Las 8 cosas que debes hacer ANTES de convertirte en un NETWORKER

Ocho elementos esenciales que no debes pasar por alto cuando te unes a la industria y todo lo que debes saber antes de unirte a la industria del mercadeo en red con una compañía determinada.

25 de junio de 2021

Las posibilidades son ilimitadas para las personas emprendedoras que pueden determinar el producto adecuado y la empresa adecuada para elegir. Cuando una persona se posiciona en el lugar y en el momento correcto dentro de la industria del mercadeo en red, si sabe explotar sus habilidades y desarrollar unas nuevas que le permitan ir más allá en el campo de la comercialización, puede cosechar beneficios que van mucho más allá de la libertad financiera y un estilo de vida cómodo. Básicamente, puede revolucionar su forma de vida.

Casi todos los productos de consumo o servicio imaginable se venden en algún lugar del mundo a través de la venta directa. Como su nombre indica, los productos o servicios de una empresa son vendidos directamente a los consumidores por distribuidores independientes, no por empleados. Esta capacidad para llegar directamente al cliente hace que el vendedor o distribuidor pueda aprovechar sus capacidades de socialización, asesoría y mentoría para forjar relaciones estrechas con sus clientes y generar una fidelización que a la larga significan ventas muy recurrentes.

Muchas compañías de venta directa han estado alrededor por años y es probable que estén aquí para quedarse como Avon, Amway, Herbalife y Mary Kay. Otras empresas de venta directa han tenido una corta duración de vida de unos pocos años, especialmente en el actual clima económico.

Algunos de 15,2 millones de personas en los Estados Unidos están involucrados en la venta directa, con unas ventas totales de USD 29,6 mil millones en los EE.UU. y USD 114 millones a nivel mundial, y el número sigue creciendo año tras año.

De acuerdo con la Asociación de Venta Directa, un grupo comercial de defensa y representación de la industria con sede en Washington, de las empresas que fabrican y distribuyen bienes y servicios, los cosméticos, artículos de salud y productos de bienestar están entre los que tienden a desempeñarse mejor, dice Doris Wood, presidente de la Asociación Internacional de Marketing Multinivel , una organización profesional de empresas y distribuidores de venta directa.

Amy M. Robinson, vicepresidenta de comunicaciones de DSA, dice que la venta directa no debe confundirse con otros negocios realizados fuera de un lugar de venta fijo, como telemercadeo, quioscos de centros comerciales o empresas que trabajan desde casa. La venta directa se realiza principalmente de uno a uno, en demostraciones de productos o en fiestas de compras en casa, el método de ventas más reconocido en el que amigos y familiares se reúnen durante unas horas para aprender y probar el producto. Es allí, en las relaciones personales entre los clientes y los distribuidores donde se forja la venta directa y esta es su principal fortaleza, ya que puede cimentarse al largo plazo en base a la amistad, a la cercanía y a la confianza entre el cliente y el asesor de ventas que representa a una compañía.

Relación de la venta directa con el marketing multinivel

Cuando un distribuidor vende productos a los consumidores, lo que tenemos es marketing de un solo nivel, dice Woods; Mientras que con la comercialización multinivel se da a un distribuidor la oportunidad de vender a los consumidores y de construir su propia fuerza de ventas independiente, conocida como línea descendente, reclutando, entrenando y motivando a otros a distribuir los mismos productos y servicios. Esta es una gran ventaja del marketing multinivel frente al modelo de ventas directas tradicional, ya que le da la oportunidad a los agentes de ventas o embajadores de marca de construir un negocio sólido que vaya más allá de lo que un solo distribuidor puede hacer por sí mismo.

Las encuestas muestran que la mayoría de la gente elige la venta directa porque es flexible: puedes llegar a ser tu propio jefe, establecer tus propias horas y trabajar en torno a otras prioridades como tu familia. Algunas personas lo ven como un negocio secundario; Otros lo eligen como una carrera, pero esto implica un compromiso de 40 o más horas a la semana.

La venta directa no es una fuente mágica de efectivo; Así que, no esperes tomar en un millón de dólares después de 18 meses, trabajando sólo 15 horas a la semana. De acuerdo con la DSA, la renta mediana para un vendedor directo es de USD 200 al mes o USD 2,400 al año-lo que significa que otros ingresos caen por debajo o por encima de esa cantidad. Los que llegan a  seis cifras de ingresos, especialmente con la comercialización de varios niveles, en general son distribuidores que son capaces de vender una gran cantidad de productos y traer un número de nuevos reclutas en el negocio, de acuerdo con MLMIA. Son compensados ​​en sus ventas individuales más primas pagadas basadas en las ventas de los miembros de su línea descendente. Estas personas se han concentrado en desarrollar un plan de largo plazo y han trabajado sobre él. Además que poseen grandes habilidades de comercialización y un gran carisma que impulsa cada parte de su trabajo.

