Muchas personas y líderes de la industria tienden a pensar que el mercadeo en red o el network marketing es una industria a la que todas las personas pueden unirse. Hay varios factores que llevan a la gente a creer que esto puede ser así: Los bajos costos de inicio, la carencia de requisitos académicos y de grados profesionales para hacer parte de la oportunidad de negocio, así como el hecho de que no se exige el cumplimiento de horarios ni el movimiento de grandes reservas de producto en inventario. Sin embargo, ninguno de estos elementos debe llamarnos al engaño. El hecho de que cualquier persona se pueda unir a la industria no significa que todos puedan salir airosos y ser exitosos en un emprendimiento de mercadeo en red.
Técnicamente cualquiera puede ser parte de la industria, eso es verdad, pero no todos pueden ni van a tener éxito en esta industria. Esto también es una realidad que todos deberíamos tener en cuenta.
Habiendo dicho esto, los líderes del canal deben ser conscientes que no todos sus afiliados tendrán éxito y que es probable que haya una tasa alta de deserción. Así mismo, las personas que están considerando unirse a la industria deberían sopesar si poseen las cualidades y habilidades necesarias para hacer parte del canal con el éxito que ellos mismos esperan de este.
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Importantes lecciones sobre los tipos de personas que se unirán al MLM y tendrán éxito y aquellos que se unirán pero que no tendrán éxito
Ray Higdon, es uno de los expertos más importantes en network marketing que existen en la actualidad, su contenido es ampliamente difundido en redes sociales e Internet en general.
A lo largo de su carrera, Ray ha visto cuáles son las personas que tienen éxito en esta industria y cuáles no. Esta amplia experiencia lo ha llevado a ser capaz de sistematizar las características y los tipos de personas que pueden unirse a la industria y tener éxito, así como los tipos de personas que se unen al canal y que definitivamente no pueden tener éxito.
En uno de sus artículos, Ray habló de los cuatro tipos de personas que nunca deberían unirse a un negocio de network marketing. Este es su listado:
1. La gente que es temerosa
Si tu te afectas fácilmente por la opinión de la gente y tan pronto dan su punto de vista sobre lo que tu estás haciendo, te encoges emocionalmente y eres incapaz de romper esa adicción a mantener una buena imagen, esto no es para ti.
Los líderes de la industria son personas que están llamadas a romper los esquemas convencionales de actuar y trabajar. Esto es algo que frecuentemente puede atraer la atención, la burla y la crítica de otras personas. La amplia mayoría de la población ya tiene ideas preconcebidas de lo que funciona y lo que no funciona a nivel profesional. Así mismo, las personas tienen ideas muy fijas de lo que debe ser la vida empresarial. Estas ideas pueden chocar de manera directa con el modo de trabajo de un profesional dedicado al mercadeo en red.
Mientras que la mayoría de personas tiende a pensar en el emprendimiento como algo con inicios grandiosos y gran estabilidad, la realidad es que el mercadeo en red está marcado por una gran sencillez y una gran incertidumbre. Esto lleva a que la gente no vea al mercadeo en red como un emprendimiento serio. Sin embargo, en el largo plazo los resultados y beneficios tienden a consolidarse. Como líder de la industria, debes ser capaz de soportar las críticas y las burlas de la gente mucho antes de que puedas tener un nivel de éxito significativo.
2. Las personas con expectativas poco realistas
Probablemente no alcanzaste fácilmente los USD 10.000 dólares al mes en tu trabajo o negocio tradicional, no esperes que aquí si sea sencillo. Construir un negocio de MLM tiene los mismos niveles de dificultad que construir un negocio tradicional.
En este sentido, los líderes y emprendedores de la industria deben ser personas que se encuentren armadas con un alto nivel de paciencia. La realidad es que el trabajo que estás realizando hoy solo podrá ver frutos significativos en unos cuantos meses o incluso años. No te desesperes si no ves grandes resultados en un inicio. Lo mismo sucede con otro tipo de emprendimientos. Aquí lo importante es que te encuentres armado de la paciencia y la disciplina necesaria para trabajar cada día con tenacidad aun cuando no veas grandes logros.
