*Este artículo fue escrito por Erik Christian Johnson y apareció originalmente en su blog.
Hay muchas cosas que los networkers pueden aprender de la leyenda del Multinivel Randy Gage. De ser un desertor en cada uno de sus proyectos profesionales, Gage pasó a ser un exitoso director de redes. Aquí te explicamos el porqué de su éxito.
Randy nació en 1959 en Madison, Wisconsin. Él es un millonario hecho a sí mismo. Tiene 9 libros traducidos en 25 idiomas. El primer libro que leí de él era Cómo construir una máquina de dinero en el Multinivel. En este libro habla con franqueza sobre cómo construir un camino exitoso en las redes de mercadeo y brindó su secreto que más recuerdo: “La enseñanza de la duplicación”.
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Lo que Randy Gage nos comparte por medio de su historia son toda una seria de valores y actitudes que pueden llevarnos a ser más eficaces en el trabajo del mercadeo en red.
Así que aprendamos un poco del trabajo que ha hecho Gage dentro de las redes de mercadeo. Aquí están las 5 formas de ser una estrella del Multinivel como Randy Gage:
Contenido
1. Confianza
Randy fue paralizado por la inseguridad y una timidez perpetua en la escuela secundaria. Lo primero que vi cuando veía Randy en su canal de YouTube era su confianza natural.
¿Está inseguro acerca de su presentación de negocios?
La única manera de tener más confianza es aprender más sobre la comercialización en red. Ir más allá de tu miedo simplemente haciendo lo que temes un poco a la vez. Cuanto más te veas a ti mismo superando las situaciones de miedo y te des cuenta de que sobreviviste, más fuerte te convertirás en situaciones de miedo.
He aquí una cita de Publicación del blog de Randy, Volver a tener confianza de nuevo:
Si construyes tu confianza con base en lo que dicen otros – tú te quedas abierto a que otras personas destruyan tu confianza.
La confianza toma tiempo en construirse o recuperarse. Es difícil hacer este proceso si estás pasando por una adicción y si no reconoces que tienes un problema de confianza. Cuando tenía 17 años me escondí detrás del alcohol, así como Randy se escondió detrás de las drogas. Pero esto es un ejemplo contundente, ya que haber superado estas experiencias con éxito y volver al juego con grandes resultados es una indicación de que cualquier persona puede recuperar su confianza si trabaja en ella de manea coherente y si enfrenta los problemas que le agobian.
Randy sobre la Adicción:
Si se trata de la lucha contra una adicción, nunca hay que darse por vencido. No importa cuántas veces se tiene una recaída, debes levantarte e ir a otra vez a la lucha. Tu cordura y tu vida dependen de ello. Y no creas que debes hacerlo solo. Busca ayuda profesional.
De manera que este tipo de situaciones o cualquier fracaso es un signo de que ya no puedes levantarte y hacer las cosas, y este es un mensaje para todos ahí afuera, sin importar si se dedican al mercadeo en red o no: No importa por lo que hayas pasado en la vida, siempre puedes levantarte y hacer las cosas mejor.
2. Comercialización
Hoy en día, Internet es el mejor lugar del mundo para promover tu negocio de mercadeo en red, pero la realidad es que todo el mundo lo está haciendo y existe muchísima competencia en internet para poder ser escuchado.
Randy ha estado en la producción editorial de contenidos desde la década de los 90, tal vez incluso a finales de los años 80. Su libro más antiguo publicado fue 7 Leyes Espirituales de la Prosperidad en 2003. Creo que tiene libros de bolsillo que son más antiguos, pero el punto es, Randy ha estado produciendo toneladas de contenido de forma constante desde finales de los años 80. También ha estado ganando constantemente USD 150.000 al mes y ha ganado más de USD 7 millones durante su vida con la comercialización en red. Hay una razón para esto: contenido, contenido y más contenido. Y, la capacidad de duplicar líderes.
“La grandeza asusta a la gente. Es por eso que necesitas ser grande. Entonces, ¿A quién estás liderando? Y ¿Qué es lo que necesita tu equipo de ti?”
Si quieres ser visto y oído en el Internet, es necesario proporcionar un valor, no spam. Cuando por primera vez me lancé a Twitter a promover el Multinivel, En Twitter sonaban cosas como: “Gane USD 5.000 al mes!” (Esta es la forma en la mayoría de los vendedores de red promueven su negocio.) Sin embargo no es la forma correcta. Se necesita aportar contenido de valor durante un largo tiempo, de manera que las personas sepan que estás ahí y que puedes ofrecer algo de forma consistente. Solo así te recordarán de verdad. Esta es la forma en la que puedes generar un nivel de reconocimiento dentro de tu público objetivo.
Así que aquí está el trato:
Proporciona algo tangible y algo que la gente esté interesada en escuchar realmente. Algo así como esto:
“18 pasos de gran alcance para mejorar tu negocio desde el hogar”
Este es un artículo que escribí, que proporciona un valor y ayuda a la gente a resolver sus problemas con el crecimiento de un exitoso negocio de Multinivel.