Ingresando al mercadeo en red

La decisión de convertirte en un vendedor directo debe ser una que tú hagas de acuerdo con lo que deseas lograr. Para determinar si esto es adecuado para ti, primero sopesa tus metas, tanto personales como financieras. “Asegúrate de que son metas realistas, y ten en cuenta que puede tomar años y un trabajo metódico alcanzar un alto nivel de éxito”.

Aquí hay una lista de cosas que debes saber antes de que te unas a un red de mercadeo o red de marketing multinivel:

1. Identificar un producto

Las empresas de venta directa ofrecen más de 70 categorías de productos y servicios, desde artículos de salud y belleza, ropa y accesorios hasta utensilios de cocina, vino, artículos para mascotas, artículos para jardinería y mucho más. La mayoría de la gente elige algo que ya utilizan o uno con  el que están familiarizados. Encuentra un producto o servicio que tú ames. “Si no tienes una fuerte creencia en lo que estás vendiendo, es dudoso que seas capaz de comercializarlo o reclutar a otros a hacer lo mismo”.

En este sentido, observa cuáles son los valores y las soluciones que te presentan los productos que decides comercializar. Fíjate en que resuelvan un problema o necesidad concreta dentro de tu vida y que también puedan hacer lo mismo para necesidades y problemas concretos que las demás personas tengan. Usa el producto de manera frecuente y conoce a fondo sus beneficios y potencialidades.

2. Elije la empresa

Identifica las empresas que ofrecen el tipo de producto o servicio que te interesan. Comienza por buscar en la lista de miembros de DSA basada en la categoría de productos y en la base de datos de MLMIA de empresas de ventas directas. Visita el sitio web de una posible empresa. Asiste a una fiesta o demostración, si corresponde. Con el producto adecuado y la empresa adecuada, tendrás todas las oportunidades para tener éxito.

Fíjate en aspectos básicos como el tiempo de la compañía en el mercado, su nivel de ventas, revisa quiénes son sus directivos y en cuántos mercados se encuentran, cuál es la capitalización de mercado de la compañía. Averigua también si la compañía tiene deudas y cómo está haciendo frente a las mismas, cuál es su nivel de crecimiento durante los últimos años, cuáles son sus planes de expansión y si la compañía está innovando de manera constante y presentando nuevos productos al mercado de forma regular.

3. Ponte en contacto con los defensores del consumidor

Investiga los antecedentes y trayectoria de la empresa. ¿Hay antecedentes de quejas presentadas en su contra? En caso afirmativo, ¿Cuál era la naturaleza de las quejas y cómo se manejaban , Consulta con el Better Business Bureau local (www.bbb.org), las agencias estatales de protección al consumidor y la Comisión Federal de Comercio (www.ftc.gov). ¿Qué tienen otros que decir sobre la compañía? Habla con los representantes de ventas directas actuales  para conocer sus experiencias. También es probable que encuentres cualquier información negativa acerca de una empresa en cuestión. Averigua qué fue lo que motivo los comentarios negativos y si los incidentes se solucionaron.

Conoce si la empresa está pagando de manera recurrente a sus distribuidores en tu área y cuáles son las experiencias en el centro de atención al cliente por parte de los actuales distribuidores. ¿El tiempo de respuesta es rápido? ¿Hay garantías de devoluciones en efectivo a los consumidores en caso de que se sientan insatisfechos con el producto? ¿La compañía tiene algún litigio pendiente de solución con la FTC? ¿Las bases de este litigio son fundadas? Todos estos elementos te ayudarán a entender qué tan sólida es una compañía.

4. Familiarizarse con la industria

Obtén copias de toda la literatura de la empresa y léelas a fondo. Mira cuántos años la compañía ha estado en negocio. Infórmate sobre el número de distribuidores, las ganancias medias de los distribuidores y las tasas de deserción de los distribuidores. Lee el folleto del producto de la empresa, los materiales de marketing y los acuerdos de distribución. También, solicita los estados financieros de la compañía durante los últimos cinco años. Conocer la información detallada sobre el producto, la compañía y sus estados financieros te ayudará a determinar qué tan fuerte es la compañía frente a desafíos presentes y futuros.

