Todas las empresas necesitan nuevos clientes y deben seguir reclutando para mantenerse en el negocio…
Una de las quejas más grandes que se oyen en la industria del MLM es que el foco entero está en el reclutamiento de distribuidores nuevos.
Muchas empresas ni siquiera enseñan a sus distribuidores cómo vender los productos al por menor. Como yo lo veo, eso es un gran error.
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En mi opinión, es importante hacer LAS DOS actividades consistentemente.
Tu necesitas vender al por menor y reclutar TODOS LOS DÍAS. Necesitas hablar con la gente y compartir tus productos, servicios y/o oportunidad de negocio con otros siempre que puedas.
Como cualquier otro dueño de negocio, PROMOCIONAR tus productos y tu negocio es tu trabajo real.
Es tu trabajo encontrar nuevos clientes y miembros de tu equipo. Todas las demás tareas son secundarias.
Todas las empresas deben mostrarse continuamente dispuestas a encontrar nuevos socios y nuevos clientes.
Todas las empresas tienen rotación de socios y clientes, algunas más que otros.
La gente se mueve. La gente muere. La gente tiene una mala experiencia con un negocio y nunca vuelve. Las personas tienen cambios de vida y ya no utilizan un determinado producto o servicio.
Ningún negocio mantiene al 100% a sus clientes.
Ningún negocio mantiene al 100% a sus socios.
Todas las empresas tienen desgaste. Típicamente, cuanto más bajos son los pagos, mayor es el desgaste con los socios.
Además, las personas que sólo hacen compras basándose en el precio por sí solos no son leales a ninguna empresa específica. Sólo buscan algo más barato, dondequiera que puedan encontrarlo.
Si cualquier negocio dejara de vender y reclutar, estaría camino al precipicio.
Esto se aplica a las franquicias, a las grandes corporaciones, a las empresas de mamá y a cualquier negocio, incluso al mercadeo en red.
Se aplica a los restaurantes, tintorerías, agentes de seguros, bufetes de abogados, e incluso a Wal-Mart.
Las personas nuevas (clientes y distribuidores) son la sangre de tu organización.
Debes agregar nuevas personas para reemplazar a las personas que renuncian (clientes y distribuidores). Si no lo haces, tu negocio se autodestruirá.
Una vez más, esto no es solo en el mercadeo en red. Se aplica a todos los negocios.
La próxima vez que alguien te lance esta objeción, ahora sabes qué decir.
Al final del día, todas las empresas necesitan nuevos clientes y deben seguir reclutando.
Lo bueno de nuestra industria es la compensación. Puedes tener cientos, incluso miles de personas cada una haciendo un poco de venta al por menor y reclutamiento cada mes. No se trata de una persona haciendo mucho, son muchos haciendo pequeñas acciones.
Por Chuck Holmes | All Businesses Need New Customers and Must Keep Recruiting
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