5 ACTITUDES que definitivamente un networker NO debe tener

Presta atención a aquellas actitudes y acciones que matan el negocio. La consciencia de lo que no debes hacer es tan importante para tú éxito como la consciencia de lo que debes hacer.

21 de junio de 2021
Foto: Envato Elements

Existen actitudes que están más que probadas que no funcionan en el mercadeo en red. Actitudes, hábitos y cosas que hemos escuchado en entrenamientos y capacitaciones que no deberíamos seguir, pero que muchas veces obviamos u omitimos.

Tal vez te hayas encontrado con esas actitudes que debes tener, pero ¿qué de aquellas que NO debes asumir si quieres tener éxito en esta industria?

Prestar atención a los elementos negativos que no se deben desarrollar dentro de la industria puede ser igual de importante que prestar atención a lo que sí se debe hacer, por que al fin y al cabo las acciones y elementos negativos pueden desviarnos de aquello que queremos lograr y de las acciones que debemos emprender para alcanzar nuestras metas.

A continuación las 5 actitudes que bajo ninguna circunstancia debes permitirte si quieres tener éxito en el mercadeo en red:

1. Tratar de ser el experto solitario

Al presentar el negocio utiliza las herramientas de tu empresa y deja que expliquen el negocio por ti. Utiliza un vídeo, un DVD, una revista, una llamada de oportunidad, una reunión en hotel… lo que sea que tu compañía tenga en lugar de compartir tu producto u oportunidad.

Tú puedes pasar horas tratando de explicar lo que las herramientas de la empresa pueden hacer en cuestión de minutos y no llegarás a ningún lado. Las herramientas han sido diseñadas por una razón: Debido a su simplicidad y a la facilidad para duplicar el mensaje. Sigue el sistema y verás grandes beneficios porque estás usando un sistema que está probado y de paso estás siendo más duplicable.

Cuando los ejecutivos y mercadólogos de tu empresa diseñaron las herramientas de presentación pensaron en que todos los networkers pudieran usarlas. Esto evita muchos contratiempos y deberías ser consciente de eso. Los contratiempos más comunes pueden ser que el networker traté de presentar demasiada información a sus prospectos y se olvidé de presentar el mensaje principal de la compañía o que haga que el mensaje de la compañía y su estructura de negocios sean mucho más difíciles de entender. Usa las herramientas y verás cómo todo será más fácil y fluido.

2. Usar las redes sociales como un spamer

Demasiadas personas están utilizando las redes sociales para reemplazar las relaciones físicas y para desarrollar sus negocios de mercadeo en red. Si estás posteando el enlace de tu página de aterrizaje de tu oportunidad y productos en todos los medios sociales como un desesperado, lo estás haciendo mal.

Aprende a usar los medios de comunicación social adecuadamente creando curiosidad, creando contenidos con los que la gente se sienta identificada, que los involucre y que le den a la gente una razón para contactarte. Tu estrategia de redes sociales en el mercadeo en red debe ser atraer a las personas hacia ti y tu negocio, no alejarlos.

El error más común en este sentido es presentarse constantemente en las redes sociales como un vendedor. Aunque es cierto que debes afinar tus habilidades de ventas, también es cierto que debes saber cuándo y cómo usarlas. Las personas se sienten muy incómodas si ven constantemente en sus redes sociales información de alguien que les está intentando vender algo. En lugar de eso, prueba con la creación de contenido de valor. Presenta contenidos que hablen de la resolución de un problema que la gente pueda tener. Por ejemplo, si tu producto es bueno para fortalecer el sistema inmunológico, podrías hablar de las enfermedades más comunes que se presentan al no tener un sistema inmunológico fuerte y cómo tu producto le puede ayudar a las personas que sufren de esos problemas.

Al adoptar la estrategia de ayudar a los demás y presentar contenido de valor, las personas responderán con una mayor disposición a lo que tienes que decir. Los demás tendrán en cuenta que tienes cosas importantes que aportarles y que pueden acudir a ti cuando lo necesiten.

