¿Cómo se deberían conectar las compañías de MLM con los Millennials?

La mayoría de gente busca la autonomía respecto a su vida laboral; el modelo de negocio MLM está perfectamente estructurado para esta misión. La mejor manera de atraer y reclutar personas en nuestro negocio es la mejor forma de alcanzar el éxito. Si los comercializadores son el “alma” de las compañías de MLM, el reclutamiento de personas se lleva a cabo como prioridad y la comercialización de productos es como la transfusión de sangre que se puede hacer a las personas para sobrevivir y prosperar.

Las empresas de MLM gastan un tiempo y esfuerzo considerable en la contratación, esto suponiendo que se brinda el tiempo con amor por el reclutamiento y se coloca por encima de la necesidad de contratar nuevos distribuidores potenciales; sin embargo no es la forma más efectiva de atraer a los recién llegados a la industria.

Para capitalizar realmente el creciente deseo de llevar a cabo el trabajo independiente, tenemos que desarrollar un mayor entendimiento de las motivaciones y expectativas de los futuros empresarios.

La generación del milenio, en particular, se siente atraída por un estilo de vida que incluya un trabajo independiente por múltiples razones, además de la razón financiera. Esto incluye la flexibilidad en términos de tiempo y lugar de trabajo; capacidad de definir el éxito en sus propios términos; no hay limitaciones por raza, género o edad; la cultura corporativa con fundamento en la ética es el mejor contrato que se puede suscribir; y además se ofrece la oportunidad de interacción social.

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Estas motivaciones comprenden el modelo de negocio “MLM”, en la cual se puede alcanzar un ascenso de trabajo que supone mayores escalas de éxito. El estudio de The National Salesforce (NSF), de hecho, muestra la flexibilidad para equilibrar el trabajo y la vida familiar a través de la oportunidad de obtener productos con descuentos que puedan comercializarse a un mayor costo y donde el margen de diferencia fuese ganancia para cada representante. Esta es la valiosa oportunidad para los comercializadores independientes.

La pregunta que se me ocurre plantear es: “¿Es prioridad la comercialización de productos o reclutar a la mayor cantidad de comercializadores potenciales”? si bien mi respuesta sigue siendo “ambos”, debemos conducir el producto a mayores niveles sobre el reclutamiento de nuevo personal. Después de todo, ¿Quién hace mejor la función de comercializar, que aquellos que usan el producto con frecuencia? De acuerdo con la NSF, dos tercios de representantes utilizan productos de la compañía antes de convertirse en representantes independientes y las tres cuartas partes de los representantes reclutan a más personas dentro del nicho de sus clientes actuales.

La mayoría de representantes gastan menos de 20 horas por semana trabajando en el negocio del MLM, aun cuando saben que es una buena fuente de ingresos adicionales. La mayoría de gente lo hace, después de todo ser su propio jefe puede incluir trabajar de forma modesta en su negocio.

Los empresarios son entusiastas, pero también son cautelosos. Los medios de comunicación ofrecen una variedad de “consejos” antes de querer iniciar su ejecución total. Esto puede ser arma de doble filo. Cuando un distribuidor potencial visita la página web de su empresa prospecto, ¿qué percepción tendrá? Como se asegura, la información puede ser transparente acerca de la oportunidad de negocio, incluyendo la forma de adquisición de inventario, readquisición de productos y otros asuntos más.

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El lenguaje de contratación no solo viene dada por la capacidad de redacción de la página web, por supuesto. ¿Tus representantes utilizan material aprobado que transmite una propuesta realista de lo que se quiere alcanzar, o en verdad emplean su propio idioma y tácticas para poder estar en desacuerdo con la cultura corporativa de otras empresas, creando discordias y preferencias por una empresa en especial? El código de ética de la DSA prohíbe expresamente a los miembros hacer declaraciones o promesas engañosas a los distribuidores.

Si bien, es independiente la providencia de la información, los jóvenes empresarios valoran los intereses personales y profesionales ofrecidos al público. La orientación y la formación son esenciales, especialmente para aquellos que no tienen experiencia previa en comercialización.

Se enseña a los empresarios a aprovechar la tecnología disponible y a desarrollar un mejor manejo de tiempo además de las habilidades empresariales que cultivan relaciones sociales y profesionales para hacer crecer una base de clientes y una línea descendente potencial.

Reconociendo el atractivo de beneficios complementarios para atraer, retener y motivar a los distribuidores, la DSA ha puesto a disposición una serie de recursos para las empresas que ofrecen la opción de mayor rentabilidad.

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Estoy inmensamente feliz de lo dispuesto por la DSA a las empresas asociadas que además dan la bienvenida a aquellos que buscan un mejor estilo de vida. Continuaremos comprometidos por la atracción de los jóvenes empresarios del MLM, mediante la comprensión de una nueva cultura y expectativa.

La Fundación para la Educación del Network Marketing, está trabajando con su equipo de académicos de reconocido prestigio para examinar porque los comercializadores pueden permanecer con una empresa por muchos años o irse de forma instantánea. La terminación de este estudio se completará al finalizar noviembre. ¡Espera los resultados!

Joseph N. Mariano, Presidente de la Asociación de Comercialización Directa de Estados Unidos y de la Fundación del Network Marketing.

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