus propias rentabilidades.

En el Network Marketing la estructura empresarial se basa en el marketing multinivel, pues los pagos se producen de acuerdo al nivel de correspondencia. Si una persona logra avanzar hacia un nivel alto, tanto en ventas personales, como ventas de equipo, podrá obtener muchos más beneficios que aquellos que tienen menos ventas de equipo y menos afiliados en la red.

Es posible que escuches términos como ventas de “persona a persona” “marketing uno a uno” que tan solo son otras formas de describir el MLM.

Básicamente, el MLM consiste en la distribución de productos o servicios por individuos que se acercan a otros individuos.

Algunas empresas del MLM reconocidas a nivel de mercado mundial y que muy probablemente todos hemos escuchado son: Avon, Mary Kay Cosmetics, Amway y Herbalife Ltd.

Aquí los bienes y/o servicios, llegan a otras personas a través de distribuidores (también llamados, consultores, representantes…) y poco a poco se van formando nuevas redes de comercialización, pues más personas se van adhiriendo al negocio.

Otro tema son los productos. Los productos se pueden adquirir de la empresa con la cual se tiene una suscripción y luego se comercializan a los clientes, con los cuales se puede ganar una comisión por la venta minorista, ya que el afiliado adquiere los productos con la empresa a un precio de descuento, o de mayorista. La diferencia del precio de venta al público y el precio que paga el distribuidor con la compañía es la ganancia inmediata que obtiene el distribuidor.

¿Cuál es la diferencia entre sistemas de comercialización MLM y esquemas piramidales?

Lo bueno del Network Marketing es que por lo general implica una inversión inicial pequeña y de la cual pueden obtenerse altos retornos sobre la inversión.

Por lo general, la inversión inicial es de solo unos pocos cientos de dólares. Esta inversión inicial le permite al nuevo consultor, adquirir un kit de muestra de algún producto en especial y además le permite compartirlo con amigos, familiares, entre otros.

El componente de compartir entra en juego en esta industria, como uno de los factores principales para alcanzar una mayor rentabilidad en el negocio. Además de reclutar a nuevos representantes que recluten a otros más. Los nuevos representantes, añaden valor a quienes los han reclutado y así la línea se concatena.

Algunas personas pueden pensar que la definición de esquema piramidal, hace referencia a los niveles múltiples de comercialización (el mismo MLM) o que es un fiel sinónimo de pirámide.

Sin embargo, hay una diferencia enorme entre MLM y esquemas piramidales. No se podría llamar Pirámide Mary Kay Cosmetics., o Avon Piramidal, ¿verdad? Ambas empresas son los principales ejemplos de las compañías de sana actuación en el mercado del MLM.

La distinción viene dada con la forma en que las empresas compensan a los distribuidores. Cuando la compensación primaria de una empresa de Network Marketing es la contratación de nuevos distribuidores en lugar de la comercialización de productos, entonces podríamos considerarla como un sistema de base piramidal, lo que se traduce como ilegal.

En una empresa real de MLM hay un énfasis especial en el producto y en la experiencia del cliente no afiliado. Por ejemplo, Avon busca desarrollar los mejores productos de belleza y cosmética que tienen como fin llegar a consumidores que no están afiliados a la compañía, sino que son clientes de los distribuidores de la compañía. Esta disposición a servir por medio de productos legítimos es algo que caracteriza de forma especial a la industria.

Desde el año 2020, la revista Direct Selling News ha empezado a reconocer a las empresas centradas en los clientes con una distinción especial anual, en un intento de recobrar la legitimidad de la industria y brindarles a las personas las herramientas necesarias para reconocer cuáles son las empresas legítimas y cuáles no lo son.

Por otra parte, en los esquemas piramidales no hay clientes, únicamente hay afiliados y frecuentemente estos tienen que desembolsar una gran cantidad de dinero por un producto que aparenta ser real, pero que puede ser una fachada. Por ejemplo, en el año 2008, vimos una oleada de esquemas piramidales en América Latina que aparentaban ser empresas multinivel, pero que pedían a sus afiliados realizar grandes inversiones de dinero. Se suponía que el dinero sería invertido en fondos de inversión legítimos en cuentas de operadores de divisas, pero como los clientes no conocían al representante de la empresa ni en dónde operaba, la compañía podía hacer lo que quisiera con el dinero de los nuevos afiliados. En realidad, lo que sucedía era que el dinero de los nuevos afiliados se usaba para pagar a los afiliados más antiguos, cuando estos reclamaban sus inversiones. No había un producto real. Era básicamente un esquema fraudulento.

¿Cómo empezar en el MLM?

En la mayoría de los casos, convertirse en un nuevo integrante del MLM es fácil, solo tienes que escoger la empresa de la cual quieres hacer parte, luego hacer una inversión inicial y posterior a esto, firmar un contrato de distribuidor independiente.

Cuando firmas uno de estos contratos, no te consideras empleado, sino representante, distribuidor o consultor (dependiendo del tipo de empresa que escogiste). Puedes incluso considerarte como el propio dueño de tu negocio, en algunos casos el nombre más técnico para referirse a esto dentro de la economía colaborativa es el de contratista independiente, pero esto involucra a muchas más industrias, no sólo al MLM y la venta directa.

