“3 Simples Maniobras De Ventas Que Hicieron Millonarios A Robert Kiyosaki, Bill Gates Y Cómo Replicarlas”

8 de febrero de 2017

“El error que el 98% de los vendedores comete es usar una técnica de ventas débil o simplemente no usar alguna”

¿No es genial cuando encuentras ese punto clave que persuade a cerrar una venta? Es cierto que es resultado de varias pruebas pero al final del día sabes que te hará ventas constantes.

Compañías como McDonald’s, Starbucks y los miles de negocios locales exitosos que hay allá afuera impulsan y escalan sus propias maniobras de ventas.

Al final de este artículo aprenderás a crear tu fórmula de ventas y conocerás el sistema para que puedas escalar tu negocio.

Tu tarea es simplemente adecuarla a tu producto.

La receta e ingredientes

Mi amigo Carlos es un buen ejemplo que podemos usar.

Carlos está en el negocio de los seguros de vida desde hace 2 meses, con el fin de vender más, deduce que sus mejores prospectos están en las profesiones donde haya más riesgo de accidentes y que la aseguradora acepta.

Por eso ha pensado en 3:

  1. Constructoras de edificios.
  2. Políticos (mucha gente no están contentos con ellos).
  3. Electricistas.

Cómo Formas Tu Primer Número de 7 dígitos

De 15 prospectos con los que habló Carlos esperaba 4 ventas y obtuvo 2. ¿Debería Carlos buscar otra manera de vender?

En lo absoluto.

Te explico porqué.

Si con la venta de cada seguro tiene una ganancia neta de $5 USD, ha obtenido $10 de las dos ventas, aquí viene lo interesante.

2 de 15 prospectos se convierten en clientes.

Si Carlos usa la misma maniobra de ventas en 10 días tendrá altas probabilidades de cerrar.

20 ventas
(2 ventas diarias x 10 días) Entonces

20 ventas a $5 cada una = $100 USD

Esta cantidad puede parecer baja si tomas en cuenta todo el esfuerzo que Carlos ha hecho y restas gastos de transporte y comida.

Pero ésta es la clave.

Carlos decide apalancar sus esfuerzos para llegar a más personas y más rápido en un solo día con una página en internet.

Carlos no sabe absolutamente nada de programación por lo que va a Lander (que es gratis los primeros 14 días) y en no más de 15 minutos crea su propia página de ventas y escribe exactamente el mismo mensaje que usó para cerrar sus ventas pasadas.

Ahora necesita mandar tráfico interesado en su producto al website.

Por lo que adecúa las palabras clave de su mensaje original de ventas a un anuncio de Facebook y con 3 USD por día Carlos dirige su anuncio a electricistas de profesión que están en Facebook.

Encuentra a 1,231,490 personas

Su presupuesto le permite mandar 50 prospectos al día a su página de aterrizaje y cierra 2 clientes.

Lo cual le deja $10 USD.

Rebajando los 3 USD invertidos en los anuncios tiene $7 de ganancia.

Es una cantidad engañosa pero si lo ves detenidamente Carlos tiene un hermoso 130% de retorno de su inversión.

Si Carlos invierte

$30 USD su retorno es de $69 USD
por $200 USD = $460 USD
$10,000 USD = $23,000 USD

Como Carlos no cuenta con capital para empezar decide re-invertir sus ganancias y cada día aumentar su inversión diaria en la rotación de sus anuncios.

Después de 3 meses decide auto fijarse a si mismo un salario de $2,000 USD mensuales y re-invertir el resto para que su negocio siga prosperando, Carlos decide trabajar desde casa, le toma 5 horas diarias supervisar su sistema y planea pronto darse unas merecidas vacaciones a España y volver a trabajar desde ese país.

Es importante recordar que Carlos no está contando que

  1. Se dirige sólo una profesión, puede expandirse a trabajadores de construcción, guardias, políticos, etc.
  2. Con Facebook puede expander su público a otros países.

Cómo puedes replicar y escalar

Pedirle a un mecánico que te enseñe a hacer un millón puede no ser la mejor idea.

Pero si preguntas a alguna persona que tiene algunos millones qué técnica usa esa información puede valer oro.

La maniobra de ventas más común que dominan millonarios como Robert Kiyosaki, Bill Gates, Harv Eker son en realidad maniobras altamente persuasivas y motivan a su audiencia a actuar rápido.

Vamos a crear la tuya

Maniobra 1. El Experto

Un experto es el mejor pagado, tiene más opciones y una mejor posición en una venta que una persona que sólo va a “vender”

Si estás en un cuarto con 10 personas y tú conoces un 30% más acerca de un tema que el resto estarás en una posición con ventaja en ese tema.

Pasa igual en una venta.

Ahora definamos qué es ser un experto.

Sólo es necesario que seas percibido como experto para explotar la persuasión en el mensaje y ganar control al cierre de la transacción.

Bill Gates tuvo su primer venta importante cuando sólo tenía 25 años, explicó y vendió un software a IBM que no tenía. Días después del acuerdo Bill compró un programa a una empresa por 50,000 USD llamadas DOS y regresó a IBM para venderlo por $430,000 USD.

Recuerda que un prospecto frecuentemente sabe poco o nada de tu ofrecimiento en el momento lo que te da cierto poder.

Cuando eres percibido como experto y ofreces valor a tu prospecto proyectas credibilidad y habrás conseguido el 50% del cierre de la venta.

En ese momento habrás creado confianza.

Los detonantes de una compra son un 80% emoción y 20% lógica y la confianza es el motor principal.

Ahora afectarás emocionalmente y de manera sana a tu prospecto para hacer una oferta irresistible de cualquier producto que vendas.

Por cuestión de espacio, en éste link encontrarás el resto de la información para replicar en tu producto y escalar tus ventas, da click aquí

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