3. No crear reuniones al terminar una reunión

Reserva otra reunión luego de una reunión. En esencia se trata de ir de una exposición a la siguiente. Si estás en una reunión o en una cita con alguien, reserva inmediatamente una nueva reunión con otra persona o programa un seguimiento con la persona con la que te estás reuniendo.

Tu éxito dependerá en gran medida de lo llena que mantengas tu agenda. Siempre reserva una reunión después de una reunión.

Esto crea conexiones más fuertes y te da una oportunidad para hacer seguimiento del estado de tus prospectos así como del de los miembros de tu equipo. El seguimiento y la conexión son vitales para mantener viva la conversación y poder vencer las objeciones así como para crear el dinamismo necesario que motiva la acción.

Si tu agenda esta programada con anterioridad también te será más fácil cumplir tus metas de prospección y cierre de ventas. Las reuniones y el seguimiento son esenciales. Sí esperas a llamar a la gente después de la reunión pueda que para entonces ya hayan cambiado de opinión.

4. Quejarse donde no se debe

¿No te sorprende el número de personas en nuestra profesión que mantienen sus medios sociales llenos de quejas y más quejas? ¿Qué tan atractivo es eso? Cuando te lamentas y te quejas, ¿adivinas a quién atraes?

Si sientes la necesidad de quejarte, NUNCA lo hagas con tu línea descendente. Tu estás allí para ser su líder, estás allí para ser su roca y su estímulo, no la persona que los arrastra hacia el precipicio.

Trata de desarrollar el tipo de mentalidad que evita la queja. Tu no puedes ser un llorón y un ganador a la vez.

Las personas también responderán a esas actitudes. Si te vives quejando de todo puede que los que están en tu línea descendente ya no quieran trabajar contigo. Otro tipo de respuesta que puedes recibir es que simplemente verás a un equipo desmotivado que no produce resultados y que también se está quejando de que las cosas simplemente no avanzan.

Estimula a tu equipo y se una fuerza positiva para ellos. Ellos seguirán tu ejemplo y responderán a tus actitudes de manera consecuente.

5. Esperar a que otros hagan el negocio

Sí, se trata de mercadeo en red y estamos en esto debido a la influencia que tenemos sobre otros. Pero no puedes esperar a que otros construyan tu negocio. Toma acción como si todo dependiera de ti. Si tú sales y reclutas y prospectas como loco, inspirarás a tu equipo. Si tu sales y tomas medidas como si sólo dependiera de ti, mantendrás tu agenda llena y obtendrás resultados.

Cuando esperas que los demás lo hagan por ti, le estás enseñando a tu equipo a hacer lo mismo… entonces tienes un equipo lleno de gente que espera que los demás hagan el trabajo que les corresponde a ellos.

Otro resultado que puedes obtener cuando esperas que los demás hagan todo por ti es que simplemente nadie llegue a tu equipo. No te gusta trabajar con la gente que no se mueve y que no toma acciones decisivas para transformar sus resultados. Adivina qué, a la gente tampoco.

Como líder del negocio trabaja como si las personas de tu equipo no fueran a hacer nada y haz todo lo que más puedas. Con el tiempo aquellos que quieran realmente desarrollar el negocio responderán a tus actitudes y harán lo mismo que tú.

Una cosa que descubrirás en el camino es que personas de la misma red y equipo pueden tener resultados sumamente diferentes y no se trata de su posición en la red. No se trata de quién entró primero o debajo de quién, se trata de quién trabaja más duro y de cuánto trabaja. Si puedes ver esto, pronto te harás consciente de que el único responsable de que las cosas salgan bien en tu negocio eres tú mismo y empezarás a moverte para que las cosas resulten. Y claro, si haces esto, tarde o temprano verás los resultados, no importa lo que suceda con los demás o lo que hagan.

Vía | Bonnie Cribbs

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