Una vez hayas hecho esto, puedes empezar a ganar dinero mediante la comercialización de mercancías o servicios y también comenzarás a ganar comisiones sobre la las personas que reclutas. Por lo tanto, para tener éxito, no solo se necesita de la dedicación a los productos, sino además debes estar listo para cumplir con los requerimientos iniciales.

Definitivamente, puedes generar una gran fuente de ingresos a través del MLM, pero solo si estás dispuesto a colocar de tu esfuerzo para generar clientes potenciales, capacitar a otros y hacer que tu enfoque de éxito vaya a más lugares. El Network Marketing no es la última instancia para convertirse en millonario, se requiere una amplia cantidad de esfuerzo y trabajo para abrir la puerta de tu éxito financiero.

Las empresas de mercadeo en red legítimas frecuentemente advierten a sus afiliados que no será fácil hacer dinero, que se requerirá esfuerzo, tiempo y dedicación. Mientras tanto, las compañías que son esquemas piramidales le dirán a sus afiliados que realmente hacer dinero con ellos será una tarea muy fácil y que el éxito dependerá de una inversión de dinero abultada así como del reclutamiento de nuevos miembros, en vez de la venta de un producto real que responda a alguna necesidad del público.

¿Realmente puede alguien, alcanzar rendimientos financieros superiores en el MLM?

La respuesta breve a esta pregunta es “absolutamente cierto”. Sin embargo, muchas personas han tratado de entrar al Network Marketing y no han estado dispuestas a hacer el trabajo necesario para alcanzar los retornos sobre la inversión deseados. Entran en una empresa pensando que será fácil, que se trata solo de sentarse y esperar que el dinero llegue a su cuenta bancaria. Pero, cuando descubren que se necesita trabajo y diligencia para hacer que esto funcione, con frecuencia se sorprenden y simplemente se dan por vencidos.

Por otro lado, muchas personas se han comprometido con la visión del MLM y han hecho una fortuna de ella. Gente como John Haremza, que se inscribió como representante de comercialización para una empresa pequeña, que ahora vale millones y por otra parte, José Bobadilla, quien hizo una muy pequeña inversión en Amway hace varios años y trabajó arduamente, son el claro ejemplo de que la dedicación, la visión, el esfuerzo y el tiempo son elementos necesarios para alcanzar el éxito en altos niveles. Hoy Bobadilla es considerado un embajador prestigioso y uno de los más grandes representantes de la compañía a nivel mundial, después de haber construido una fortuna allí, ayuda a muchas otras personas a hacer lo mismo y experimentar los mismos niveles de éxito.

Estos son solo un par de ejemplos de personas que tuvieron dificultades sus finanzas y luego de unos años, aseguraron completamente su área financiera y continúan creando fortuna.

Hay cientos de ejemplos más de personas que han pasado literalmente de la pobreza a la riqueza a través del MLM. Sin embargo, debe hacerse hincapié en que estas personas no solo se sentaron a esperar que el dinero llegara a sus cuentas bancarias, ellos tenían que colocar de su arduo trabajo y la dedicación necesaria para hacer crecer sus ingresos, así como hacer el trabajo necesario para hacer correr la voz entre nuevos representantes.

¿Puedo aumentar mis ingresos con el MLM?

Estoy seguro de que te has hecho preguntas como esta; a lo que responderé SÍ. Sí se puede, pero solo si estás dispuesto a hacer el trabajo necesario para comercializar los productos o servicios de tu compañía.

Tienes que creer realmente en ti mismo y en los productos y servicios que ofreces; todo esto si quieres alcanzar un nivel de éxito mayor.

Por esto mismo es clave que te unas a una compañía que es realmente legítima. Si desconfías de la empresa a la que te has unido, si no tienes certeza de si se trata de un negocio legítimo o no, y si además no conoces los productos o no hay un producto del todo, créeme que no vas a llegar muy lejos. Con un producto legítimo puedes llegar a muchas personas, incluso si no se unen como afiliados, mientras que con un esquema piramidal, las personas que han caído en estos fraudes se ven abocadas a buscar a otros pocos con la misma ambición malsana del dinero rápido y que estén dispuestos a realizar cuantiosas inversiones.

En un negocio legítimo, no solo tienes que estar dispuesto a llegar a donde está el consumidor final, sino además, debes estar dispuesto a colocar de tu tiempo y esfuerzo para entrenar a otros y para conseguir que otros también lleguen a la organización.

Se necesita tiempo y dedicación, pero si crees en ti mismo y en tus productos, al mismo tiempo que te comprometes a trabajar duro, entonces alcanzarás el éxito en un tiempo determinado. Eso es algo con lo que realmente podrás contar a largo plazo. Piensa en los muchos distribuidores que hoy viven de sus regalías en empresas como Amway y Herbalife. Esto no es algo con lo que contarás en una empresa fraudulenta o piramidal, porque se desintegrará en un par de años, favoreciendo solo a unos pocos inescrupulosos que vieron hacer la oportunidad de hacer algo de dinero fácil en un corto periodo de tiempo.

Por William Morrow (Colaborador de Huffington Post)

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