Esa es la lección del día de hoy.
Muchas personas piensan que las dos cosas significan lo mismo.
Yo lo pensaba en el pasado.
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Sin embargo, un video que me envió uno mi mentor hace algún tiempo, me hizo cambiar el significado de lo que creía saber.
En el video, un distribuidor de éxito mencionó que un buen patrocinador, lleva su mensaje a cientos, incluso, a miles de personas, en cuestión de meses.
Por otro lado, un buen representante del MLM, podría construir un equipo de decenas de miles de personas, sin reclutar una gran cantidad de personas.
De hecho, el video hace mención a que un buen patrocinador del MLM puede construir un negocio exitoso con tan solo dos personas su lado y que puede construir un equipo de cientos de personas trabajando con ahínco en los representantes potenciales.
Has un amigo. Comparte tu mensaje. Repítelo.
De otro modo, patrocinar personas sería muy fácil y la esfera de influencia se repetiría una y otra vez sin desaciertos, hasta construir en menos de un mes, una red enorme.
Pero la verdad es que al construir un negocio, muchas personas, por no decir que la mayoría de personas, no van a aceptar tu oferta.
Después de estar 14 años en esta industria, te puedo decir que sé muy bien lo que te estoy diciendo.
Nunca he visto que las cosas funcionen bien, todo el tiempo, pero supongo que en las más remotas expectativas es posible que suceda.
La mayoría de perceptores de las empresas más remembradas, han patrocinado a al menos 100 personas en toda la vida de su negocio.
Algunos distribuidores exitosos incluso han patrocinado de 500 a 1.000 personas y con este récord han llegado a la cima del éxito.
En mi vida cotidiana como empresario, he visto como al patrocinar de 100 a 200 personas, solo de 2 a 5 de ellos se quedarán a construir algo grande.
El 80 al 90 por ciento de tus ingresos provendrá de las 2 a 5 personas que hayas patrocinado.
Sin embargo, también he estudiado varias personas en nuestra industria que han patrocinado al menos a 50 personas y han construido dinastías con el 90 por ciento de ellos, que son los que finalmente se quedan.
Paul Oberson ha patrocinado alrededor de 30 personas y ha llegado a recibir más de un millón de dólares al mes en ingresos con su empresa.
Otra mujer en un video que escuché la otra noche, se convirtió en una de las pocas personas en recibir más de un millón de dólares al mes, con tan solo 40 personas en su red.
Ambas historias son bastante impresionantes.
¿Estas personas tienen suerte o hicieron algo diferente para producir estos resultados?
Honestamente no lo sé.
Pero, debería suponer que la mayoría de personas que llegado a la parte superior de sus ingresos, lo han hecho con una construcción ardua y continua de su negocio MLM.
Algunos de ellos, ni siquiera se concluye exactamente por qué llegaron a la cima.
Dicho esto, creo que hay algunas lecciones valiosas que puedes extraer de este artículo, para que lo puedas aplicar a tu negocio.
En primer lugar, es necesario aprender a patrocinar para que puedas encontrar más fácilmente las personas con las que has de trabajar de forma estable y duradera.
Si no puedes hacer esto, nunca podrás conseguir lo que quieras.
No se puede contratar a cualquier persona, así será imposible construir algo a profundidad.
El patrocinio no es demasiado complicado si constantemente trabajas en tus habilidades y en los números.
Todos sabemos que la gente escoge su decisión permanente en al menos 90 días o un poco menos, por lo que es importante tener algún tipo de sistema, entrenamiento y/o capacitación para ayudar a un nuevo distribuidor a alcanzar el éxito.
Un buen porcentaje de estas personas se quedarán en el camino.
Debes hacer lo que esté a tu alcance para golpear ligeramente tu esfera de influencia y así ayudar a tus nuevos representantes a patrocinar a más personas en su primer mes.
Una vez hecho esto, deja de trabajar con esa persona y vete a la parte más profunda del entrenamiento que es dejarlos trabajar por su propia cuenta y riesgo.
Repite este proceso una y otra vez y nunca dejes de hacerlo.
Como dice una leyenda del MLM, “enciende el fuego en el sótano y ve a la salida a recibir el calor.”
Recuerda que motivas a tu línea jerárquica de abajo hacia arriba, y no al contrario.
Por último, tu objetivo es estabilizar a las personas a largo plazo.
Querrás desarrollar las personas de tu equipo, hasta que se convierta en grandes líderes.
Ayúdalos a avanzar en su rango.
Mantén una profunda relación.
En última instancia, ayuda a más personas en la construcción de personas ágiles y capaces, y no te enfoques únicamente en ti.
¿Quieres tener personas enfocadas y estables en tu equipo de trabajo por siempre?
Personas sólidas y enfocadas, producirán más personas así en tu negocio.
Creo que aprender a conducir a profundidad a tu equipo será la mayor y mejor ventaja que puedas tener.
Recuerda esto:
- Mantenlos motivados.
- Nunca dejes de moverte.
- Siempre este será tu objetivo.
.
Lo mejor que puedes hacer es patrocinar personas que estén sedienta de éxito.
Por Chuck Holmes
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