*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog OnlineMlmCommunity. Se comparte aquí con ediciones y ampliaciones realizadas por el equipo editorial de Viva El Networking.
¿Te has enfrentado a preguntas difíciles? Seguro que sí, todos en algún momento hemos tenido que responder preguntas duras sobre nuestras vidas y nuestros negocios. En lo personal, las preguntas sobre el negocio del mercadeo en red y las dificultades que he tenido haciendo mi negocio en los inicios de mi carrera no han sido para nada placenteras.
¿Qué te retuvo en la comercialización en redes durante tantos años, Chuck?
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Tuve un amigo cercano me hizo esta pregunta recientemente y realmente me llegó muy profundo. Definitivamente me hizo pensar. Fue algo a lo que me enfrenté con sumo detenimiento. La respuesta abarca aspectos personales profundos, pero también mi estrategia y un proceso de aprendizaje que me ha llevado a convertirme en lo que hoy soy.
Muchas cosas me retuvieron en la red de comercialización. Nada de eso tenía que ver con la industria en sí y todo tenía que ver conmigo mismo.
La industria en general no presenta obstáculos para nadie. Todo el mundo, prácticamente todo el mundo puede hacer redes de mercadeo. La cuestión de fondo es si todos estamos preparados para hacer redes de mercadeo y cómo enfrentamos nuestros demonios internos. Los bajos costes de inicio nos garantizan que prácticamente cualquier persona pueda ingresar. Aún así no todos se mantienen dentro. Hay unos desafíos y una serie de obstáculos que es preciso sortear correctamente.
Algunas de las cosas básicas que me detuvieron en la comercialización de la red incluyen las siguientes:
- La falta de conocimientos
- Mala formación
- Mentalidad de empleado
- No ser persistente y consistente
- Actitud negativa
- No seguir un sistema
- No seguir a mi mentor
- No estaba preparado mentalmente para el éxito.
Mientras que todas estas cosas definitivamente tuvieron un gran impacto en mis resultados, y me detuvieron en mi negocio de marketing de red, hay una cosa que realmente se destaca en mi mente. Más allá de la falta de herramientas o conocimientos, la actitud, el no seguir a un mentor, el no seguir un sistema, aspectos que todos podemos cambiar si somos conscientes de ellos, hubo un elemento crítico que ha sido la clave de todo. Básicamente este elemento puede ser la clave para resolver los elementos antes mencionados.
Una cosa que se llama: Falta de concentración!
La importancia de estar centrados
Déjame comenzar diciéndole que soy un tipo creativo. Yo también soy un hacedor. Me gusta hacer varios proyectos al mismo tiempo y estar ocupado. Esto sin embargo, puede pasar factura sobre nosotros mismos si no sabemos cómo actuar, tener prioridades y prestar atención a lo que más nos importa.
Para aclarar, no estoy hablando de promover varias empresas de MLM a la vez. Simplemente me gusta hacer cosas diferentes durante todo el día, y me aburro muy fácilmente, especialmente si no me desafían a hacer más. En sí, voy vagando de una cosa a otra y necesito encontrar un proyecto realmente apasionante para prestar atención y ponerme manos a la obra.
Tal vez tú mismo puedes sentirte identificado con esto, tal vez no. En todo caso esta es mi forma natural de ser. Voy saltando de una cosa a otra y me cuesta mucho concentrarme.
La idea de tomar unas vacaciones o un día libre realmente me molesta. Siempre estoy yendo de aquí para allá con cosas que hacer.
Para cualquiera que tenga una personalidad activa como la mía, sé que puede sentirse identificado. Si tienes una personalidad diferente, probablemente pienses que estoy loco! Está bien. Gracias a Dios que todos somos diferentes.
La verdad es que mi falta de concentración en la comercialización de la red era mi verdadero enemigo. Ni siquiera me di cuenta. Porque de todos modos si estás concentrado puedes decir: “Ey, tengo problema en estos y estos aspectos, voy a ponerme a trabajar en cada uno de ellos en este tiempo y en este otro momento, de manera consistente”.
Pero la realidad es que cuando eres distraído y te dejas llevar por muchas cosas difícilmente puedes ser consciente de tus propios problemas y actuar de forma coherente para resolverlos.
Acabo de aprender recientemente que tú puedes hacer una cosa excepcionalmente bien, o tú puedes hacer algunas cosas bien. Es difícil ser ultra-exitoso en cualquier cosa, si no estás 100% centrado en ella. Cuando te concentras en una tarea, cualquiera que esa sea, puedes empezar a ser consciente de tus errores y a mejorar de manera sustancial en cada una de las cosas que haces.
Sólo tenemos poco tiempo durante el día. Cuando se mira a las personas que están en la parte superior del juego, están 100% centradas en lo que hacen. Aprovechan su tiempo al máximo y pueden sacarle el jugo a lo que hacen. Si tienen problemas en algún aspecto, dedican un tiempo específico para aprender sobre cómo resolverlo y se centran solo ese durante ese tiempo optimizando al máximo cada momento del día.
Por ejemplo, un deportista olímpico dedica toda su vida a su deporte. No tratan de abrir un negocio, escribir un blog, tener una carrera, y hacer su deporte al mismo tiempo. Ellos pueden tener un trabajo de día para pagar las facturas, pero todo lo demás que está orientado a su deporte elegido. Saben cuáles son sus prioridades y se centran en ellas de forma consistente. Para las personas centradas, su vocación es lo más importante.
