Como networkers las relaciones que construimos con los demás son fundamentales. Debemos procurar que todas nuestras relaciones sean de calidad, ya sea en el plano de una presentación de negocio, del liderazgo o de la formación de equipos.
El MLM es un negocio de persona a persona. No llegarás muy lejos dentro de esta industria si no dominas de manera efectiva el arte de las relaciones personales. Como líder experimentado dentro de la industria, tu labor debe ser en primer lugar tener una red amplia de contactos y establecer relaciones fructíferas y de calidad con estos contactos.
¿Cómo hacer esto? Construir relaciones de calidad no es una tarea fácil, requiere tiempo y que prestes atención a cada uno de los detalles que componen la forma en que te relacionas con los demás. Existen además unas reglas básicas que puedes seguir y que pueden hacer tu camino para la construcción de relaciones de calidad uno que sea mucho más fácil y expedito.
Lo más reciente
Las siguientes siete reglas son usadas, y recomendadas, por Tim Sales cada vez que conoce a una persona. Tim Sales es uno de los networkers más emblemáticos del mercadeo en red a nivel mundial, así que estos consejos han sido probados y son realmente efectivos. No dudes en usar cada una de estas reglas y consejos en tus relaciones con tus prospectos, contactos, conocidos y miembros de equipo afiliados. Los resultados que verás te sorprenderán realmente.
Contenido
- 1 1. Yo no soy el centro del universo. Otras personas lo son
- 2 2. Vine a realzar y a prestar atención a la vida de otras personas, ese es el secreto del éxito
- 3 3. Entiendo que en la conversación es mucho mejor estar interesado que ser interesante
- 4 4. Hice un compromiso de conectarme con los sueños y metas de cada persona con la que entro en contacto cada día
- 5 5. Tomé una decisión consciente de mover mis intereses de lo que está bien para mi, a tener interés por lo que está bien para los demás
- 6 6. Me di cuenta de que cuanto más contribuyo a las vidas de los demás, más recibo yo
- 7 7. Hice un voto de que en cada interacción significativa que tengo con otro ser humano, mi labor es que se vaya sintiéndose mejor acerca de sí mismo que cuando llegó
1. Yo no soy el centro del universo. Otras personas lo son
Las personas demandan atención y odian a aquellos que se creen el centro de atención en el mundo. Las personas que utilizan la fanfarronería y el engreimiento en sus relaciones personales, rara vez lograrán construir relaciones fructíferas con los demás. En vez de eso, sé humilde y recuerda que todas las personas son sumamente valiosas y que además son muy conscientes de su valor propio, esto es a lo que denominamos autoestima. Si herimos la autoestima de los demás con actitudes inadecuadas, no lograremos que las personas puedan escucharnos e interesarse por lo que tenemos que decir.
2. Vine a realzar y a prestar atención a la vida de otras personas, ese es el secreto del éxito
Escucha atentamente a los demás. Cada persona tiene una historia única y unas necesidades únicas. Las personas desean que los demás se fijen en esas necesidades y puedan ofrecer respuestas a estas de una manera empática. Sea que alguien se encuentre en un estado de sufrimiento y dolor extremo o una persona que está pasando por el mejor momento de su vida, prestar atención a los deseos y anhelos más profundos de los demás es un camino seguro para crear relaciones de calidad.
3. Entiendo que en la conversación es mucho mejor estar interesado que ser interesante
Esta regla sigue a las dos anteriores y se enfoca en prestar atención de manera clara y genuina a lo que los demás tienen que decir. Permítete conectar con los demás de una manera más profunda.
Pueda que no lo notes, pero tu lenguaje corporal es una herramienta que puedes usar para enfocar la atención y estar más interesado en lo que los demás tienen que decir. Inclínate o dirige tu cuerpo en la dirección de la otra persona, mírala a la cara y a los ojos, despeja tus brazos y no los cierres sobre tu pecho, sonríe, mantén una distancia prudente en la conversación, ni muy cerca ni muy lejos, utiliza una postura relajada y cómoda. El uso de estos elementos de conversación y atención te permitirán estar más enfocado y lograr respuestas mucho más favorables por parte de tus contactos o prospectos.
