Es probable que te hayas encontrado en el camino de prospectar presentar a alguna persona con mucho dinero o éxito, a quien aparentemente no le interesa un negocio de network marketing, finalmente prometemos ganar dinero y esta persona ya lo tiene.
En su libro “La Escuela de Negocios” el reconocido autor Robert Kiyosaki nos cuenta las razones por las que un amigo suyo, llamado Bill y quien era muy exitoso en el mundo de los bienes raíces decide hacer un negocio de MLM.
Estas son las razones de Bill para hacerse distribuidor de un negocio de network marketing:
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1. Quería ayudar a las personas
Esta era su razón principal para tener ese negocio. Aunque era un hombre muy rico, no era codicioso ni arrogante.
2. Quería ayudarse a si mismo
“Tienes que ser rico para invertir conmigo. Me di cuenta de que si ayudaba a que mas personas se enriquecieran, tendría muchos mas inversionistas.” Bill continuo: “Lo irónico es que mientras mas ayudaba a que otros se enriquecieran al construir su propio negocio, el mío crecía mucho mas… y yo enriquecía . Ahora tengo un negocio de distribución al consumidor, mas inversionistas y mas dinero para invertir. Eso habla de ganancias. Es por eso que en los últimos años he empezado a invertir en proyectos de bienes raíces mucho mas grandes. Como bien sabes, es mas difícil hacerte rico invirtiendo en transacciones pequeñas de bienes raíces. Puede hacerse, pero si no tienes mucho dinero, solo obtienes tratos de bienes raíces que la gente con dinero no quiere.”
3. Le gusta aprender y enseñar
“Me encanta trabajar con personas a quienes les gusta aprender.” En una de nuestras ultimas conversaciones, Bill dijo: “Es agotador trabajar con personas que creen saberlo todo. En mi mundo de inversiones de bienes raíces, lo hago con mucha gente así. Es difícil trabajar con alguien que piensa que sabe todas las respuestas. Para mi, las personas que comienzan un negocio de mercadeo en red están en busca de nuevas respuestas y están preparadas para aprender. Me encanta aprender y enseñar en materias de negocios y compartir ideas nuevas con personas emocionadas con su educación constante. Como bien sabes, tengo una licenciatura en contaduría y una maestría en finanzas. Este negocio me permite enseñarle a otros lo que sé y continuar aprendiendo junto a los demás. Te sorprendería al ver cuantas personas de distinta procedencia, muy inteligentes y bien preparadas, están en este negocio. También las hay sin educación formal y están en este negocio con el fin de obtener la educación que necesitan para encontrar seguridad financiera en un mundo con cada vez menos seguridad de trabajo. Nos reunimos y compartimos lo que ya sabemos por nuestras experiencias personales y lo que estamos aprendiendo. Me encanta enseñar y aprender por esa razón. Es un gran negocio y una gran escuela de negocios de la vida real.”
Esta historia nos enseña que no es necesario cargarse de presupuestos o paradigmas a la hora de compartir nuestro negocio de MLM. No todos se unen a nuestro modelo de negocio porque estén quebrados o por dinero exclusivamente.
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