4 técnicas para caerle BIEN a tu PROSPECTO antes de tu presentación de negocio

Cómo hacer que tu presencia en una reunión de negocios o en una presentación de tu oportunidad se convierta en una buena charla y la persona que tienes al frente se abra a escucharte y a sentir que tu realmente le importas.

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A continuación, cuatro técnicas comunes que te ayudaran a transmitir de manera efectiva tu mensaje y a alentar respuestas positivas en la persona que tienes en frente:

1. Capta la atención de la persona

Muestra interés haciendo preguntas: ¿Cómo estás? ¿De dónde eres? ¿A qué te dedicas? ¿Has oído hablar sobre…? ¿Sabías que…?

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2. Agrega interés

Reacciona a la respuesta, pero no gires el tema de la conversación hacia ti; obtén implícitamente más información de la otra persona.

3. Involúcrate

Usa la formula “siente, me pasó, descubrí” (sé cómo se siente, a mí me paso lo mismo y descubrí…) para involucrarte con el mensaje de la otra persona antes de emitir el tuyo.

4. Desarrolla una red

Une todo conectando las necesidades u objetivos de una persona con los recursos, necesidades u objetivos de otra persona. Por ejemplo: “Yo me sentía igual que tu hasta que conocí a John Jones. Realmente él me ayudo a cumplir mis objetivos. ¿Quieres que se comunique contigo? Esto es el punto óptimo del buen manejo de las relaciones.

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La verdad es que a las personas no les interesa mucho lo que tienes que decirles, a ellos les interesa más que tan interesado estas tu en ayudarlos.

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