Para el caso de los deportistas, el deporte es su VIDA. Es en lo que se enfocan al 100%.
¡Los vendedores dedicados a la red de negocios no son diferentes. Su negocio es su vida y 100% de su enfoque debería ser para su negocio.
No, no estoy diciendo que estas personas no pasen tiempo con su familia o no tengan que hacer nada más. Lo que estoy diciendo es que su vida laboral se centra en una cosa: lograr el éxito en la comercialización de la red. No vas por ahí intentando abrir una panadería, empezar una startup. El negocio de los mercaderistas de la red es claro y consistente: las ventas de mercadeo en red y la colocación de nuevos afiliados dentro de la red.
Todo lo que dicen, piensan y hacen se orienta en torno a su negocio de marketing de red. La construcción de su equipo es su obsesión. ¿Qué más grande que eso para alguien que es un profesional del mercadeo en red? Tal vez tengas otras cosas que hacer como compartir tu experiencia como mentor, pero esta se deriva al cien por cien de lo que haces como líder de la red. O tal vez hagas alguna otra cosa de manera ocasional para agregar algo extra a tu cuenta bancaria, pero el centro es tu negocio de mercadeo en red, por eso vives, es lo que amas y es lo que haces con toda pasión. Ese es el centro de tu vida laboral.
Allí es donde me he quedado corto durante los últimos quince años. Ahí es donde la concentración me ha fallado. Y tengo que admitir que los costos de esta forma de asumir las cosas no han sido pocos.
Puedes ver, tengo un negocio eBay grande, dos mega blogs acertados, un negocio de entrenamiento, y trato de escribir un par de nuevos libros cada año. En sí, concentrarse en la construcción de la red puede ser algo difícil para mi. Al estar en demasiadas cosas a la vez, el enfoque es algo que no se alcanza de la forma en la que quisiera.
No es de extrañar que nunca golpee el éxito “en grande” deseado en la industria de marketing de red. Sí, he ganado dinero, pero no en el nivel que deseo en mi corazón. Mi blog es muy conocido en la red, pero en los listados de grandes ganadores de la industria, no sé si mi nombre aparece de vez en cuando, ya que generalmente sé que son otros líderes los que la están rompiendo en grande.
No había tiempo suficiente para que yo fuera un líder de alto ingresos. Simplemente me extendí en demasiadas cosas y no tenía el tiempo o la energía para centrarme exclusivamente en lo que yo quería más: el network marketing de éxito. Para aclarar, no estoy diciendo que la comercialización de la red tiene que ser su 100% de enfoque. Hay muchos más factores que entran en juego y debes estar atento a todos ellos y si sólo quieres hacer unos cuantos miles de dólares al mes, o si tienes una mayor pasión en la vida, todavía puedes hacer este negocio a tiempo parcial y tener éxito. Puede que no sea una fuente de ingresos superior, pero aun así puede cambiar tu vida de una manera positiva. Y esto en sí ya es algo muy valioso para ti y para los tuyos.
Pero, si quieres tener ingresos de seis o siete cifras es necesario poner todo lo demás (aparte de tu familia y las cosas que dan sentido a tu vida como tu fe religiosa) en un segundo plano y hacer que este negocio sea el 100% de enfoque.
Esa es la clave del éxito.
Así que deberías dejar de lado todas las demás tareas a tiempo parcial que no te producen ingresos sustanciales y centrarte en hacer del mercadeo en red tu fuente principal de ingresos, y una fuente grande por cierto.
ATENCIÓN. Centrarse en una cosa continuamente hasta que tengas éxito.
Asumiendo que tienes el mismo deseo de ser exitoso, entonces necesitas el mismo nivel de enfoque en tu negocio, si alguna vez quieres llegar a la cima.
Afortunadamente, finalmente aprendí esta lección y la he aplicado en mi negocio. Así que aunque no me encuentro en la lista de los que me ganan dentro de la industria, puedo decir que gano un monto sustancial que hace que mi vida sea mucho más cómoda.
¿Y sabes qué?
Ha cambiado completamente mi negocio de una buena manera. He puesto todo lo demás en un segundo plano. No más entrenamientos. No más eBay. No más de hacer dinero en línea con métodos de los años 2000. No más de blogs (que cuentan aproximadamente por el 95% de la contratación externa) Ahora todas mis horas de trabajo se centran en mi negocio de network marketing, en lo que realmente me apasiona y sobre lo que realmente deseo construir mi fuente de riqueza para la jubilación.
Dentro de los próximos meses espero ser el ganador N° 1 en mi empresa! ¡Ese es el poder del enfoque! No soy nadie especial, pero ahora que estoy 100% enfocado, me siento imparable y tú deberías hacer lo mismo.
Espero que aprendas de mis errores y sigas mi consejo. Si deseas tener éxito en la comercialización de la red, o cualquier otra cosa en la vida que estés haciendo y que sientes que es tu vocación real, en gran medida, es necesario estar al 100% centrado en ello.
Espero que esto te ayude. Nos vemos en la cima!
Por Chuck Holmes
Vía | Online Mlm Community
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