4. Hice un compromiso de conectarme con los sueños y metas de cada persona con la que entro en contacto cada día
No es suficiente con estar interesado en lo que los demás tienen que contar. No se trata solo de escucharlos y saber lo que dicen. Tienes que conectar de manera profunda con las necesidades, sueños y metas de los demás. Para esto es necesario ir más allá de la escucha atenta, tienes que avanzar hacia la escucha empática. Ponte en los zapatos de los demás y piensa por un momento por qué esa persona quiere alcanzar esa meta que dice que quiere alcanzar, visualiza por qué eso que dice que es importante para ella es algo tan valioso y cómo puede ser también algo valioso para ti. Al final del día, el network marketing se trata de personas que ayudan a otras a cumplir sus sueños.
5. Tomé una decisión consciente de mover mis intereses de lo que está bien para mi, a tener interés por lo que está bien para los demás
No se trata de satisfacer tus propios intereses y lograr que tu cheque al final de mes sea cada vez más alto. Debes actuar de manera ética y ver lo que le hace bien a los demás. Esto implica no venderles productos fraudulentos, acompañarlos en su proceso de crecimiento y brindarle todas las herramientas necesarias para que tomen decisiones informadas. Si la persona es consciente que el MLM no es para ella y tú se lo hiciste saber con la información apropiada, esa persona te lo agradecerá y te verá como un líder integro, puede que en un día posterior te relacione con líderes y emprendedores que sí están buscando la oportunidad de negocio del mercadeo en red. De la misma manera, esa persona te ayudará a mejorar tu reputación dentro de su núcleo y red social, todo porque actuaste manera ética e íntegra en el momento oportuno.
6. Me di cuenta de que cuanto más contribuyo a las vidas de los demás, más recibo yo
Si das a los demás, tarde o temprano terminarás recibiendo. El historiador Yuval Noah Harari relata en su libro Sapiens, que en las economías primitivas no existía ni siquiera el trueque y menos el dinero fiduciario, las personas sobrevivían en el marco de una economía de la deuda y de los regalos. En algún momento recordaban quienes los habían ayudado y devolvían el favor. Este instinto primitivo prevalece aún hoy entre nosotros. Las personas recordarán las veces en las que les ayudaste y les aportaste valor a sus vidas. Después de eso tendrán grandes incentivos para aportar valor a tu propia vida y de acuerdo a tus necesidades intereses y valores. Por esto es tan importante que contribuyas a las vidas de los demás.
7. Hice un voto de que en cada interacción significativa que tengo con otro ser humano, mi labor es que se vaya sintiéndose mejor acerca de sí mismo que cuando llegó
La principal relación que tenemos en nuestras vidas es con nosotros mismos. Si aportamos valor a los demás y si podemos hacer que nuestras relaciones con los demás sean significativas, entonces los demás tenderán a ser muy conscientes de esto y a tratarnos de manera consecuente. La forma en la que tratemos a los demás también es vital para que las personas puedan entablar un nuevo tipo de relación con nosotros. Si tratamos a los demás con amabilidad, afecto e interés auténtico, entonces podremos estar seguros de que estableceremos relaciones basadas en el respeto, la amabilidad y la autenticidad.
Sigue estas reglas del maestro y mentor Tim Sales y podrás ver cómo tú también puedes desarrollar relaciones de calidad con tus contactos, y no solo eso, al largo plazo incrementarás tu lista de contactos de calidad y te abrirás camino para construir redes más amplias y de valor que puedan prestar un servicio real y auténtico a los demás.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
TENDENCIAS
ARTÍCULOS RELACIONADOS
