He trabajado a tiempo completo en esta profesión durante unos 5 años. Durante este tiempo, he tenido la suerte de haber patrocinado a más de una decena de figuras importantes en el MLM (Este grupo configura mi base de ingresos superior, ellos ganaban en promedio 80.000 dólares al mes).
Actualmente soy fiel creyente de la construcción de una red orgánica, es decir, una construcción sólida que empiece de abajo hacia arriba, aquí hay que ser un seguidor activo de los nuevos integrantes, sobre todo en los primeros 4 años. Sin embargo, de vez en cuando podrás conseguir un nuevo representante que no necesite todo este tiempo de acompañamiento que pueda hacer maravillas para tu equipo y para tu empresa.
Además aquí es donde se coloca interesante la situación. La mayoría de líderes de éxito empiezan no sabiendo nada de esta industria, pero empeñando todas sus fuerzas para continuar. Aquí hay 7 formas en las que puedes reclutar un equipo sólido de trabajo en el MLM.
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Dirige con autoridad tu equipo de trabajo
Es muy probable que puedas llegar a un punto en tu carrera donde demuestras que eres llamado para saber tratar con excelencia a las personas, de tal forma que ellos sientan esa acogida y no se quieran ir. La forma de empezar no es siendo incisivos, más bien es siendo coherentes con los periodos de tiempo que incluyen, adherir valor a las redes sociales de tu empresa, la producción de mayores rendimientos financieros, etc.
Este es el punto más fácil en mi opinión, pues sinceramente necesitas convertirte en un líder de autoridad para crear tu propio negocio, para que tus palabras surtan efecto sobre tus seguidores y de tal forma llevar el negocio al increíble punto de la solvencia económica. No soy el mejor, pero estoy cerca de desarrollar el 38 por ciento de mi potencial en el MLM, sin embargo todo empezó cuando alguien me compartió su idea de negocio y le realizó un seguimiento a mis actividades relacionadas. Esto no sucede de la noche a la mañana, pero será tuya la meta si haces del tiempo un espacio eficiente en tu agenda diaria; continuamente piensa en nuevas formas de alcanzar una mayor rentabilidad, agregar valor intangible, mantener intenciones sanas, etc.
Se real
Parece bastante fácil, no actúes como la mariposa inocente creyendo que el mercado es un mundo lleno de flores amarillas y violetas. No actúes con agresividad. No es necesario fingir. No es necesario que finjas ser otra persona en tu negocio y otra fuera de él. Se real y que suceda lo que tenga que suceder.
Los grandes líderes comprenden a cabalidad este factor. Sin embargo, es indispensable aprender constantemente cómo controlar las emociones, el tono de voz y el trato a los demás. Por ejemplo, mis principales mentores un día me aconsejaron no bajar mi tono de voz, aunque sea fuerte, pues me explicaron que este negocio se trata de atraer personas por lo que eres sin máscaras ni disfraces. Si lo haces, tu equipo sabrá qué esperar de ti en momentos determinados.
Prepara tus elogios
Los grandes líderes, hacen uso de sus palabras que elogian. Utilizan sus palabras para motivar, enaltecer e inspirar admiración. Dilo sin temor, después de todo, nadie es perfecto pero siempre será bueno, elogiar a las personas por su trabajo. Una noche en el lanzamiento del negocio frente a más de 50 personas en un auditorio, mi líder dijo, “Miren, no somos perfectos. Somos una empresa en proceso. Pero creo que el hecho de que nuestros asociados puedan ganar dinero con nuestros productos, sin tener que adherir a miles de personas, nos convierte en líderes creativos en materia del MLM y nuestras recompensas van más allá de una bonificación monetaria.” Quedé en éxtasis. Pensé que no había necesidad de haberlo dicho así. Pensé que se pudo haber utilizado un dialecto diferente para expresar sus ideas. Pero esta es la línea de división entre el punto anterior y los elogios; hay que hablar con la verdad, pues nadie recibirá su pago en forma de elogios. Nadie quiere eso. Sin embargo, es necesario elogiar tu negocio, el trabajo de otras personas y el método de pago.
No temas a que alguien te diga NO
Mira los representantes prospecto, deben saber que tú vas a continuar en tu negocio, con o sin ellos. Ellos son importantes, pero no indispensables. Ofrece toda la información necesaria, responde todas sus preguntas; pero deja que esa persona sea quien determine qué decisión tomar. Tú tienes el dulce que ellos desean tener, no se te olvide.
No gastes todo tu dinero, ahorra
No importa si tu negocio es el #1 en el MLM, no importa si tus ingresos están por las nubes, deja una parte para el ahorro. Vi de primera mano en mi empresa, lo que era el ahorro. Llega una increíble oferta de negocios, tu empresa necesita financiación sin pagar intereses en un banco o cualquier entidad financiera; tu ahorro será esa llave de oro. El ahorro fomenta la salud empresarial.
Eres un ser humano
Cuando perteneces a una empresa, tienes que cumplir obligatoriamente con un horario de trabajo. Cuando tienes un negocio tuyo, deberás trabajar más tiempo para hacer que tu negocio crezca, sin embargo, no debes abusar del tiempo, también tienes vida familiar, social y de descanso. Al reclutar a nuevas personas, deberás asimilar que ellas no funcionan como máquinas, también son seres comunes y corrientes que se enferman, que pierden seres queridos, que tienen hijos. Antes de reclutar, pregunta acerca de su historia, sus objetivos personales, su visión a corto, mediano y largo plazo. Corta con la obligatoriedad de un tiempo sin margen de sesgo, y más bien, primero construye una amistad. Actúa como el ser humano que eres.
Se tendencia en la moda
Crea un movimiento que obligue a otros a convertirse en líderes. Planta tu bandera. He visto un montón de gente haciendo esto y pasan de ser desconocidos a ser figuras importantes en el MLM. Utiliza tu empresa como vehículo para provocar el cambio. Cambiar el pensamiento de la gente, cambiar la mentalidad, que sean mejores personas. Inicia una revolución, la gente quiere seguir a alguien que está dispuesto a arriesgarlo todo, a ir por todo. Se pionero. Porque cuando lo haces, te convertirás en un imán para atraer a otros líderes.
Estas son las 7 maneras de reclutar a más representantes en tu organización. En general, esta es la mejor manera de construir tu negocio y tener éxito, se pionero en tu negocio y pronto verás el camino despejado al éxito.
Por Alex Morton
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