¿Qué es la Lista Águila y cómo puedes usarla en tu negocio de Mercadeo en Red?

Si deseas construir un negocio de mercadeo en red sostenible a largo plazo, es esencial que fijes tu mirada en líderes de gran influencia y de grandes capacidades.

12 de julio de 2021

Definitivamente tu deberías crear un una Lista Águila para tu negocio de mercadeo en red.

Ahora, si te estás preguntando qué es una Lista Águila. En esta reseña explicaré este mecanismo y cómo puedes usarlo para potenciar tu crecimiento en tu carrera de MLM como empresario de la red.

¿Qué es una Lista Águila?

No es nada más que una lista de “primera clase” de personas de calidad que tú conoces, o que se han reunido recientemente contigo.

Básicamente, tu debes mantener una lista con las personas más agudas que conoces y entrar en contacto con ellas.

Como bien lo sabes, si deseas llegar lejos en el network marketing debes intentar reclutar a los líderes de más alta calidad y entrenarlos para que puedan replicar tus resultados o incluso obtener resultados mucho más sobresalientes que los tuyos.

Esta lista podría incluir empresarios exitosos, vendedores, líderes exitosos de redes de mercadeo, profesionales, etc. Se trata de que observes a personas que han tenido éxito en actividades que requieren el desarrollo de habilidades que son cruciales para el trabajo en el mercadeo en red.

En este sentido debes estar atento y observar a las personas que han demostrado tener resultados sobresalientes en aspectos como ventas, oratoria, formación de equipo, liderazgo, comunicación, entre otras. Este tipo de personas son las que te pueden brindar, potencialmente, un nivel más alto de crecimiento para tu red.

La Lista Águila básicamente debe tener cualquier persona con una gran esfera de influencia. Es alguien a quien otras personas admiran, siguen y confían. Podemos estar hablando de personas que ya tienen una red amplia de contactos y que han hecho por lo tanto networking de forma natural, como si esto no fuera un propósito para su trabajo. Estas redes construidas de forma natural y de manera anticipada pueden ser escenarios de gran crecimiento, lo único que hace falta es llegar a las áreas de influencia y estas se encuentran donde están los líderes naturales y las personas reconocidas por una especie de talento, por su posición económica o política.

Estos son el tipo de personas que pueden unirse al negocio y construirlo rápidamente porque tienen la credibilidad y los contactos para hacerlo. Son personas que ya tienen una audiencia y que además saben que su audiencia los escuchará con gran respeto y atención.

Al conocer a personas que cumplen con esta descripción, hay algunas cosas básicas que debes hacer.

En primer lugar, debes mantener la información de contacto de cada persona siempre a la mano. Anota su nombre, correo electrónico, número de teléfono, domicilio y SKYPE. Si es posible, envíales una solicitud de amistad en Facebook.

A continuación, anota lo que sabes sobre ellos de conversaciones anteriores. Es preciso que les muestres interés real en ellas mismas. Como sabes, todos amamos a las personas que se interesan por nosotros y muestran interés en lo que somos y lo que hacemos. A las personas, por otra parte, les resulta más fácil hablar de sí mismas que de otra cosa, por lo tanto es esencial que cuando abordes a estas personas en una conversación, mantengas el enfoque en lo que ellas te pueden enseñar y en sus intereses más profundos.

Después de haber hecho eso, crea un punto para mantenerte en contacto con cada persona de tu Lista Águila por lo menos una vez cada 90 días para siempre, hasta que se unan a tu negocio o mueran.

Tu podrías enviarles una nota personalizada por correo. Podrías enviarles un artículo que podría se de utilidad para ellos. Podrías enviarles un regalo. Podrías enviarles una muestra de tu producto, o simplemente una actualización sobre cómo va tu negocio.

No olvides presentarte siempre de forma profesional. Como en cualquier oferta de negocio, las impresiones y la forma en que exponemos la información cuentan mucho. Prueba tener siempre a la mano una tarjeta de presentación para que puedan llamarte de vuelta y si es posible deja en tu tarjeta la dirección de tu sitio web para que puedan acceder a más información sobre tu proyecto de negocio.

Si son personas importantes en su área de influencia, cuida mucho tu presentación personal, el lenguaje y la propiedad con las que hablas, trata de crear también un ambiente distensionado cada vez que te reúnas con esas personas y hazles ver que el negocio que estás promoviendo es una oferta verdaderamente profesional y que puede ofrecer grandes recompensas para quienes la asuman de manera seria y profesional.

La lista continua…

Básicamente, sólo debes mantenerte en contacto con ellos con frecuencia, pero no demasiado a menudo.

Esto te mantendrá en su radar para cuando llegue el momento correcto, y haya una buena oportunidad de que algunos de ellos se convertirá en un cliente o en un distribuidor en tu equipo.

Sí, esto requiere paciencia, un poco de dinero y un seguimiento consistente, pero vale la pena.

Amplía tu red y se paciente

Recuerda que si son personas de influencia, ellas te pueden presentar con personas que tengan un nivel de influencia similar, así que no las presiones, mantén el ambiente amigable con conversaciones fluidas y hazte amigo de sus amigos. Crea una red de conexiones que te permita ir más allá y convertirte también tú mismo en un líder influyente.

Las personas que vas a agregar a la Lista Águila serán tus mejores prospectos. Vale la pena estar en contacto con ellos. Vale la pena el trabajo extra, porque son EXACTAMENTE el tipo de persona que estás buscando en tu negocio.

Deja a un lado los temores por lo que los demás van a decir

La mayoría de los networkers no buscan personas agudas porque tienen miedo de lo que esas personas podrían decir o pensar. A veces piensan que estas personas jamás se unirían a su negocio de mercadeo en red, pero este pensamiento podría ser un error garrafal, puesto que las personas con mayor nivel de formación y un alto grado de influencia suelen ser las más ambiciosas y por lo general, las más interesadas en ofertas de negocio y emprendimiento que amplíen sus perspectivas de vida, todo depende de la forma en la que presentes la información.

Hay algo que es peor aún cuando se trata de las personas de gran influencia y con grandes habilidades probadas de liderazgo, la mayoría de los networkers nunca los tienen en su lista de contacto o de seguimiento.

Si puedes superar estos temores y centrarte en la prospección de personas de calidad, mantenerte en contacto con ellas y tener la visión a largo plazo en tu negocio, no hay duda en mi mente de que vas a lograr el éxito con tu negocio de mercadeo en red. Simplemente mantén la paciencia y conserva una conexión significativa con estas personas, como hemos dicho: sin asfixiarlas.

Si haces esto, tu negocio crecerá. Y cuando finalmente patrocines a una de estas personas, el tiempo, dinero y esfuerzo gastado valdrán la pena. Tú crecimiento a largo plazo puede beneficiarse de sobremanera cuando afilias a líderes de gran capacidad y que han demostrado ser auténticos influenciadores dentro de su entorno. Ya no trabajarás solo, y mejor aún, no trabajarás con personas que tienen pocas ambiciones para sus proyectos y negocios.

Y recuerda esto, no puedes convertir un pollo en un águila…

Encuentra águilas… normalmente se cazan una a la vez. Además a ellas les encanta cazar.

Por Chuck Holmes | Creating an Eagle File for Your MLM Business

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.

Abrir

Close