Qué decir a tus prospectos de mercadeo en red…
La gente me pregunta todo el tiempo, Chuck, «¿qué debo decirle a mis prospectos para que estén interesados en mi negocio?»
Debo empezar diciéndote que no hay palabras mágicas. No hay una sola frase que funcione siempre. Confía en mí, he mirado, y nunca lo he encontrado!
Dicho esto, las palabras que tu dices, cómo tu las dices, y cómo tu mejoras tus palabras hacen una gran diferencia.
Hay definitivamente una manera correcta y una manera incorrecta de hablar con tus prospectos.
De forma ideal, la postura y la confianza son muy importantes, nunca debes mostrarte necesitado o desesperado. Recuerda que a la gente LE GUSTA hacer negocios con gente confiada y exitosa.
A continuación, asegúrate de centrar la conversación en la otra persona. Si la conversación siempre se trata de ti, la otra persona se molestará. Recuerda que la gente AMA hablar de sí MISMOS.
Cuando tengas dudas haz preguntas y conviértete en un buen oyente. Si aprendes cómo hacer eso, tu serás bienvenido dondequiera que vayas. ¡La gente AMA a un buen oyente!
También, pon una sonrisa en tu cara y muestra tus blancos diente perlados. Una sonrisa genuina hace una gran diferencia.
En lugar de pensar que tu necesitas «conseguir» a alguien, piensa en cómo podrías «ayudar» a alguien. Cuando tengas esa actitud de servidor serás muy transparente con tu presentación.
Confía en mí, la gente sabe cuando la conversación gira en torno a ti, o si en realidad tienes un interés genuino en ayudarlos.
Tu objetivo número uno, antes de hacer tu cierre es identificar la NECESIDAD o PROBLEMA de tu prospecto.
En última instancia, deseas averiguar la necesidad profunda de la persona y luego ofrecerle una solución a sus problemas.
¿Por qué?
Porque al final del día, la mayoría de la gente no está honestamente interesada en tu negocio o productos. La gente se preocupa por el beneficio que ellos pueden obtener! Nunca olvides eso.
En pocas palabras, el identificar una necesidad y luego ofrecer una solución es nuestro trabajo. Somos PROVEEDORES DE SOLUCIONES.
Antes de compartir algunas frases simples o guiones que podrías decir a tus prospectos de MLM, quiero compartir una sugerencia muy valiosa contigo.
Hay una frase que aprendí hace muchos años. Ojalá pudiera recordar de dónde la aprendí, pero no puedo. La frase es así:
Si yo, ¿tu lo harías?
En otras palabras, si hice esto, ¿haría eso? Esta es la ley de reciprocidad. Haces algo por alguien más y entonces naturalmente hacen algo para corresponder.
El uso de esta frase te da una gran postura y muestra que te importa. Hace a la otra persona abierta a lo que tu les estás ofreciendo (en la mayoría de los casos) porque tu estás haciendo algo para ellos primero.
Usa esa frase cada vez que puedas. Eso hace una gran diferencia.
Ahora que tenemos ese entrenamiento simple fuera del camino, aquí hay algunas cosas simples que podrías decir a tus prospectos de MLM. Sólo asegúrate de identificar su NECESIDAD o PROBLEMA primero y luego elije el ejemplo que mejor se adapte a su situación.
Contenido
Si pudiera mostrarte una forma de complementar tus ingresos actuales sin interferir con lo que estás haciendo actualmente, ¿estarías dispuesto a probarlo?
Si pudiera mostrarte una manera sencilla de alcanzar tus metas de pérdida de peso, ¿estarías dispuesto a revisar un producto que represento?
Si comparto un video contigo que te mostraría cómo tener más tiempo, dinero y una mejor salud, ¿estarías dispuesto a verlo?
Si pudiera mostrarte una manera de ahorrar dinero en tus impuestos, crear un flujo de ingresos extra y conocer nuevos amigos, ¿estarías interesado en aprender más?
Si pudiera mostrarte cómo hacer un extra de $ 500 a $ 2,000 dólares por mes, a tiempo parcial, sin interferir con su trabajo diario, ¿estarías dispuesto a ver un breve video que explica lo que hago?
Si pudiera mostrarte una manera de potencialmente reemplazar tus ingresos, y trabajar desde casa a tiempo completo, para que puedas estar allí con tus hijos, ¿estarías dispuesto a reunirte conmigo y tomar una taza de café por treinta minutos?
Si pudiera mostrarte una manera sencilla de crear un negocio basado en casa, para que eventualmente pudieras deshacerte de tu trabajo de viajar demasiado, ¿estaría dispuesto a escuchar una llamada grabada de 20 minutos que explica lo que hago?
Recuerda siempre que tu estás en el negocio de clasificación. No es tu trabajo convencer a nadie. Tu estás buscando a personas que son de mente abierta y que buscan mejorar algo en su vida.
Aquí hay un gran consejo: no todo el mundo está abierto o buscando un negocio, pero hay mucha gente. Habla con suficientes personas y las encontrarás.
Por Chuck Holmes | What to Say to Your MLM Prospects to Pique Their Interest?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.