Las 5 fases IDEALES del reclutamiento en el Mercadeo en Red

Ante los cambios que esta sufriendo la industria y frente a las regulaciones (que consideramos sanas y oportunas) hoy es más importante que nunca tener en una conexión correcta con nuestros prospectos en el proceso de vinculación al negocio.

Lo mejor que nos puede pasar es que cada persona se acerque a la industria por la calidad de nuestros productos o servicios y porque estos hacen una diferencia en su vida diaria. Una vez logremos esto, el resto puede ser historia.

Hemos elaborado un lista del proceso ideal que debería seguir un prospecto desde su fase de acercamiento al negocio hasta su fase de explotación.

1. Fase de prueba

En este etapa el prospecto se conecta con la marca a través de probar un producto o servicio de una compañía de mercadeo en red o de venta directa. Se asume que al prospecto le gustan los productos o servicios y decide crear una relación de consumo con la compañía.

Publicidad

2. Fase de recomendación

En esta fase, el prospecto está convencido de la calidad y de lo bueno de ser un cliente de esta compañía de mercadeo en red o venta directa y empieza a recomendar a sus amigos y familiares los productos y servicios que está consumiendo.

3. Fase de conexión

El cliente descubre que recomendar vale la pena. En esta fase debería descubrir que existe un modelo de negocio y que puede participar de él y generar ganancias por todas las recomendaciones que ya está haciendo.

4. Fase de inmersión

En esta fase, el cliente se conecta con los entrenamientos, los equipos, su red ascendente y con el entorno del negocio. Descubre lo interesante, poderoso y lucrativo que puede llegar a ser el negocio y decide convertirse en un distribuidor.

5. Fase de explotación

Ya el cliente se convierte en distribuidor. Ha pasado por una etapa en la que está convencido de que los productos o servicios funcionan, que sus amigos y familiares los valoran y que los consumen regularmente. Ya tiene una historia qué contar y un negocio por construir y por explotar.

Publicidad

No es necesario que se convenza de nada más, ya creó una conexión emocional con la marca y será un distribuidor fiel y apasionado por su negocio.

Conclusión

Este proceso puede llegar a ser muy idealista, sobre todo si se tiene en cuenta que la gran mayoría de los distribuidores solo se enfocan en mostrar las bondades del negocio antes de mostrar las de los productos o servicios. Sin embargo, si se quiere construir un negocio grande y sólido, vale la pena construir basado en este proceso y no en el proceso del dinero. El mercadeo en red va mucho más allá se solamente el beneficio económico.

¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Opinar