Ten un plan de trabajo detallado y llévalo a cabo cada día. Un cronograma con acciones consistentes y un horario de trabajo impregnado de la lista de acciones correctas son elementos que marcarán la pauta para que tengas un alto grado de éxito en el largo plazo. Sé paciente. En muchas ocasiones, los buenos resultados tienden a hacerse esperar.
3. Las personas con actitudes negativas
¿Alguna vez has visto a una persona negativa cruzar el escenario y ser gruñona al recibir ese gran cheque? Yo tampoco. La gente quiere estar cerca de la gente positiva, las personas negativas no tienen una oportunidad de éxito en el mercadeo en red.
Lo mismo sucede cuando estás prospectando. Los grandes líderes de la industria son personas llenas de una gran energía. Son entusiastas del desarrollo personal y constantemente están trabajando en su personalidad y todas las formas y rasgos de sí mismos que pueden atraer a los demás. Pregúntate qué tan frecuentemente sonríes durante el día, qué tal es tu tono de voz para con los demás, cómo son tus saludos. Cuando le das la mano a los demás, ¿Te muestras como una personas enérgica o como alguien apesadumbrado y falto de entusiasmo? Todos estos factores son disparadores de respuestas en tu público.
Debido al poder de las neuronas espejo, las personas tendemos a replicar todas las actitudes que vemos en los demás. Es por este motivo que tus actitudes y reacciones deben ser siempre positivas, ya que estas tienen un gran poder para condicionar la forma en la que los demás responden a nuestros saludos y proposiciones de ideas y de negocios. Recuerda, sonríe más y trata a los demás con un gran entusiasmo, esto desencadenará respuestas altamente positivas de parte de tu público.
Si tienes problemas con algunas actitudes, puedes empezar leyendo algún libro de desarrollo personal y de comunicación. Uno de nuestros favoritos es Cómo ganar amigos e influir sobre las personas de Dale Carnegie. Este libro te mostrará grandes secretos para tener una actitud más positiva y generar reacciones altamente favorables de parte de los demás.
4. La gente que lo sabe todo
Este era yo cuando empecé. Yo era muy exitoso en el negocio de los bienes raíces, así que pensé que lo sabía todo. Debes estar dispuesto a ser enseñable y buscar el consejo de alguien que haya ayudado a mucha otra gente a alcanzar el éxito.
La realidad es que nunca tendrás todas las respuestas. En un entorno cambiante los conocimientos de ayer pueden no serte útiles el día de hoy. Los grandes líderes saben esto y son personas con una gran humildad y capacidad de aprendizaje.
En la medida en que avanzas en la construcción de tu negocio podrás notar cómo necesitas múltiples estrategias para abordar a distintos públicos y tipos de personas. De la misma manera, los entornos tecnológicos novedosos y las nuevas tendencias de comunicación y trabajo pueden demandar de ti nuevas habilidades para que llegues un público más grande. Todo esto demandará de ti la capacidad para aprender y adaptarte a nuevos entornos. Solo los líderes con estas habilidades y la actitud perenne de estudiantes podrán mantenerse vigentes en la industria a lo largo de los años.
No pienses que lo sabes todo y permanece dispuesto a aprender lo que otros tienen para enseñarte. Si ves a alguien con grandes resultados en la industria, ten la seguridad que no llegó allí por causa de la suerte, esa persona tuvo que sortear un camino de aprendizaje y experiencias que lo transformaron en el líder ganador que hoy es. Así mismo, tú también puedes aprender los secretos del éxito, pero solo si tienes una disposición para ser enseñado y guiado por otros.
Estas son las cuatro tipos de personas que debes evitar en tu negocio de MLM. ¿Crees que hay más tipos de personas a evitar?
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