3 pasos para iniciarte con pie derecho en prospección por Internet

Si estás intentando construir un equipo dentro de un negocio de MLM, debes ser consciente de la necesidad de hablar con gente nueva ya que son siempre la sangre fresca en tu negocio. Si deseas hacer crecer tu negocio consistentemente, debes tener una fuente fresca y creciente de clientes potenciales o tu negocio no es ningún negocio. Es por eso que la prospección es tan importante para el constructor de negocios serio.

Por supuesto, cuando hablamos de prospección en el mercadeo en red, no estamos hablando de métodos de la “vieja escuela”, tales como volantes, tarjetas de visita, DVDs o reuniones en el hogar. Estas estrategias son usadas por algunos en la actualidad y esto les puede generar algunos resultados, sin embargo se requiere de trabajo y de mucha paciencia. Además, no todo el mundo, incluyendome a mí, tiene el tipo de personalidad para salir a la calle a buscar prospectos y tener ese talento para venderle a un extraño en la primera reunión. En mi opinión, esto no es muy objetivo, pero no debe evitarse completamente en el crecimiento de tu negocio de mercadeo en red.

Esto es lo que recomiendo

Estamos en el siglo 21 y hay una pequeña cosa llamada Internet que puede ser el mejor amigo de un networker, pero también puede llegar a ser muy abrumador para el “novato” de esta industria. Generar prospectos a través de Internet puede llegar a ser complejo, y todos los emprendedores que arrancan con esta estrategia pueden llegar a dudar sobre si funciona o no. Sin embargo quiero ayudarte. Aquí algunos consejos con los que puedes comenzar hoy mismo.

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1. Crea una marca para ti

Esta es la actividad más importante que puedes comenzar a implementar en cuanto a prospección. Podríamos pensar que esto puede hacer parte del muy conocido “marketing de atracción”. Si este término es desconocido para ti, entonces te sugiero que leas el contenido y los productos de Mike Dillard inmediatamente. Esto te llevará al inicio correcto con la base correcta. Lo mejor que puedes hacer para crear una marca personal es configurar un blog. Junto a esto puedes comenzar a construir tu perfil en Twitter y Facebook, con el objetivo de desarrollar una presencia en los sitios de medios sociales. Este es un proceso lento, sin embargo eventualmente empezarás a producir algunos resultados consistentes.

2. Compra siempre un nombre de dominio propio

Esto es muy importante y te dará una imagen profesional en Internet. No caigas en el error de enmascarar este nombre de dominio con tu sitio web replicado proporcionado por tu empresa. Un punto importante a recordar es que siempre es más importante cuando tu red de prospección conduce a una página de aterrizaje especialmente diseñada para este fin, si no haces esto, estás cayendo en los mismos errores de la vieja escuela de prospección.

3. Tener tu propio sistema de respuesta automática

Esto es muy importante, ya que muchos nuevos networkers que quieren usar Internet cometen este error fatal. Lo que hacen es promover su negocio mediante un sitio replicado donde no tienen la oportunidad de capturar el nombre del visitante que se pudiera convertir en un prospecto. Tampoco capturan la dirección de correo electrónico para que el proceso de seguimiento puede darse. Con una respuesta automática y una página de aterrizaje puedes ser más eficaz y automatizar tu proceso de prospección. Los estudios han demostrado repetidamente que una persona tiene que ver un mensaje de 7 a 12 veces antes de hacer una compra. Así que estar en la mente de nuestros prospectos es muy importante, y lo podemos hacer a través de Internet.

4. Tener una página de captura conectada

Sí, tener una página de aterrizaje para prospectar con tu propia marca es esencial para el éxito a largo plazo. Esta página de captura debe tener un sistema de autorespuesta conectado a ella, así que cuando un prospecto llena el formulario con su nombre y dirección de correo electrónico, tendrás la oportunidad de mostrarle lo que haces más de una vez.

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Estos son algunos de los muchos consejos de prospección de mercadeo en red por Internet, pero sólo mediante la aplicación de estos de forma sistemática y organizada definitivamente podrías llevarte por delante a gran parte de tu competencia.

Vía | Nathan Watson

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