5. Haz un montón de preguntas

Asegúrate de hacer tantas preguntas como sea necesario para tener una buena idea de las políticas y procedimientos de la empresa. Si alguien más te está reclutando, esa persona debería ser capaz de responder a tus preguntas. Llama a la oficina central si es necesario. Cualquier empresa de renombre estará encantada de responder a cualquier pregunta que puedas tener. Si tienes duda sobre el producto, sus orígenes, las investigaciones que lo respaldan, los potenciales beneficios y demás, debería haber una respuesta para todas y cada una de estas inquietudes. Entre más sepas mejor, ya que si eventualmente te unes a la compañía, tus reclutas van a querer tener acceso a la misma información y si se la puedes brindar de primera mano tendrás una gran ventaja al momento de firmar a tus futuros agentes de ventas.

6. Averiguar Tamaño y costos

No importa qué empresa de venta directa hayas elegido, el costo de entrada debe ser modesto, por lo general alrededor de los 100 dólares. Normalmente, esto incluye un kit de ventas con información de la empresa, muestras de productos y materiales de capacitación. Ten cuidado con las empresas que tratan de presionarte  en pagar grandes sumas de dinero por el privilegio de unirte o cargar con grandes inventarios. Por el contrario, los esquemas de pirámide hacen que todos sus beneficios en la firma vengan de nuevos reclutas, por lo que, tienden a requerir un mayor monto de dinero inicial para unirse. Cuidado con las tarifas de servicio: USD 50 al mes que salen a USD 600 al año.

En este sentido, debes saber que generalmente los reclutas de las empresas de mercadeo en red legítimas no pagan por la oportunidad de unirse al negocio, por lo que una empresa legítima de mercadeo en red no te pedirá cuotas de suscripción que seas obligatorias. Lo que sí puedes pagar son los costos del producto al mayoreo, lo cual te brinda la oportunidad de ingresar al negocio y de ganar comisiones de entrada por las ventas del producto en el mercado minorista. Ten cuidado con las empresas que hacen solicitudes de suscripciones que no están atadas a la entrega de un producto legítimo de comercio, sino que únicamente suscriben a los clientes a la oportunidad de negocio, si debes pagar por poder hacer al negocio lo más probable es que te encuentres dentro de un esquema de comercialización piramidal.

7. Revisa la política de devoluciones

Averigua si la empresa comprará inventario no vendido, especialmente si decides dejar el negocio. Ten cuidado con las oportunidades que fomentan la compra de grandes inventarios de productos para alcanzar los niveles de logro o recibir un precio especial con descuento. Asegúrate de que la compañía garantice que comprará al menos el 90 por ciento de todos los inventarios, kits de ventas y materiales (que están en buenas condiciones y que no logras comercializar).

La política de devoluciones también debería funcionar bien para quienes no son distribuidores sino simplemente consumidores. Un distribuidor debe tener un protocolo para la recepción y devolución de productos que no satisficieron las necesidades del cliente y la empresa debería poder garantizar una buena experiencia, así como soluciones rápidas con las devoluciones del dinero a sus clientes.

8. Examina a fondo el plan de compensación

Asegúrate de entender el plan de compensación, que difiere con cada empresa y en muchos casos puede ser complicado.

Al igual que con otros métodos de venta al por menor, se trata de establecer un mercado y vender productos o servicios de calidad a los  consumidores a precios competitivos en cantidades razonables. El dinero que ganas no debe depender únicamente del reclutamiento de nuevos distribuidores. Sólo firma en la línea punteada cuando estés seguro de que estás es la empresa adecuada para ti.

Una empresa de mercadeo legítima en red no debería tener requisitos de calificación estrambóticos para acceder a las comisiones residuales o a los bonos por ascenso de rango. Determina si la empresa en la que vas a participar de verdad se preocupa por el bienestar de sus distribuidores y los compensa de forma adecuada por su trabajo.

Una vez que haz examinado a la empresa en cuestión y que has determinado que cumple con la mayoría de criterios aquí expuestos, si descubres que su oferta de negocio y su perspectiva de crecimiento es algo que realmente te apasiona, puedes dar el siguiente paso y unirte a la compañía. Con una compañía sólida, legítima y que satisface de manera efectiva y eficiente las necesidades y requerimientos de los clientes, tu camino en el mercadeo en red será mucho más fácil y podrás tener las garantías básicas para construir un negocio duradero y heredable.

Vía | Inc 

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