¿Es provechoso para las compañías de mercadeo en red el Black Friday y el Cyber ​​Monday?

El evento de venta al por menor en línea conocido como Cyber ​​Monday ha cobrado impulso en los últimos años, pero ¿está a la altura del bombo en términos de ingresos?

Para Morinda, un vendedor de productos de bienestar con sede en Utah, la respuesta es sí. La compañía presentó por primera vez Cyber ​​Monday en 2015, y fue recompensado con un aumento del 300 por ciento en las ventas en su segundo mejor día hábil del año.

“Cyber ​​Monday es el viernes negro de Internet”, dijo Shon Whitney, vicepresidente de ventas y marketing de Morinda. “Fue una gran oportunidad para nuestros Consultores de Productos Independientes el año pasado, y queríamos hacer que esta oportunidad fuera aún más accesible este año”.

Para superar la apuesta de este lunes cibernético, Morinda dio a los clientes la oportunidad de comprar productos a granel, efectivamente descontando los precios unitarios mientras que las comisiones pagadas a los distribuidores, calculadas por volumen, permanecieron igual. “Para nuestro conocimiento, esta es la primera vez que cualquier compañía en nuestra industria ha hecho una oferta como esta”, dijo Whitney. Morinda también aprovechó las nuevas versiones de productos, paquetes de regalos y envío gratuito.

Con estos incentivos en su lugar, la respuesta de los compradores fue entusiasta. La administración informó que las ventas en Cyber ​​Monday, 28 de noviembre, fueron cuatro veces más altas que el día promedio de ventas de la compañía.

Según los datos publicados por Adobe Digital Insights, las ventas en línea este Lunes Cibernético alcanzaron un récord de $ 3.45 mil millones, un 12 por ciento más que hace un año. Mobile generó $ 1,07 mil millones de ese ingreso-un 34 por ciento más que el año pasado- y representó el 47 por ciento de las visitas a sitios web minoristas. De esas visitas, el 38 por ciento fueron a través de teléfonos inteligentes y el 9 por ciento a través de tabletas.

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