Dando valor es la forma en que la audiencia se interesa en lo que tú estás diciendo, genera contenidos que le ayuden a la gente a resolver sus problemas. El algoritmo de Google por ejemplo está diseñado para encontrar los sitios web que ayuden a las personas a resolver las dudas que tienen. Si tu contenido está diseñado teniendo en cuenta el punto de vista del lector y sus inquietudes, seguro que puedes empezar a hacer algo grande.
Randy proporciona constantemente contenido de valor totalmente gratis en sus canales de YouTube.
Proporcionar valor no es un riesgo de perder tus secretos, sino que logra que la gente crea en ti, confíe en lo que tú estás otorgando y finalmente la gente te seguirá.
3. Mentalidad y Eventos
Nada solidifica tu creencia de que eres un vendedor de red más que el hecho de asistir a eventos de mercadeo. Randy Gage es un maestro del arte de hablar en público y ha estado dando conferencias durante décadas. No te preocupes, tú no necesitas ser un gran orador público para tener éxito en el mercadeo en red, pero asistir a estos eventos te ayudará.
Ray Higdon ha publicado esto en Facebook acerca de los eventos:
“Asistir a eventos ha transformado mis sistemas de creencias, mejorando mis habilidades y me ha dado la energía interna para explotar mi negocio.
Si no puedes permitirte el lujo de asistir a eventos, debes hacer que estos lleguen a ti. Concéntrate en tus objetivos y verás que los que tienen sed de éxito a tu alrededor y dentro de tu equipo harán que los milagros ocurran”.
Otro vendedor de red de gran éxito, Todd Falcone, mencionó que apenas podía llegar a su primer evento, tuvo que compartir una habitación de hotel con cuatro personas y dormir en su coche en otro evento. Hacer lo necesario para llegar a los acontecimientos te va a transformar su vida.
Todd es también un orador público y habla sobre cómo convertirse en un altavoz de gran alcance y con confianza.
Mentalidad
Si tú no crees en tu producto o la comercialización de red en su conjunto, no vas a llegar lejos. Encontrar un producto que ames es la primera prioridad en la creación de un gran negocio. Parece obvio, pero no lo es. Yo he tenido que ver luchar a distribuidores que vienen y me preguntan por qué su empresa no está despegando, sólo para descubrir que ni siquiera utilizan el producto de la empresa para la cual están trabajando. Si deseas tener una mentalidad de vendedor de gran alcance debes estar convencido del producto que tienes en tus manos. ¿Cómo más esperas que los demás puedan amar ese producto también?
Otro gran problema es que la gente no tiene éxito en el mercadeo en red por su creencia acerca del dinero y la riqueza. Muchos de nosotros hemos sido educados para despreciar a los ricos y no prestar atención cuando se trata de los beneficios de tener un montón de dinero.
Mi dinero ganado ha fluctuado a lo largo de los años, pero tú sólo harás tanto dinero como tú crees que vales. Sí, se puede pretender creer que tú vales un millón de dólares, pero en el fondo tal vez no lo creas. Tenemos que reprogramar lo que creemos y tener creencias positivas profundas. Estas creencias deben por supuesto tener un respaldo en los hechos, de lo contrario sería un fraude.
Randy en su artículo, Tus creencias sobre el dinero, escribió:
“¿Cómo percibes la riqueza? Algunas personas piensan que ganar USD 80.000 al año es mucho. Otros piensan que USD 250.000 es mucho. Hace diez años, yo habría pensado así. Ahora bien, si hiciera USD 250.000 al año estaría abatido. Y Richard Branson podría estar deprimido si él sólo hace USD 250.000 en una semana! Así que todo es relativo”.
4. Evolución de las Redes Sociales
Para ser un networker exitoso, tienes que evolucionar con los medios sociales. Si sigues estando en MySpace, probablemente te estás quedando un poco atrás.
Las últimas plataformas de moda son Instagram y Periscope, Randy Gage ya está en Periscope e Instagram. Aprende todo lo que pueda de estas plataformas y domínalas. Muy probablemente no puedes estar en todas ellas, pero deberías ser capaz de identificar dónde se encuentra tu público objetivo y concentrarte en esa plataforma de manera consistente. Algunos prefieren Facebook, aunque muchos networkers, como los líderes más destacados de Amway, han empezado a ver Instagram como una herramienta poderosa para compartir todo un estilo de vida que puede llegar a hacer parte de la nutrición mediante el consumo de alimentos y suplementos saludables.
La plataforma de medios sociales que lanzó mi carrera de MLM no fue Facebook, fue Twitter. Sí, Facebook sigue siendo poderosa, pero los métodos han cambiado. Sugiero escoger una plataforma de medios sociales y aferrarse a esta hasta que estés recibiendo al menos interacciones diarias con esta. Me tomó cuatro años averiguar las técnicas para tener de 10 a 20 interacciones diarias en Twitter, así que sé paciente.
Tengo 260.000 seguidores en Twitter y Randy tiene 135.000, pero estoy seguro de que tus seguidores te buscarán, mientras que yo tenía que seguir todos los días durante cuatro años para conseguir mis seguidores, lo que me lleva a esto:
“Que sea la gente la que te encuentre, en lugar de perseguirlos.”
El éxito a través de la atracción no es fácil, se tarda aproximadamente dos a tres años trabajando constantemente para tener un buen tráfico a un sitio web, pero la buena noticia es que el tráfico es gratis y es probable que tengas algunos artículos que te generen miles de visitas al mes. Por lo tanto, no dejes de escribir! Mucha gente se retiró después de tres meses porque no veían los resultados. Yo digo, no mires sus resultados diarios, mira el destino final al cual deseas llegar.
5. Liderazgo y Entrenamientos
Habrá un punto en el que logres dominar el mercadeo en red y te conviertas en un entrenador. La mejor manera de hacer crecer tu negocio de MLM es ayudar a otros a tener éxito.
Esto es lo que han estado haciendo desde hace mucho los grandes líderes. Mira lo que hacen tus networkers referentes en la industria, la mayoría son mentores, la mayoría tratan de ayudar a los demás a que logren los mismos resultados que ellos han tenido. De manera que cuando empieces a tener resultados dignos de mostrar, no deberías guardarte nada para ti mismo, conviértete en alguien que ayuda a los demás a ver el camino, sé un mentor, un líder, alguien a quien la gente busque por sus consejos y estrategias que les ayuden a hacer crecer su negocios.
El dominio de algo por lo general toma 10.000 horas, pero con el mercadeo en red podría ser mucho menos, dependiendo de la cantidad de cosas que estés dispuesto a aprender. Cuando empecé en mi empresa actual, estaba cansado de dejar las cosas e ir a un callejón sin salida. Trabajé todos los días, estudié los entrenadores en YouTube y leí todos los libros que hay sobre redes de mercadeo.
Aprende todo lo que puedas desde el principio, vas a prepararte para las objeciones que se escuchan frecuentemente frente a las redes de mercadeo y para los reveses que son normales en cualquier profesión.
No todos tus prospectos te dirán que sí, algunos incluso te cerrarán la puerta en la cara o te colgarán el teléfono sin más, peor debes saber que esto no tiene por que minar tu sentido de confianza. Por el contrario, se trata de experiencia s por medio de las cuales puedes aprender y crecer. Así, cada vez que tienes un revés, examina qué fue lo que salió mal y cómo puedes mejorar para obtener resultados diferentes en la próxima ocasión.
Randy Gage es un entrenador líder y tiene un sitio de suscripción pagada, donde puedes registrarte y pagar una cuota mensual nominal para acceder a sus entrenamientos. Recibirás un certificado al completar sus cursos. Este tipos de cursos son el tipo de herramientas que necesitas para avanzar en tus estrategias de liderazgo. Y cuando hayas aprendido y aplicado todo esto, obteniendo resultados, tú también puedes diseñar tus cursos para la gente de tu área, los que hablan tu idioma o simplemente para un nuevo mercado y tal vez con un nuevo enfoque con lo que aprendiste mientras ejecutabas tu plan de comercialización.
Los sitios de suscripción pagada son una herramienta poderosa cuando Tú te conviertes en un experto en el mercadeo en red porque no sólo se puede capacitar con las enseñanzas de otro a distancia, sino que puedes obtener un ingreso residual de un sitio de suscripción pagada, al igual que en la red de mercadeo!
El mercadeo en red es un sector de gran interés, de cambio de vida que puede transformar a las personas ordinarias en líderes y empresarios de éxito desde el hogar.
Randy Gage trabajó en el negocio de los restaurantes como lo hice yo también. Empezó como un lavavajillas como lo hice. Recuerdo tener 16 años en ese entonces y tener que lavar cientos de platos con agua fría y tienen que limpiar las alfombras de piso hasta la una de la mañana los fines de semana.
Yo no sabía que iba a ser atrapado en la trampa de los restaurantes por otros veinte años antes de descubrir el marketing online y el MLM. Había una gran cantidad de fracasos en el camino, pero la verdad es que podría decir que renuncié a todo, en lugar de fallar.
Tú no fracasas en nada a menos que dejes de hacerlo. Por lo general, por el precio de una cuenta de teléfono celular, se puede participar en ser dueño de un negocio basado en el hogar con un producto que te gusta. El potencial de permanecer al mercadeo en red es el potencial ilimitado de ingresos y una tonelada de auto-desarrollo impresionante que ninguna otra industria puede ofrecer. No dejes pasar esta oportunidad si has descubierto que sientes el llamado a convertirte en lun líder, pero sobre todo, desarrolla tus habilidades y no dejes de aprender. Hay un potencial inimaginable cuando estamos decididos a aprender y a hacer las cosas correctas una vez hemos alcanzado algún nivel de conocimientos. Ser una estrella del mercadeo en red es algo que está a tu alcance si decides ir por ello.
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Este artículo fue escrito por Erik Christian Johnson
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